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模块概述
跨境电商是不同国家的交易双方，借助互联网渠道完成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。比如利用亚马逊跨境电商平台实现一系列买卖行为。卖家可借助跨境平台出口多个国家和地区。
发展历程
1）萌芽期 1999-2003年
2）成长期 2004-2012年
3）探索期 2013-2017年
4）成熟期 2019年至今
主要分类
1）从进出口方向分为：出口跨境电子商务和进口跨境电子商务。
2）从交易模式分为：B2B跨境电子商务和B2C跨境电子商务。
3）2013年E贸易的提出，跨境电子商务分为：一般跨境电子商务和E贸易跨境电子商务。
主要市场
北美和欧洲是跨境电商的主要战场，有超过一半的企业进入到这两个地区。
伴随着“一带一路”倡议的推进实施，国内跨境电商企业开始大力开拓“一带一路”沿线国家、地区市场同时扩大对非洲、拉丁美洲等新兴国家和地区布局。
发展趋势
1）全球电商模式去中心化。表现为社交电商新玩法以及短视频、直播大火；独立站成为品牌新选择。
2）后疫情时代新需求爆发。表现为空间广阔的新兴市场崛起；“宅经济”到“户外经济”的转变；以及元宇宙下虚拟体验的需求爆发；跨境购热潮。
3）产业发展趋向生态化。表现为主流电商平台转向生态型平台；从业者多元化，更多小B（包括中小企业及个人转型的卖家）入局；供应链整合服务成风口。
4）海外仓加速发展，服务深度本地化。表现为海外仓储数量加速递增；最后一公里的到地服务体验更受重视。
国家政策
跨境电商可申请12类扶持补贴。
1）国家高新技术企业认定。
2）企业研究开发资助。
3）中央外经贸跨境电商类发展专项资金资助。
4）两化融合贯标试.
5）电子商务（高频词）示范奖励点企业。
6）电子商务（高频词）交易平台规模奖励。
7）电子商务（高频词）龙头企业引进奖励。
8）商贸流通创新发展扶持计划（冷链配送系统建设项目资助)。
9）电子商务（高频词）集成创新项目。
10）商贸流通创新发展扶持计划（物流中心建设项目资助)。
11）技术改造投资补贴。
12）人才认定。
FOB费用包括哪些？
在国际贸易中，不同的交易方式对应着不同的费用和责任分担。今天我们来谈谈其中一种常见的交易方式——FOB，以及FOB费用包含的具体内容。
一、FOB的含义
FOB，即Free on Board的首字母缩写，中文通常翻译作“离岸价”或“船上交货价”。在FOB交易方式下，卖方需要将货物装在买方指定的船只上，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷的风险，即由卖方转移到买方。
卖方需负责领取出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口手续。在买方要求下，卖方可以给予协助以取得提单或其他运输单据，但相关费用和风险由买方承担。
二、FOB怎么计算
计算FOB价格的核心，就是理清在FOB交货条件下，卖方需承担的各项费用。然后把这些费用和货物本身的价格相加，就可以得到FOB价格。
三、FOB国内费用包括哪些
在FOB交易条件下，卖方所需承担的费用主要有以下几项：
1.货物的生产成本
2.货物的包装费用
3.货物在国内的运输费用，包括从工厂到港口的费用
4.货物的装船费用
5.出口税费，如有的话
6.出口手续的办理费用，如相关证件的申请费用等。
B端客户和C端客户的区别在哪？
在商业领域，我们经常听到“B端客户”和“C端客户”这两个词汇。它们分别代表了不同类型的客户群体，各自具有独特的特征和需求。理解这两类客户的差异对于企业制定市场策略、产品开发和服务提供至关重要。接下来，本文将详细解析B端客户和C端客户的含义及其区别。
一、B端客户的含义
B端客户通常指的是面向企业的业务（Business-to-Business），即一家公司的产品或服务的终端用户是另一家公司。这类客户群体通常是多角色群体、多维度的，涉及的决策层级和流程较为复杂。具体来说，B端客户一般可以分为以下三个维度：
决策者（老板）
他们负责最终的购买决策，对产品投资回报率等高层战略问题有决定权。
管理者（财务、业务部门负责人）
这一层级的人员负责评估产品的性价比、服务支持以及如何与现有系统整合等操作层面的问题。
执行者（使用的用户）
他们是实际使用产品或服务的员工，对产品的易用性、稳定性等方面有直接的体验和反馈。
因此，B端客户的业务场景复杂，角色多对应的业务场景也多，流程差异大。不同的行业、不同的客户，需要定制化的专业解决方案。
二、C端客户的含义
与B端相对的是C端客户，即面向消费者（Consumer）的业务（Business-to-Consumer）。C端客户群体相对单一，一般是单一维度，即最终的消费者个人。他们为自己使用的产品或服务付费，并且决策过程相对简单。
C端客户的业务场景、逻辑简单，流程相对标准化。用户群体比较固定，场景相对简单，产品要求通常以用户友好为主，流程要求相对统一标准化。
三、B端客户和C端客户的区别在哪
决策过程
B端客户的决策过程往往较长，涉及多个部门和层级的审批；而C端客户的购买决策通常较快，由个人喜好和即时需求驱动。
产品和服务需求
B端客户更注重产品的功能性能、服务支持和定制化能力，寻求的是解决问题的专业方案；C端客户则更关注产品的外观设计、用户体验和品牌知名度。
营销策略
针对B端客户的营销策略往往是基于关系的销售，重视建立长期合作关系；而C端市场的营销策略更多采用大规模广告宣传，追求广泛的品牌影响力和即时的销售效果。
价格敏感度
B端客户由于采购量大，通常会对价格进行谈判，更加注重总拥有成本（Total Cost of Ownership, TCO）；C端客户可能更看重单次购买的价格，对促销和折扣较为敏感。
售后服务和支持
B端客户可能需要更为专业和长期的技术支持服务，因为其运营依赖于产品的稳定性和持续的服务保障；C端客户虽然也需要售后服务，但相对来说服务内容更加标准化，且响应时间要求不如B端那么紧急。
跨境电商和外贸的区别是什么？
随着全球化的发展和互联网的普及，越来越多的企业和个人选择了跨境电商和外贸这两种不同的方式来开展全球贸易活动。那么，跨境电商和外贸之间到底有何不同呢？
一、跨境电商的含义
跨境电商，简单来说，就是让不同国家和地区的消费者和卖家，通过电子商务这个平台，进行商品和服务的买卖。跨境电商利用网络技术，打破了国家和地区之间的物理距离，使买卖双方能在同一个平台上进行交易，进而实现全球化经营。
二、外贸的含义
外贸，也就是国际贸易，是指各国及地区间的商品和服务的进出口交易，涵盖了从生产、加工、运输到销售等各个环节，并且遵循国际贸易的规定和政策。外贸流程包括市场调研、目标市场的选择、营销策略的制定和客户关系的维护等。
三、跨境电商和外贸的区别
1、主体方向不同
跨境电商主要是以电子商务平台为基础，进行国际买卖，消费者和卖家可以直接进行交易；而外贸则更侧重于企业之间的交易，需要面对的是更广阔更复杂的国际市场。
2、进出口环节不同
跨境电商的进出口环节相对简化，一站式完成，而外贸的进出口环节复杂，涉及到多个部门和流程。
3、线上交易与线下交易，交易方式不同
跨境电商主要是线上交易，而外贸不仅有线上交易，也有线下交易。
4、税收不同
跨境电商和外贸的税收政策是不同的，跨境电商因为属于电子商务，通常可以享有一定的税收优惠。
5、商业模式不同
跨境电商一般采用B2C或C2C的商业模式，而外贸通常是B2B的商业模式。
PCT专利与普通专利的区别在哪？
在全球化的今天，知识产权的保护尤为重要，尤其是对于技术创新和发明创造。专利作为一种知识产权保护手段，其重要性不言而喻。然而，当我们谈论专利申请时，经常会听到“PCT专利”与“普通专利”这两个概念。那么，它们之间有何区别呢？本文将深入探讨这一问题。
一、PCT专利的含义
首先，我们需要明确什么是PCT专利。PCT，即《专利合作条约》（Patent Cooperation Treaty），是一个国际性的专利合作体系。它为申请人提供了一个统一的程序，使其能够在多个国家同时申请专利保护。简单来说，PCT并不是一个专利类型，而是一个专利申请的国际程序。
二、PCT专利的功能
PCT的主要功能是简化了在多个国家申请专利的过程。通过PCT，申请人只需提交一份国际申请，就可以在多个成员国中寻求专利保护。这不仅节省了时间和资源，还有助于确保在所有相关国家中的申请都是基于同一份文件。
三、PCT专利与普通专利的区别
1. 申请流程
普通专利通常需要在每个国家单独申请，而PCT专利则通过一个统一的国际申请流程，简化了在多个国家的申请过程。
2. 费用
由于PCT申请涉及多个国家，其费用结构可能比普通专利申请更为复杂。但在某些情况下，通过PCT申请可能会更经济，因为它避免了在每个国家单独申请的重复费用。
3. 时间
PCT申请的时间线可能更长，因为它包括国际阶段和国家阶段。但在国际阶段完成后，申请人有更多的时间来决定在哪些国家进入国家阶段。
4. 法律效应
值得注意的是，PCT申请本身并不等同于在任何成员国获得的专利。只有当申请人决定进入某个国家阶段的申请并完成该国家的审查过程后，才能获得该国家的专利。
5. 语言
PCT申请可以使用多种语言进行，但最常见的是英语。这可能对于那些不熟悉目标国家语言的申请人来说是一个优势。
6. 专利质量
由于PCT申请需要满足多个成员国的要求，它可能需要更高的质量标准。这意味着申请人可能需要投入更多的时间和资源来确保其申请符合所有相关国家的标准。
美国的免税州有哪些？
在美国的五十个州中，有一些州以其独特的税收政策吸引了大量的企业和个人。这些州通常被称为“免税州”，因为在这里注册和经营公司，可以享受较低甚至没有的税收优惠政策。下面，就让我们来详细了解一下这些免税州的相关情况。
一、免税州的含义
顾名思义，免税州是指在美国境内，对企业和个人征收的税收相对较低或者完全免除的州。免税并不是全方位的，仅仅在某些特定的税种上享有优惠，比如：销售税。
这些州通常会通过降低企业所得税、个人所得税、销售税等方式，来吸引企业和个人在其境内注册和经营。因其税收优惠政策，使得这些州吸引了大量企业和个人商家，成为商业和投资的热门目的地。
二、免税州有哪些
在美国，常被公认的五大免税州包括阿拉斯加（Alaska）、特拉华（Delaware）、蒙大拿（Montana）、新罕布什尔（New Hampshire）和俄勒冈（Oregon）。
1. 阿拉斯加州
阿拉斯加州是五大免税州之一，这里没有州级销售税，也没有个人所得税。
2. 特拉华州
特拉华州对企业有着非常优惠的制度，企业所得税和个人所得税较低，而且并未对商品和服务征收销售税。
3. 蒙大拿州
蒙大拿州没有销售税，使得在蒙大拿州购物成为一种享受。
4. 新罕布什尔州
新罕布什尔州没有所得税和销售税，吸引了很多商家和个人。
5. 俄勒冈州
俄勒冈州没有销售税，也使得这里成为了购物者的天堂。
三、免税州的存在意义
免税州的存在可以说是对美国税制的一种优化和调整。它的目的主要有两个。首先，通过降低税负来吸引企业和个人，促进经济发展和就业。其次，也是为了平衡各州之间可能存在的经济发展差距。
DAP和CIF的区别在哪？
在进行国际交易时，卖方和买方需要根据交易条款来确定各自的责任和义务。两种常用的贸易条款是DAP (Delivered At Place, 送达指定地点) 和CIF（Cost, Insurance and Freight，成本、保险加运费）。尽管它们都与货物交付有关，但它们在货运方式、责任和风险分配上有着明显的区别。本文将对DAP和CIF的详细解释和它们之间的主要差异进行深入探讨。
一、DAP的含义
DAP是指卖方必须承担一切风险和费用，将货物以指定的运输方式运送到买方指定的地点，并准备好交货。这意味着卖方必须负责货物的运输、报关以及可能的税费，直到货物到达买方指定的地点。然后买方才从该地点接管货物，并负责最后段的运输和相关费用。
二、CIF的含义
CIF则是指卖方必须负责交付货物、支付运费，并购买至少足够覆盖货物运输到目的港口时的保险。一旦货物在起运港装船，风险就转移到买方。这意味着一旦货物装船，即便货物发生了任何损失或损害，卖方的责任都已经完成。
三、DAP和CIF的不同点
虽然DAP和CIF都涉及到卖方将货物交付给买方，但它们在货运方式、责任和风险分配上存在显著差别。
首先，DAP适用于任何类型的运输方式，包括海运、陆运和空运，而CIF仅适用于海运或内河运输。
其次，在风险转移上，DAP是在货物到达买方指定地点时才由卖方转移到买方，而CIF是在货物装船时，风险就转移给了买方。
此外，DAP卖方所承担的费用和风险较大，因为除了从起运港到目的港的运费外，卖方还需承担从目的港到客户指定接货地点的运费，以及在请这一过程中可能出现的货物损失风险。反观CIF，在货物装船后，卖方的责任就已经结束了。
此外，CIF下，卖方需购买足够的保险，以覆盖到目的港的货物损失。而在DAP下，货物在运输过程中的保险，则需要买卖双方另行协商。
因此，无论选择DAP还是CIF，都需要根据实际交易的特点和双方的需求来确定，以确保交易的顺利进行。
【Deliveroo】
在现代的快节奏生活中，外卖服务为我们提供了极大的便利。在众多外卖平台中，Deliveroo脱颖而出，为全球范围内的消费者提供优质的食品配送服务。
一、Deliveroo简介
户户送（英语：Deliveroo，中国大陆又译送饭袋鼠）是一个英国的在线食品配送公司，由美国籍台裔人士许子祥（Will Shu）和Greg Orlowski于2013年在伦敦联手创建。Deliveroo从一个当地的外卖服务平台成长为覆盖全球多个国家和地区的食品配送网络，包括英国、法国、比利时、爱尔兰、意大利、新加坡、香港、阿联酋、科威特和卡塔尔等。
二、Deliveroo的功能
Deliveroo并非只是一个传统意义上的外卖平台，它的功能更为丰富和多样。Deliveroo的主要业务是为用户提供从当地餐厅订购食品的服务，用户可以在手机应用程序或网站上浏览和选择各式各样的美食。得益于Deliveroo的高效配送网络，无论你身处何地，都可以享受到既快捷又便利的订餐体验。此外，Deliveroo还提供一些其他功能，比如用户可以调整订购的数量和规格，添加特殊食品需求或偏好等。
三、Deliveroo的平台优势
Deliveroo的主要优势在于其覆盖面广和配送速度快。Deliveroo的服务覆盖了全球多个城市，包括一些大型城市和高消费地区。在这些地区，Deliveroo与大量优质餐厅建立了合作关系，能够为用户提供丰富多样的美食选择。同时，Deliveroo在配送方面也有着出色的表现。其快速的配送速度和灵活的配送时间段，使得用户可以在任何时候享受到热乎乎的美食，大大提升了用户的用餐体验。
【快手】
现如今，随着科技的飞速发展，短视频应用已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分，并在娱乐、学习、社交等方面发挥着重要的作用。其中，快手应用因其鲜明的特点和丰富的内容，受到了广大用户的喜爱和追捧。
一、快手简介
快手（中国版）或Kwai（国际版）（港交所：01024、港交所：81024（人民币结算））是由中国北京快手科技有限公司开发的一款短视频移动应用程序。它的前身为2011年推出的一款制作、分享GIF图片的应用“GIF快手”，在2012年，它从纯工具应用转型为短视频社区，从而成为用户记录和分享生活的重要平台，并在2014年改名为快手。到2020年上半年，快手的中国应用程序及小程序的平均日活跃用户数已经突破3亿人，成为了中国乃至全球领先的短视频分享平台之一。
二、快手的发展前景
眼瞅着互联网的发展日新月异，短视频行业的蓬勃发展也越来越受到人们的瞩目。作为这个领域的重要参与者，快手将面临的发展机遇与挑战并存。一方面，随着移动互联网的普及，短视频的需求将持续增长，快手有望进一步扩大其市场份额。另一方面，快手也将面临来自同行竞争，特别是如抖音等竞争对手的挑战，以及如何调控内容质量，提升用户体验等问题。
三、快手的功能
快手主要提供了以下几个功能：
1）短视频分享
用户可以通过快手应用上传和分享自己制作的短视频，同时也可以观看其他用户分享的短视频。
2）社交互动
用户可以在视频下方发表评论，和发布者或其他观看者进行互动交流。
3）内容发现
快手推荐系统会根据用户的观看历史和喜好，推荐相应的视频内容。
4）直播功能
除了短视频分享，快手也支持用户进行直播，观众可以通过送礼物等方式与主播进行互动。
【AMZ520】
在当今这个信息化迅速发展的时代，对于从事电子商务的专业人士来说，一个能够提供全面资源导航的网站无疑是工作中的得力助手。特别是对于亚马逊全球开店卖家和独立站人员而言，一个专业的导航网站能够极大地提升工作效率和便捷性。AMZ520正是为了满足这一需求而诞生的网址导航网站。
一、AMZ520简介
AMZ520是一个专门为亚马逊全球开店卖家以及独立站人员量身定制的网址导航网站。它不仅收录了这些专业人士日常所需的各类网址，还提供了一系列的专业工具，旨在帮助用户更加高效地开展在线业务。通过这个平台，用户可以快速访问到亚马逊相关的各种资源，包括销售数据分析、关键词优化工具、库存管理等重要功能。
二、AMZ520的功能
作为一个专业的导航网站，AMZ520提供了多种功能来满足卖家的不同需求。首先，它拥有一个全面的网址库，涵盖了亚马逊卖家日常运营中需要用到的各种网站链接。这包括但不限于亚马逊的各个分站、卖家后台、亚马逊官方论坛、FBA相关页面等。其次，网站还整合了多种卖家工具，如关键词排名查询、竞品分析、销售统计等，这些都是帮助卖家优化产品列表、提升销售业绩的重要辅助工具。
三、AMZ520的平台优势
AMZ520的优势在于其针对性强和高度专业化。与传统的导航网站相比，它更懂得亚马逊卖家的具体需求，从而提供了一个更为精准和便捷的服务。例如，用户无需花费时间去记忆或搜索那些常用的但复杂的网址，因为AMZ520已经为他们做好了分类和整理。此外，该网站还会根据亚马逊政策的更新和市场的变化，及时调整提供的资源和工具，确保用户能够第一时间获取最新的信息和支援。
【询盘】
在商业交易中，我们经常会遇到一个词——询盘。通俗简单地说，询盘就是询价，但其实质是涵盖了一系列交易细节的询问和研究。
一、询盘的含义
询盘，有时也被称为询价，主要是指交易的一方（买方或卖方）为了购买或销售某种产品或服务，向另一方（卖方或买方）询问有关该交易的各种条件。这些条件可能包括产品的品质、规格、价格、运输方式等。询盘的过程可以通过口头或者书面方式进行，并有可能需要对比多个供应商提供的信息。询盘在商法上实际上属于邀请邀约。
二、询盘的内容
询盘的内容可繁可简，根据交易的复杂程度和具体的情况，可能会包括以下几个方面：
1）产品或服务的详细描述
询盘通常需要明确询问关于产品或服务的具体信息，包括规格、型号、质量等详细参数。
2）价格
这是询盘的主要内容之一，买方或卖方通常会要求提供详细的价格信息，包括单价、总价、折扣、税收、付款方式等。
3）运输和配送
询盘还包括关于运输和配送的问题，如运输方式、运费、交货时间、交货地点等。
4）其他交易条件
此外，买方或卖方可能还需要询问其他的交易条件，如产品的包装方式、质保期限、退换货政策等。
三、询盘的分类
根据询盘的内容和方式，我们可以将询盘分为几种类型：
1）价格询盘
主要关注商品或服务价格的询盘。
2）产品或服务详细信息询盘
主要集中在商品的细节上，如质量、规格等。
3）交付和运输询盘
主要关注运输方式、交货时间和地点等方面。
4）全面询盘
这种询盘涵盖了上述所有方面，是一种更全面的询盘方式。
不论是哪种类型的询
商务联系：17891921788
