重要信号！Temu战略大调整，重点转向欧洲，美国市场有变？

图源：《华尔街日报》

据悉，Temu上市之初就率先瞄准了美国市场作为根据地，去年美国市场占Temu总销售额的60%之多。甚至，Temu还拿下了美国约17%的折扣零售市场，给美国当地的“一元店”类型零售商带去巨大冲击。

从以往行情来看，Temu在美国发展得如火如荼，那么为什么要转移重点？

据大数跨境分析，这是内外因共同作用的结果。

美国当地政策变动，加速Temu向外扩张决心。

TikTok事件，也是加速Temu转移事业重心的因素之一。一旦美国议案通过，TikTok就面临被迫剥离或封禁的结局。

对于同样在美国拥有很大市场份额、同样来自中国的Temu来说，很难再安心把“鸡蛋”都放在美国。多市场布局，不仅是实现全球扩张、提高总业绩的重要一步，也是分散风险的重要环节。

其实此前Temu就暴露出过这种发展策略。海外媒体The Information曾报道，Temu希望降低美国市场在总业务中的占比，目标是降至30%，如果网传信息为真，这一数据目标现如今Temu就做到了。

图源：The Information

此外，美国也欲调整“小额豁免”条款。此前美国规定从国外直接邮寄的价值低于800美元的包裹无需缴纳关税，检查也没那么严格。

美国认为，这将导致大量廉价商品涌入美国，影响当地商业环境，美国欲加强执法。这对于Temu这类低价平台来说，可能意味着更高入关成本及风险，那么其成本优势也将大受影响。

从Temu自身发展出发，其也亟需新的增长点，撬动更多营业额。欧洲具有相对高的消费能力、完善的电商基础设施，对于Temu来说，也是不错的根据地。去年，Temu也确实冲进了不少欧洲国家流量榜、下载量榜前十。

然而，进军欧洲市场，Temu还要面临许多难关。

Temu在营销上的大手笔支出有目共睹，以往这笔钱大部分都花在了美国，去年第四季度在美国市场的广告支出占比高达63%。如果Temu将重心转移到欧洲，那么就需要重新再在欧洲进行大量营销，以占领当地消费者的心智，这又将是一笔不小的开销。

（Temu曾斥巨资在美国超级碗中投放广告）

有市场消息称，Temu已经在变更广告营销费用支出占比，截至4月，Temu在美国市场的广告支出占比仅为38%，远低于去年同期。

在欧洲，Temu还将面临更为严格的监管、税收环境。

一直以来，欧洲就是监管严格的海外市场，尤其是在欧盟通过数字服务法案之后，用户数超过4500万的公司将被标记为超大型在线平台 ，受到更多、更严格的监管，遏制平台上的非法、有害、假冒商品销售。如果平台有违规行为，还将面临巨额罚款。

同时，欧洲电商界的竞争也不可谓不激烈，然而在国内两大巨头“阴影之下”，其母公司拼多多也实现了华丽转身，Temu与生俱来具有夹缝中生存、寻找空白市场机遇的基因。至于Temu究竟能走多远，我们拭目以待。