维特根集团为中国市场定制了一系列产品和服务，以满足客户的不同需求，其在中国的发展前景一片利好。
bauma China 2018 已于 2018 年 11 月 30 日在上海新国际博览中心完美收官。本届中国宝马展共集结了 3350 家国内外行业翘楚，他们携众多首发新品、拳头产品争相亮相，共同见证工程机械行业发展中的智慧传承。
此次展会上最为吸睛的当属维特根集团首次参展的13款全新产品，其背后展现的超强技术研发与创新能力令人叹为观止。如果维粉们想进一步了解维特根集团在本届宝马展上亮相的新机型的市场反响以及维特根集团的渠道发展策略，或者想更多地了解，维特根集团是怎样应对中国市场的机遇与挑战的？未来的发展战略又是什么？那就猛戳视频，来听听维特根中国总裁兼董事总经理韦策图先生怎么说。
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问：众所周知，维特根集团旗下已经拥有维特根（WIRTGEN）、福格勒(VÖGELE)、悍马(HAMM)、克磊镘(KLEEMANN)和边宁荷夫(BENNINGHOVEN)五大知名品牌，并且在各自的专业领域体现出巨大的创新力。
此次展会上，维特根(WIRTGEN) W 195、W 205 两款冷铣刨机和福格勒(VÖGELE)超级1600 L 摊铺机都是首次在宝马展上公开亮相。通过这些新机型，想向客户传递怎样的信息呢？自推出后在市场上的反响如何？
答：维特根中国多年来一直在充分调研市场及客户的需求，致力引入为中国市场打造的新机型。这两款全新的维特根（WIRTGEN）W 195 和 W 205 冷铣刨机以及福格勒(VÖGELE) 超级 1600 L 摊铺机正是如此，这些机型正是客户和市场需要的。因此，2018 年这些新品一经发布，即在市场上所向披靡，获得了巨大的成功。
问：我们注意到，维特根中国廊坊工厂为中国用户生产本地化定制机型。在当前市场竞争越发激烈的情况下，一些品牌不得不打起“价格战”，请问维特根中国是怎样应对的呢？
答：廊坊工厂致力于为中国市场生产满足客户期待的产品。这就意味着不只是要满足各项技术指标，而且首要的是要使这些产品相对于所有国内高端设备制造商以及国际制造商，在价格方面更具竞争优势。
问：作为一家在筑养路、采矿和矿料加工、材料再生和沥青生产领域享誉全球的国际化企业，维特根集团为世界各地的用户提供了优质的产品和服务，凸显了行业领先地位。在为中国基建工程提供定制化产品和服务的过程中，维特根中国遇到过哪些挑战，又是如何克服的？
答：订制化产品只是综合方程式中的一个因素。要把一个产品、一项技术成功地推向市场，我们需要综合多方努力。维特根中国拥有一支 10 名产品经理的专业团队，他们是各自领域的专家。他们了解产品、熟悉技术、精通应用，因而他们能够帮助用户选择合适的机型，进行工地组织。我们维特根中国的演示团队全年都活跃在各地，为各省市的客户展示维特根集团系列产品的各种应用。因为，中国有句老话叫：眼见为实，这样可以让我们的用户亲眼见证我们的产品能为他们提供什么样的应用。
问：我们都知道维特根集团在中国已经建立了强大的代理商体系，网络覆盖至几乎所有省份。请问维特根中国的渠道发展策略是怎样的呢？
答：过去的7年中，我们在中国发展了一个强大的代理商网络。如果没有这个网络，我们不会如此成功。而这些代理商们也从我们维特根中国的销售及服务团队那里获得支持。总而言之，是我们全体人员共同努力，一起创造价值，让这一切得以发生。
问：通过本届宝马展的精彩亮相，维特根集团再一次给用户带来震撼。展望未来，维特根中国打算从哪些方面继续发力，以取得更为显著的发展成就？
答：维特根在中国未来的发展不只是要凭借优质的产品、优秀的员工队伍和完善的销售渠道。如果我们在中国最大的合作伙伴——中国政府，能够在未来继续加强道路、铁路、机场等基础设施的建设，那么我对维特根集团在中国的未来就充满乐观。
