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月销超百万美金,又一脱毛产品“丝滑”入局TikTok美区,订单源源不断

白鲸跨境
2024-06-21
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大数跨境 导读:短时间内就霸榜 TikTok 美区的它靠的是什么?

过去在市面上,几乎所有剃毛刀产品都是专为男性设计的,随着时间的推移,女性对于个人护理以及身体形象和舒适感的关注度也在日益增加,基于急速增长的脱毛需求,市面上不少面向女性用户推出的脱毛产品以其便捷、高效和安全性广受好评。

此外,社交媒体平台的流行以及网红的推广也为这些产品提供了全新的营销渠道和传播方式,让品牌触达消费者的成本大幅降低。在这样的大背景下,Akunbem 女士电动剃须刀凭借优秀的产品性能和出色的社交媒体营销,在 TikTok 美区实现了高速增长,销售数据令人瞩目。

抓住用户痛点,Akunbem快速切入高潜力细分赛道

据 EchoTik 提供的数据显示,从 2023 年 12 月上架至今,这款 Akunbem 女士电动剃须刀在 TikTok 上总销量超 20 万件,累计销售额已超过 300 万美元,成为该平台上女士电动剃须刀品类的翘楚,同时占据 TikTok 美区美容个护电器类目排行榜第一位的位置。

过去 30 天内(2024.5.18-2024.6.16),该款产品在 TikTok 上售出 8.93 万件,销售额超百万达到了 170 万美金,为店铺 Mighty Life 贡献了超 90% 的收入,成为该店的王牌产品。

数据来源:EchoTik

都说高品质的产品是用户喜爱的基础,虽然该款剃须刀产品与 TikTok 上其他同类产品相比,在价格上有一定的优势,凭借亲民的价格,Akunbem 也确实得到了女性用户的大力支持。

但大家都清楚地知道,TikTok 上的女性消费者对产品性能和使用体验要求普遍较高,仅仅依靠低价策略是难以成功出圈的。之所以能在 TikTok 美区持续热销,Akunbem 女士电动剃须刀除了依靠价格优势以外,同样离不开产品本身优异的性能以及良好的用户口碑。

在产品方面,Akunbem 电动剃须刀的优势是其独特的人体工学设计,在深入了解女性用户的需求和痛点的基础上,该款产品专门采用了 3 合 1 高速锋利刀片,可轻松修剪手臂、腿部、腋窝、比基尼等区域的毛发。此外,低噪音可拆卸防水的功能设计、出色的续航性能、适用于敏感肌肤等等,也是该款女式电动剃须刀区别于其他款产品的优势所在。

正因如此,这款以用户需求为着眼点,集齐消费者所关注功能的产品才能吸引消费者注意力,激发购买欲望。

图源:谷歌

除了从产品本身出发为女性提供高品质的剃须解决方案,Akunbem 品牌还非常注重 TikTok 等社交媒体平台的营销,通过灵活运用社交媒体平台,进行持续的内容输出、达人营销和精准的广告投放,产品带来了巨大的市场曝光,成功吸引了大批目标用户。

巧用TikTok达人营销,产品成功引爆销售热潮

Akunbem 品牌邀请了众多包括护理美容、女士服装、家用电器等领域的达人进行产品推广,围绕用户日常生活中遇到的痛点问题,通过生动的产品演示和使用体验分享来突出产品的独特卖点,让用户能够直观了解到 Akunbem 电动剃须刀的优势、实际效果和操作方法,真实的除毛场景增强了消费者对于产品的兴趣程度,与此同时,这些 KOL 的推荐与背书在无形中也提高了消费者对产品的信任感。

图源:TikTok

根据 kalodata 平台提供的数据显示,过去 30 天内,该款产品建联了超 600 位达人,借助 KOL 的带动效应,Akunbem 女士电动剃须刀在 TikTok 上快速提升了品牌的曝光度和影响力。同时,Akunbem 鼓励用户自发生产内容,通过用户分享的真实反馈和使用体验,来形成良好的口碑传播效应,增强品牌的可信度和亲和力。

数据来源:kalodata

通过充分利用 TikTok 的平台特性,与达人进行合作推广发挥影响力,Akunbem 品牌不仅有效展示了产品功能和优势,高效地触达了目标消费群体,还大幅降低了获客成本,迅速提高产品的知名度和影响力,并在 TikTok 美区取得了显著的销售成绩。

可以说,Akunbem 女士电动剃须刀品牌在 TikTok 美区的成功,充分体现了其专注产品本身、深耕社交媒体营销、充分发挥达人影响力等多方面的营销布局,这也为其他品牌提供了宝贵的经验和启示。此外,女士电动剃须刀的热销也反映出了现代女性对便捷、高效、个性化护理需求的日益增长,可以看出,面对女性用户的脱毛赛道目前还是有很大市场潜力的,根据 Statista 发布的数据显示,预计到 2031 年全球脱毛市场价值还将达到 19 亿美元。

而在 TikTok 美区,除了 Akunbem 女士电动剃须刀产品卖爆以外,另一款针对女性面部的剃须产品同样也表现不赖。

针对市面上女性面部毛发清理这一空白市场,新兴的美妆品牌 SKNBODY 凭借一款专为女性设计的面部剃须刀和毛发识别喷雾组合套装在 TikTok 美区成功走红,上架小店 3 个多月至今,总共售出了 12.88 万件商品,总销售额达到了 194 万美金。

数据来源:EchoTik

而 SKNBODY 该款女性面部毛发清理套装之所以能在 TikTok 美区实现爆单,与达人带货同样也有非常大的关系。

自商品上架以来,SKNBODY 先后建联了上千位达人,在 TikTok 上,达人们直接用 SKNBODY 的产品来去除脸上的毛发,新奇特的“面部毛发识别喷雾”直接上脸,以及使用前后的对比效果图,给用户带来了极强的视觉冲击力,在观看视频的过程中刺激着他们的购买欲。达人大规模的推广也使得 SKNBODY 迅速成为 TikTok 上的爆款产品。

数据来源:TikTok

总结

总而言之,伴随着女性消费需求的不断升级,女性脱毛这一细分赛道还将快速增长,迎来更加广阔的发展前景,而文中这两个案例,无疑给其他女性脱毛品牌以及想要进军 TikTok 女性脱毛领域的卖家提供了很好的借鉴和启示。

品牌卖家们需要紧跟行业趋势,通过精确的市场定位、区别于市场上其他同类产品的优质产品和创新的营销策略,在激烈的市场竞争中脱颖而出,除了 TikTok,还可以结合其他电商平台进行销售,来进一步扩大产品的销售渠道和市场覆盖面。

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