在大部分人的印象中,一提到Shein,就是快时尚和柔性供应链。
在我看来,不管是柔性供应链,还是强大的产品上新能力,对于Shein来说,都是成为巨头的锦上添花,而不是发家的雪中送炭。
因为做的是快时尚,加上这几年增长太猛,很多人误以为Shein是一家野蛮生长的带有互联网基因的电商公司。
事实上,恰恰相反,Shein的发家史证明了长期主义的重要性。
Shein在几个重要领域的长期投资也成为了他能够在众多服装品牌,甚至是消费品牌中,脱颖而出的关键因素。
1.SEO自然流量
在Shein刚刚创建的那几年,不要说独立站了,亚马逊都还是未曾开垦的金矿。
在那个流量成本极其低廉的时代,Shein没有学其他的同行一样疯狂烧钱买量,而是靠SEO自然流量起家。
站在当时的那个时间节点,Shein的这个选择实在不算明智:流量那么便宜,不烧广告赶紧把规模做起来,以后哪还有什么机会?
但也正是因为Shein的慢,通过流量端的用户反馈为Shein打下了扎实的产品基础,也为Shein积累了早期的用户口碑。
2.KOL+内容营销
Shein不是不烧钱,而是要把钱烧在能给自己带来品牌复利的地方。
当其他人还没反应过来的时候,Shein是最早把KOL红人营销和全渠道的内容营销玩到极致的。
早期的KOL营销的坑其实是非常多的(哪怕现在也是),但是Shein看准了KOL营销和内容营销的长期价值所带来的护城河。
通过在两个方面的巨量投资,Shein成功的完成了本土化的第一步。
这些内容不仅源源不断的为Shein贡献了海量的优质用户,也让Shein真正成为了一个可以被外国人信任的公司。
3.供应链数字化
你理解的供应链和Shein的供应链其实是两回事。
为了进一步提高产品的流转效率,Shein在很早期就强迫跟自己合作的工厂加入自己的数字化系统中。
在那个时候,很多跨境公司没有供应链SOP都做的风生水起。在外人看来,Shein还专门花大量的资源和时间去自建一个供应链信息系统?简直是疯了。
现在看来,这成了Shein最深最深的一条护城河。
这也是为什么很多服装卖家想学Shein,最终一定会动作变形的根本原因。
这几年经济不好,很多人都嘲笑长期主义者的迂腐。大家都是想着捞点钱就跑。
但对于长期主义者来说,慢就是快。
别让我活下来,否则,到那时候,你连跟我站在同一条赛道竞争的资格都没有。
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