电商行业
电商行业，出现了一个新机会
知乎上有个很火的问题：现在做电商什么最赚钱？
点赞较多的回答无非是两种：直播带货和跨境电商。
的确，随着网络直播的崛起，直播带货已火遍了大江南北，电商巨头出海的浪潮，也让跨境电商持续升温。但问题是，直播带货和跨境电商都已经进入了成熟期，行业格局已趋于稳定，新玩家想要入局颇有难度。
既然如此，电商行业有没有什么新浮现的风口呢？
答案就在这两个领域的“交集”里。最近一段时间，“海外溯源直播”这一新模式备受头部主播推崇，引起网友热议，渐渐有了火的苗头。
所谓海外溯源直播，即去往海外时尚品牌的发源地直播带货。相比于普通直播带货的固定场景，这种探店式的“沉浸式体验”充满了新鲜感，消费者在发掘宝藏商品的同时也能感受到异域风情，可谓“直播+跨境”的完美结合。
（淘宝全球购买手吴小姐韩代、首尔家小文姐蘑菇店在东大门和品牌专柜直播）
然而，天下没有免费的午餐，海外溯源直播看似新颖有趣，但要做起来也不是容易的事。无论是经验老到的海外买手还是跃跃欲试的人气主播，都可能遇到一些棘手的问题。
比如，时尚行业的潮流是瞬息万变的，入局者需要敏锐捕捉并准确预测未来的流行趋势，以便采购到符合市场需求的商品。如果判断失误，可能导致库存积压或热销商品断货，影响销售业绩。
另外，如何找到合适的品牌合作也是一大难题。主播们或许熟悉国内的供应体系，但缺乏海外品牌的合作渠道。买手们虽然有一些长期合作的“老客户”，但固定的品牌可能会带来用户群体固化的问题，难以“破圈”。
那么，从业者应该如何克服这些痛点，抓住海外溯源直播的新风口呢？最近，淘宝直播“全球好物节”举行了一场“韩国超值溯源”直播活动，从中我们或许可以找到答案。
爆卖7200万！淘宝直播是怎么做到的？
海外溯源直播，是淘宝直播“全球好物节”去年推出的直播项目，目前已在日本、欧洲、泰国、澳大利亚等全球多个国家和地区举行，韩国凭借亚洲时尚潮流聚集地的优势，在这个春夏新品交替之际成为其中最新的一站。
在这场“韩国超值溯源”直播盛典中，汇集淘宝头部主播香菇来了和蜜蜂心愿社，以及吴小姐韩代、猫儿全球严选、小奶牛欧洲购等超200名淘宝全球购买手，为消费者们奉上了一场琳琅满目的韩国好物溯源之旅。
直播战报数据显示，这次溯源直播活动成交额突破7200万，同比增速高达52%，直播观看总人次超2300万，打造了众多爆款商品。
同时，这次活动得到了广泛传播，全网曝光量超2.1亿，冲上微博热搜榜引发热议，小红书相关种草笔记阅读量超140万，微信社群种草覆盖垂类人群超20万。
为什么这场溯源直播活动能取得如此亮眼的战绩？除了商品本身的吸引力外，淘宝直播平台本身的作用不容忽视。
一方面，淘宝直播拥有信息优势，可以敏锐地把握潮流风向和市场变化。
从本质上来说，时尚是生活方式和审美趋势的具象化，其最大的特征是“变化”。要把握这种变化的规律，则需要足够数量的、有时效性的样本，即大量的相关数据。
而这恰恰是淘宝直播固有的优势。淘宝直播拥有海量的用户行为数据、交易数据、商品数据。再配合先进的大数据分析技术，可以深度挖掘这些数据背后隐藏的消费趋势、用户偏好、购买路径、产品关联性等信息，为洞察市场变化提供强有力的数据支撑。
有了淘宝直播的信息支持，主播和买手们便能更准确地知道哪些商品具有热卖的潜力，从而高效地打造爆款，实现生意的爆发。
另一方面，淘宝具备渠道优势，能与更多海外品牌和机构合作。
很多主播和买手自己团队可触达的新资源比较有限，他们虽然也自发做过海外溯源，但有点偏“单打独斗”模式，大多局限于合作很久的固定品牌，容易使粉丝产生审美疲劳，从而影响销量。
而淘宝直播拥有丰富的渠道资源，能以平台的身份与海外品牌商谈合作，将直播间开设到商品的产地，同时提供官方背书，突破圈层的限制。比如淘宝全球购买手@猫儿全球严选 便借助淘宝直播牵线搭桥，与韩国潮牌Covernat建立合作，连续三天在新罗爱宝客免税店直播，实现了460万的成交额。
淘宝直播作为专业化、规范化的带货平台，能将平台的供应链优势、消费者体验优势及主播的流量优势形成互补。
此外，从职业发展的角度看，参与海外溯源直播让主播和买手们能够有机会与其他从业者们交流经验，开拓视野扩充人脉，最终实现主播与品牌共同成长。
顺势而为，淘宝溯源直播促成多方共赢
透过淘宝“全球好物节-韩国超值溯源”直播活动，我们能够看到溯源直播正受到越来越多的用户青睐。至于其背后的原因，则与当下盛行的消费趋势有关。
随着电商行业不断发展，消费人群的需求呈现出个性化、精细化的趋势。一些消费者不再跟随大流，反而喜欢那些能彰显个性的商品；同时人们对“精致生活”的需求，也让一些具备小众功能的商品得到重视。
海量的多元化需求，为海外品牌带来了机会。再小众的品牌，凭借其差异化的定位都能找到忠实的用户。
从直播电商行业的消费趋势来看，依然存在的种种不规范现象让消费者对“正品”更加重视。而海外溯源直播将直播间开到品牌发源地，极大增强了真实感和安全感，建立起“可信赖”的用户心智，从而增强了品牌的竞争优势。
同时，看厌了固定直播间内带货的消费者，在看到海外溯源这种接地气的直播方式时，也会眼前一亮，充满时尚感的购物氛围，总是能勾起人们的购买欲。
此外，与品牌契合的优质主播，往往能凸显品牌特色，起到“1+1>2”的效果。在直播电商时代，主播既是导购又是代言人，时尚商品往往需要形象气质俱佳的人来衬托，品牌的内在理念也需要外在的具象化形式。
并且，当下的人气主播基本有自己的粉丝圈子，与主播建立合作能够使品牌在私域中实现二次传播。效果最好的广告，还得是身边朋友的口耳相传。
可以说，在当前的消费趋势下，海外溯源直播是品牌方亟需把握的一次新机会。从“小众”到“流行”，往往就在一念之间。
淘宝直播海外溯源活动，凭借敏锐的市场洞察、可复制的全球溯源模式、完善的全球好物供应链等平台资源，为不同领域的新老主播、海量优质品牌方提供合作交流的平台，突破直播电商想象力，帮助在淘主播稳固经营的同时，拓展新市场、打造新爆款，达成新的商业增量，实现淘内互利共赢、生态繁荣的新格局。
总而言之，淘宝直播为消费者带来优质的购物体验，助力主播扩圈和成长，也为品牌带来了更多曝光，实现了多方共赢。在直播电商竞争日趋激烈的大环境下，淘宝直播已成为长期稳健经营的最佳选择。
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