背景：现代梨业的“威县速度”

威县，说平凡也不平凡，“平凡”的是“四不靠两没有”，和其他县域比无特殊之处，“不平凡”在于创造了“威县速度”。过去的威县是国家扶贫开发工作重点县，2009年全县综合实力在河北省140个县市排名倒数第四。近年来，围绕着“全面绿色崛起”的目标，威县坚持农业、工业、现代服务业、基础设施建设协同发展，呈现出强劲发展势头，GDP、财政收入等主要经济指标增速迅猛，被评为“全省经济发展先进县”“中国最具特色经济发展潜力县”，创造了备受瞩目的“威县速度”。“威县速度”体现在梨产业上，就是快速发展的现代梨业。

威县地处河北省南部的黑龙港流域。这里多是盐碱地，土地沙化贫瘠，生态环境脆弱，不适合种庄稼，过去农民以种植棉花为生，是全国十大优质棉基地县之一，被称为“冀南棉海”。近年来，由于种棉效益下降，威县政府开始为农民寻找效益更好的产业。

2013年初，林果专家、河北省林业厅退休干部曲宪忠考察发现，威县西沙河流域的沙质土壤非常适宜梨树生长。此后，威县又请来多位林果专家，实地调查、反复论证，最终确定在西沙河流域打造梨产业带，把沙化土地开发作为全面建成小康社会的战略性举措。

威县说干就干，迅速成立梨产业园区管委会，统筹土地流转、农业招商、资金整合等工作，高起点谋划，编制了威县绿色A级梨标准化生产“一标五规一方案”，制定了“六个统一”“八大程序、三十道工序”等建园标准。与此同时，与河北农业大学等科研院所合作建设了河北省梨工程技术研究中心威县试验站，并在重点村镇配备了梨产业专职干部和技术人员。到2017年初，威县引进了陕西海升、利派尔科技、河北秋月、河北龙集、河北国苈等40余家龙头企业，建成了现代化、高标准梨园10万余亩。短短四年多时间，威县现代梨产业园成为国家级现代农业示范区、省级现代农业园区和省级出口鲜梨质量安全示范区。 

威县高标准宽行密植现代梨园

  缘起：破解“成长的烦恼”

在梨业快速发展的同时，威县也隐约感受到来自市场和产业的双重压力：继标准化、组织化之后，下一步怎么办？换句话说，如何确保威县现代梨业的“持续高位发展”？带着这些困惑，2017年，经时任河北省农业厅副厅长徐付军先生推荐，威县找到农本咨询寻求帮助。

农本专家调研后发现，威县梨产业高速发展的背后，有“压力”也有“挑战”：首先，威县梨业的快速发展得益于“高投入”，即是工商资本和扶持政策推动下的产业。换句话说，“高投入”的威县梨必须要有“高产出”，否则就要亏本。其次，威县梨虽然发展速度快，但在河北乃至全国梨业人的眼中，威县梨还是个“新兵”，威县梨知名度不高，消费市场认知度也不高。与此同时，威县梨企大多是入行不久的“新梨人”，既缺少市场渠道，也缺乏行业人脉，一旦进入盛果期，必将面临巨大的销售压力。要破解威县梨业的诸多难题，品牌化成为唯一出路。威县和农本咨询一拍即合，双方联手打造“威梨”区域公用品牌。

  战略：从“威梨模式”到“威梨无比”

如何让现代梨业的“威梨模式”转化为“威梨价值”？如何让用现代技术种植的“威梨”得到市场认同？如何在强手如林的“河北梨业”和“中国梨版图”中谋得一席之地？….这些成为摆在项目组面前的问题。

经过深入调研和多方论证，农本提出了“威梨”品牌战略的四重目标：“夯基石”，做实威梨产业基础，夯稳威梨模式基石；“增效益”，创新创意行动方略，提高威梨产业效益；“谋空间”，产业融合，多方联动，谋取更大发展空间；“创标杆”，立足高点创造动能，争创中国梨新标杆。

“威梨”品牌定位时，项目组以为：作为中国传统的养生水果，梨的“润喉润肺”功能为人民所熟知并认同，但喊出这一点的区域公用品牌并不多。在雾霾天气频发的今天，作为“润喉护肺”利器的鲜梨愈发受到消费者青睐。同时，威县梨栽培技术优、管理标准高、精选品种特等优势，造就了“威梨”具有“更润”的特点，“威梨”又与“威力”谐音。因此农本咨询创意出“润，威梨无比”的品牌价值主张，既迎合消费者需要，又突出威县梨产品特质，也是威县人民发展现代梨业雄心壮志的写照。

大口号需要好形象，在“威梨”品牌符号创作时，项目组以梨的外形为创意原点，结合“威”字的首字母“W”，结合强壮手臂-超人元素来进行形象演绎，并融入威县地域文化--义和团（拳）文化，在传神表达“威梨润无比”意境的同时，也彰显了“撸起袖子加油干”的“威梨精神”。符号化让威梨更有“威力”。 

  成效：“威梨”品牌“大显威力”

通过品牌战略的实施，以“威梨”品牌建设统筹“威梨”产业现代化建设，打造“现代梨果标志性品牌”，塑造现代梨果品牌领导者形象，以品牌放大产业成效，实现“现代模式栽威梨、有机肥料育威梨、绿A品质数威梨、滋润生活有威梨”。

2017年6月，“威梨”品牌一经发布便迅速受到市场欢迎，各家媒体争相报道，并先与中国果品流通协会、上海果品行业协会、长沙红星农副产品市场、深圳百果园公司、京东商城等多家单位建立了战略伙伴关系。

2017年9月，第二十一届中国（廊坊）农产品交易会开幕，会上公布了第二届河北省十大林果品牌评选结果，“威梨”作为新晋品牌赫然出现在十强之中。随后“威梨”在第十届亚洲（上海）果蔬博览会等多个果品专业展会上受到经销商追捧，签署了多项合作订单。

2018年9月，“威梨”品牌在2018中国国际商标品牌节上荣获金奖；10月，“威梨”在第二十二届中国（廊坊）农产品交易会上荣获金奖；11月，“威梨”品牌在第十一届亚洲（上海）果蔬产业博览会上荣获“2018年度中国最受欢迎的梨区域公用品牌十强”。同时，威县积极在重点市场召开品牌推介会，逐步协助企业建立起重点市场销售网络。“威梨”品牌逐渐获得市场认可，威县梨产业园区被上海果品行业协会授予“优质梨采购基地”。随着品牌战略规划的逐步推进，无论在行业还是市场上，“威梨”品牌正在逐步展现它的“威力”。 

与此同时，品牌战略积极推动威梨的多功能拓展，延长产业链，扩充价值链，提高威梨产业综合效益。2018年，国家非物质文化遗产--威县乱弹所创作的现代戏《梨乡情》在央视播出。2018年、2019年威县连续举办梨花节暨花海马拉松赛，立足于梨产业优势和资源特色,打造了袁庄、草楼等省级美丽乡村,初步形成“以点带线、以线带面”梨果特色小镇框架。

据威县政府网站消息，到目前为止，威梨品牌已辐射带动全县12个乡镇、104个重点村、6847户、1.87万名贫困群众稳定脱贫，人均增收8000元以上。相信未来，威梨将更加“威力无比”。 

  启示：“品牌化”是“农业现代化”的出路

回过头来看，威梨品牌化是从速度到质量、质量到效益转变的实践，是产业链延伸、价值链拓展的探索。通过威梨区域公用品牌的打造，提高了威梨产品附加值，在威梨“高品质”的基础上实现了威梨的“高溢价”，促进威梨产业高质量发展。

现在，许多地方大力发展现代农业，在标准化、机械化、科技化、园区化等方面下大功夫，也舍得投入，却不太重视品牌建设。我们知道，现代农业不光是生产技术的现代化，也需市场营销的现代化，品牌是现代营销的重要手段。通过品牌打造，一方面让种植端的高投入能有高产出，实现了经营目标。另一方面，品牌建设的过程，也是市场需求引导供给端优化提升的过程，品牌是引领产业发展的牛鼻子。因此，“威梨”的启示是：品牌化是农业现代化的标志，品牌化是现代农业的出路。

（文中数据来自威县政府公开信息和新闻报道）

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