【五金盛会】第三届省外浙商市场采购浙货对接会召开

      在经济转型升级大环境下，如何利用省内、省外市场的平台，联动发展创造聚合效应，并带动浙货销天下？

浙江省政府副秘书长陆建强、浙江省工商局副局长方金土、永康市市委书记徐华水、浙江省工商局市场合同处处长张志益、金华市市场监管局局长施欣辉等出席会议。

交流产生思想，对接带来机遇

一个新阶段：助力转型升级

一直以来，浙江商品市场的发展领先全国，并产生了不可估量的影响力。在省外，由浙商创办的市场同样规模庞大。据不完全统计，目前有5000多家浙商创办的专业市场，500多万浙商经营户活跃在省外，这些省外浙商市场销售的日用商品70%来自浙江，每年带动约6000多亿元的浙货销售。这些市场对拉动浙江产品销售、推动浙江制造业的提升发挥着关键作用。

也因为此，通过省内市场和省外市场的对接，促进双方市场的优势互补，互动发展，为引导资金、信息、要素与人才回流提供平台，有着重要而积极的意义——省外浙商市场采购浙货对接会正是这样的背景下应运而生。

而在之前成功举办两届的基础上，9月26日，“浙江省第三届省外浙商市场采购浙货对接会”又在五金之都永康揭幕。此间，浙江省政府副秘书长陆建强不仅出席了对接会的重头戏签约仪式，还在现场做了重要讲话。

他在讲话中表示，浙江已经进入“十三五”发展阶段，这个五年，生态、经济等各方面将迎来崭新的发展局面，浙江省委省政府也将继续打好转型升级组合拳，包括三改一拆、五水共治、浙商回归、小微企业三年成长计划等等，省外浙商市场采购浙货对接活动作为浙商回归的一项重要工作，具有重要意义。

陆建强称，到目前为止，中国对外开放经历了三个重要发展阶段。第一个阶段是引进外资阶段，第二个阶段是全球整合资源阶段，第三个阶段则是G20杭州峰会后，中国更加得到全球关注，在全球的治理结构和经济格局中的位置也将发生改变，因此，浙商、省外市场老总不仅要做浙商回归的生力军，也要在对外开放新格局中找到属于自己的机会。

“交流产生思想，对接带来机遇，互动形成活力，共赢提升价值。省外市场既要当好浙商的典范，又要做转型升级的先行者。”他说。

作为此次对接会的东道主，永康市市委书记徐华水在致辞中表示，永康有300多个市场，中国科技五金城是国内最大的五金产品集散地，浙江省第三届省外浙商市场采购浙货对接会和中国五金博览会的嫁接，是强强联合，为浙货流通渠道的开拓提供了新平台，也将有助于永康五金产业的提升。

内外市场、商户“对口”下单

一次新尝试：牵手五金博览会

前两届省外浙商市场采购浙货对接会，有省内外逾千参展商和商户参加，省内外市场在合作进一步扩大浙江产品流通渠道的同时，还建立了一个固定、长期和增效的浙江产品供销链。

此次在永康举行的浙江省第三届省外浙商市场采购浙货对接会，可谓是前两届对接会的一个延伸。不过，从模式上看，今年的对接会又有一些创新。

9月26日，导报记者在现场注意到，区别于以往搭建场馆、划定专门区域作为展览区采购区的形式，第三届省外浙商市场采购浙货对接会采取的是直接嫁接第21届中国五金博览会的做法，与博览会同时开幕，同时闭幕，博览会所有的参展商品，都作为对接会省外浙江商户所采购。

由于中国五金博览会是国内最负盛名的五金行业展会，会上集结了诸多国内乃至国际知名的五金产品品牌，众多参展商、采购商，这种新的对接模式不仅可以把永康特色的五金产品有重点地推广到全国，同时也能为省外浙商提供一个与全国各地采购商直接交流、零距离接触的难得机会。

模式创新之外，记者采访得知，本届对接会在采购商的挑选方面，也更加注重实际效果。据了解，此次其从全国各地浙商市场中精心挑选了对五金建材有强烈需求的5家市场共200余商户，且基本都是大型经营户、总经销、总代理。

当天的对接会现场，金田阳光投资集团、五洲国际控股集团、上海金山国际贸易城、丹东国门湾科技五金城、江苏华东五金城与中国科技五金城签约，期望通过集中采购的形式，促进省外浙商市场和永康中国科技五金城建立长期的经销合作关系，有效推进浙货产品永康五金的对外销售。

紧接着，山东鼎旺电器有限公司与永康市神鳄工贸有限公司，无锡市博凯五金机电有限公司与金华市聚才机械制造有限公司，上海湘丰五金有限公司与永康市康利制动器有限公司，浦浩灯具经营部与浙江司贝宁照明电器有限公司，江苏启江起重设备有限公司与正阳实业投资有限公司，泰州红旗五金交电有限公司与浙江金智达机电有限公司，上海堰林实业发展有限公司与永康市卫星配电箱厂，苏通钢丝绳有限公司与永康市吉观五金工具厂等省外浙商市场采购商代表与永康五金行业企业代表也在会上分别签订了合作对接协议。

产地市场拓渠道、销地市场促繁荣

一场新合作：推动五金畅行天下

每一届对接会，都为开辟浙货流通渠道提供了一个拓展的空间和流通平台，对于进一步拉动和促进浙江制造业以及区域产业的提升，扩大浙江服装、服饰等品牌竞争力和影响力提供了一个良好的契机。

那么，对于参加此次对接会的展商和采购商来说，又有着怎样的切身体会？

此次参与签约的省外浙商市场代表、上海金山国际贸易城董事长夏灵勇表示，此次市场组织了100多名商户参加对接会，这些商户的经营范围涵盖了五金工具、电器等多个领域。

“这些商户是经过筛选后产生的，都是一些大型经营户。”他对导报记者说。

谈及浙货销售，夏灵勇称，上海金山国际贸易城里，60%到70%的经营户都是浙江人，来自台州、温州、衢州、金华等各个地区，有的经营户不仅自己在市场做生意，还把兄弟姐妹也带到这里，而商户售卖的商品中，也有很大一部分来自浙江。

作为永康人，夏灵勇对这次对接会充满期望。

“永康是五金之乡，五金城是产地型市场，通过对接会这样一个平台的搭建，可以促进产销对接，厂家给经销商更多利润空间，经销商给消费者更多让利空间，是一个互利的过程。”　他说，金山市场目前正在当地承接一些撤并的专业市场，这对永康五金加速“走出去”是一个利好，为此，这次专门组织了商户到对接会，准备与永康企业开展总代理、总经销、总批发等各个方面的合作。

和夏灵勇一样，五洲国际控股集团、无锡装饰材料城董事长舒策城也认为这次永康对接会搭建了一个很好的交流合作平台。

他表示，五金城是产地型市场，对接会可以说给产地型市场和像他们这样的销地型市场之间搭建了一座桥梁。

“产销对接的好处有很多，一方面能促进销地市场的繁荣，丰富销地市场产品品类，促进区域商品交易，另一方面还能拓宽产地型厂家和商家的销售渠道，帮助其提升销售额，促进产地经济发展。”舒策城说。

专业市场如是，参会的省外采购商们也纷纷看好对接会这个交流平台。

在山东文登义乌小商品市场做磨料批发生意的杜荣臣首次参加这样的对接会，他说，此次和自己一同前来永康的市场商户有六七名左右，大都以经营建材、五金、厨具等产品为主。

“我是25日晚上到的永康，今天参加了对接会，感觉很好。”杜荣臣告诉记者，永康不愧为中国五金之都，自己店里经营的磨料、砂布、砂轮等这里都有，而且品类特别丰富。

他表示，接下来几天，会到永康的一些企业去考察，看能不能进行一些对口的采购。

不同于首次来永康的杜荣臣，来自文登义乌小商品市场的老朱是土生土长的永康人，不过在文登，他已经做了15年的生意。老朱说，自己的店里主要卖厨具，虽然以前也常常回到永康采购商品，但像这样的对接会，也是第一次参加。

“我觉得收获挺大。”老朱告诉记者，通过这样的对接，自己对整个环境、行业趋势有了更深入的了解，也对很多新产品有了一定的认知。

采访中，老朱透露，现在市场里来自浙江的商品可谓琳琅满目，更重要的是，这些商品在当地的口碑都不错。

“很多人都认为浙江商品又便宜又实惠。”老朱说，其实说到底就是质量好、客户的满意度高。