《2022-2023海外KOL营销洞察报告》(以下称报告)由impact.com和WARC联合发布，旨在通过分析从品牌和KOL双方视角提出的观点和需求,为投入或有意向发展KOL营销的中国出海品牌提供更多指导性建议,优化与海外KOL的营销合作,促进更多业务增长。

当下，地域的界限正在消失。中国消费品、中国游戏、中国 App、中国文化的未来在哪里？一定不仅仅在中国 14 亿的市场，而应该在 70 亿用户的全球市场。品牌出海是未来中国企业发展中不可逆的里程碑，本篇报告记录有意义的每一次品牌出海的探索过程，期待能以数据量化分析出行之有效的中国品牌出海路径。

红人营销是指品牌通过与海外红人合作以碎片化的内容打造新营销场景，推动海外消费者熟知、喜爱并选择该品牌的营销方式。通俗而言，是品牌寻找调性一致的海外红人，以短视频、图文、直播等形式，推广品牌或产品的一种营销策略。

本报告旨在收集2023跨境出海品牌海外网红营销的KOL方法以及平台，本报告中行业数据及市场预测主要为分析师采用大数据智能分析、桌面研究、行业访谈及其他研究方法，通过统计预测模型估算获得，仅供参考。

后疫情时代，跨境电商品类布局及行业洞察，多角度剖析跨境卖家关心的问题，找到跨境电商生态圈的解决方案

家居园艺新兴渠道的发展，以主流零售渠道中心化到社交化，电商平台和KOL渠道发展，直播业态兴起，视频对行业产生积极影响，疫情下也催生线上展会的快速发展

2024 KOL报告显示：万粉创作者近1500万（增5%），中腰崛起。内容多元融合（短/直/长/首），文化三农因社价转向增长。行业聚焦去中心、垂类深耕、跨域破圈，中长视频发力。商业化：抖音强转化+精品，小红书拓生活服务。竞争转向价值深耕，技术+情绪共鸣驱动用户链接。

用户更倾向于使用社交媒体和短视频平台，例如抖音和小红书，并在这平台上进行购物和了解产品信息，而品牌广告主将加大在短视频平台的投资，特别是与KOL合作、信息流广告和KOL直播合作。同时品牌将更多关注“种草”效果，通过关键词占领和优化来建立品牌心智。此外，品牌将利用“圈层营销”来吸引目标受众，并通过“IP化营销”与消费者建立情感共鸣。

微播易中国广告协会：2025年社交媒体与KOL营销趋势报告