孙赫@跨境电商
相信大家都曾为
“如何平衡流量获取与提高转化率”
这一问题而苦恼不已
“我明明把各种好词都填进Listing了，为什么还是没有出单啊？”
“竞品跟我的质量差不多，但定价比我高，怎么卖得比我还好？”
“产品总是上不去搜索栏首页，有没有什么方法可以提升排名？”
“大促想尝试一下广告投放，但不确定选择哪些关键词更合适......”
“关键词”很关键
自古至今，流量始终是“变现”的核心，只有拥有流量，才能带来源源不断的生意机会。在亚马逊平台上，商品流量的两大关键来源——关键词搜索流量和促销活动流量，显得尤为重要。
当消费者进行产品搜索时，他们通常会利用特定的关键词来寻找自己感兴趣的产品。这些关键词常见于产品详情页的各个部分，如标题、五点概述以及产品详细描述中。
卖家可以精心选择与消费者搜索习惯相契合的关键词（业内俗称“埋词”），以提高产品在搜索结果中的排名，进而提升产品的点击率。同时，不同的广告投放活动中，使用不同的关键词会带来截然不同的广告效果。
因此，利用关键词的挖掘和投放，帮助商品更好地提高曝光度、增加搜索可见性、提高转化和获取竞品流量，对亚马逊卖家们来说是一种很常用的有效策略。
什么地方可以找到“关键词”
要确保关键词的精准运用，前提是必须拥有充足的词汇选择。因此，卖家首要任务是构建一个全面的关键词库。然而，这就引发了一个问题：我们该如何确定哪些词汇与我们的产品最具相关性呢？
01、关键词分类找词法
卖家可以从自身产品的卖点出发，首先将关键词按照品牌词、商品词（涵盖特性、功能、属性等）、修饰词（包括尺寸、受众、使用场景、颜色等）进行分类挖掘。通过这种方式，卖家可以初步构建并不断扩充一个全面的关键词库。
02、竞品统计分类找词法
卖家可以通过观察热销竞品的搜索词汇和标题，识别出那些点击量高且评论丰富的核心关键词，进而进行借鉴和优化。同时，研究竞品还能帮助新手卖家学习关键词的英文表达，并对整个品类有更深入全面的了解。
03、ABA 报告分析找词法
卖家还可以巧妙利用官方提供的“备考秘籍”——亚马逊卖家后台内置的「关键词」相关工具。例如，通过亚马逊品牌分析工具（ABA），卖家可以方便地查阅各个品类的热门关键词、关键词的搜索频率以及竞争程度等信息，以此来精准定位并优化关键词。
找到关键词如何正确使用
搜索词和商品推广广告的核心都是通过精准的词汇匹配来吸引消费者的搜索，从而使商品在搜索结果中获得更有利的位置，帮助消费者快速找到他们想要购买的商品。
💡举个例子
如果某位卖家想要销售一款办公椅，那么他可以通过以下几种方法来设定有效的关键词：
关键词在产品标题、描述等不同位置会发挥不同的作用。以产品标题为例，其中的关键词主要目的是吸引流量。一个优秀的标题应遵循一些基本原则，例如：
• 尽量覆盖“适用”的核心关键词
• 合理搭配核心卖点
• 巧用逗号使句子更通顺
如果以图中的办公椅为例，我们可以如何写标题呢？
“其实只需三步，就能快速生成一个合格的标题。”
步骤1：首先，审视产品自身的独特卖点，并通过特征词工具系统地整理出高频出现的关键词库。
步骤2：将符合的高频词带入到标题公式中，一般可以是：品牌名+核心关键词+（特性词/功能词/属性词）+ 其他（尺寸/受众/场景/颜色等）
步骤3：在编排标题时，可以灵活利用介词和标点符号来优化句子结构，使其更加流畅通顺，从而便于消费者轻松阅读和理解。
因此，针对办公椅的标题，卖家可以如此撰写：XXX品牌的中背办公网布椅，具备人体工学设计的旋转功能，配备可调式5D扶手，专为腰部提供支撑。这款办公椅适合成人使用，承重能力高达400磅，颜色为黑色，是理想的电脑工作任务椅。
留住关键词带来的流量
前面已经提及，促销流量是除优质关键词带来的自然流量外，另一个重要的商品流量来源。卖家在优化产品列表（Listing）等日常引流操作的同时，还应充分利用亚马逊站内丰富的引流和营销资源，以提高爆单的机会！
例如，亚马逊的优惠券（Coupon）功能就是新老卖家都常用且效果显著的促销工具之一。
1、本公众号的采编或原创内容，欢迎转载并请注明出处。
2、本公众号所转载的文/图/音视频等，如无特别说明，均来自网络，版权归属于原作者及原版权所有者，仅作分享。
3、本公众号所转载内容若原作者及原版权所有者不愿意在此刊登，请及时通知我们予以删除。
商务联系：17891921788
