2019年9月，京喜正式上线，次年京东将京喜事业部升级为事业群，正式布局团购，进军下沉市场。然而，经过两年多的苦苦探索，京喜却没有为京东带来“惊喜”。
到2022年7月，被寄予厚望的京喜在下沉市场铩羽而归：京喜拼拼接连撤城，最后仅余北京、河北廊坊两地；京喜事业群被拆分，一部分直接被裁撤，一部分并入零售业务。
彼时，京喜在京东APP内的入口被替换，原本属于京喜的微信一级入口“发现—购物”也变回了京东商城，京东似乎对京喜已经是半放弃的状态。让人意外的是，告别台前半年之久的京喜，如今又有了新进展。
京东重拾京喜
3月3日，京东招商公众号发布了京喜2023年招商指南。
根据指南介绍，京喜个体店、个人店2023年1月1日已上线，支持0元试运营、0平台使用费；企业店将于2023年4月1日上线，新入驻商家可享受0平台使用费、保证金低至4000元等福利政策。
另外，POP店商家可以从后台一键直接免费开通京喜店，无需再单独提交申请，也无需缴纳保证金、平台使用费等费用。
招商指南显示，京喜对入驻商家类型不做限制，多平台运营商家、产业带商家、线下转线上商家、无货源商家、推广团长商家、临期尾货商家、大学生创业商家、宝妈创业商家等均可入驻。
目前入驻京喜，平台还提供三方面流量扶持：通过搜索推荐精准展示商品；通过首页频道打造热卖爆款；通过大促会场加码赋能商家。其中，0基础商家还可以通过商家学习中心、新商指导群、运营1v1对接等了解基础操作，快速上手。
据招商指南透露，目前京喜平台多端用户总量接近1.7亿，日活近1300万，年订单量过6亿。其中，热门类目有服饰内衣、家居日用、食品饮料、家清纸品、美妆护肤、个人护理等。
主打低价的拼多多当年能够迅速起量，很关键的一点在于拼多多开店门槛比较低，供给很丰富。显而易见，京喜进一步降低了商家入驻门槛，为的也是增加店铺供给，扩大低价产品池。
京东再战下沉市场
继去年双11后刘强东在内部邮件中重申“低价是京东成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器”后，京东便开始围绕“低价”布局，并把“低价”当成了2023年的重点工作目标。
围绕这一目标，京东先是推出了“春晓计划”，丰富低价供给；后又重磅推出了“百亿补贴”，欲夺回低价优势。与此同时，京东还宣布了“买贵双倍赔”新规则。
而作为京东曾经进攻下沉市场的利器，对于京喜来说，这或许也是“二次进场”的好时机。
当前，京东所面临的增长瓶颈已越发清晰，据京东2022年半年报显示，年度活跃用户数同比增速降至9.2%， 已经是京东近两年以来的增长低谷。
而广阔的下沉市场则正是京东拉新的一剂良药，去年618京东在媒体开放日上公布的数据显示，在618期间，来自下沉市场的新用户占比高达67%。
其实，京东对下沉市场的探索，最早可以追溯到2015年。那一年，京东成立了京东新通路（后改为京喜通），通过为夫妻店供货来实现向线下场景扩展、向下沉市场渗透，该项目被刘强东称为“京东火车头一号项目”，并为其设立了“五年内在全国农村里开设至少50万家便利店”的目标。
但在定下目标后，京喜通一直没有披露过其改造的门店数量，较重的模式以及与小商户之间松散的关系，导致京喜通没能很好地整合下沉市场。
此后，京东又开通了京喜达、京喜拼拼、京喜APP等多条业务线，瞄准下沉用户。
京喜轰轰烈烈地下沉，并非毫无所获。公开数据显示，2019年四季度，京东的新增用户创下了三年内的历史新高，超过七成来自下沉市场；2020年，京东新增1.1亿用户，其中80%同样来源于下沉市场。
也就是说，京喜业务也曾小有成绩，只不过是留存差，而这与京东的主流用户画像有着很大关系。
近年来，随着3C业务的成功，京东的低价心智已经逐渐模糊，品质优和物流快成为了其突出标签，这就注定了京东难以将中高端消费者导流至京喜，而京喜的用户也很少去京东购物。
现如今，京东似乎找到了更好的下沉战术，比如降低商家入驻门槛、“买贵双倍赔”、“百亿补贴”等策略，既能满足中高端消费者的需求，又可以捍卫低价心智，同时也为京喜提供了再次探索下沉市场的可能。
那么，京喜此番返场能否实现“聚焦7亿下沉用户需求”的宏愿呢，大家不妨拭目以待。
易师兄有话说
现如今，京东心念着下沉，拼多多则向往上升，双方似乎都认为“他山之石可以攻玉”，电商行业的价格战再次打响。
一连串动作下，京东今年能否顺利突围还不得而知，但是京东在重新建立价格优势的同时，切勿丢了质量和服务。只有始终如一地为用户提供称心如意的产品，才能成为众多用户首选的电商平台，在波涛汹涌的竞争中立于不败之地。
-End-
往期推荐
