年营收破10亿，畅销160国！这家深圳品牌成相机圈隐形巨头！| 品牌出海

2024 年，苹果 iPhone16 发布会的宣传片里，一只黑色手机扩展框紧锁在机身四周，稳稳托举着外部设备，镜头随之如滑水般平顺推进。所有人以为它出自苹果团队，却没料到，这款配件的名字，叫SmallRig（斯莫格），来自深圳。

几个月后，从苹果、华为、vivo的春节短片，到蛇年春晚vivo直播的后台花絮，这个小小配件再次悄然现身。

图源：SmallRig

如今，斯莫格的产品已经走入全球160多个国家和地区，核心用户超过400万，年营收超10亿元，其中海外销售占比达80%。

它的配件被广泛用于Vlog、短视频、直播、纪录片乃至好莱坞大片的拍摄。从相机支撑与稳定到影像电源，四大产品线几乎覆盖了影像创作的各个细分环节，使其稳居全球摄像配件市场的头部阵营。

SmallRig的故事，始于一次敏锐的商业嗅觉。

2007年，周阳从华中师范大学电子商务专业毕业，仅工作两个月便辞职创业。那时，中国加入世贸的红利开始释放，他借势踏入跨境电商，建起了自己的独立站。

起步阶段，他并不生产研发，而是做起了跨境“代购”，帮助用户找到不易买到的产品。

一次对话改变了一切。一位摄影爱好者向他抱怨，沉重的摄影机电池没有便携支架，只能用黄 色透明胶带绑在机身上。周阳找遍市面，都没发现合适的解决方案。这道市场的空白，让他生出自己生产的念头。

2010年，周阳创立乐其创新，三年后推出SmallRig品牌，首发产品便是如今的经典“兔笼”。对专业用户而言，兔笼能让相机机身变成可扩展的开放平台，方便安装监 视器、麦克风等附件，彻底补齐了原厂配件昂贵、选择有限的短板。

图源：SmallRig

那时，全球相机迭代飞快，但周边配件制造相对滞后。周阳看准这个被忽视的缝隙，并选择用亚马逊切入欧美市场。相比设立海外分公司，亚马逊投入更低、反应更快，既能迅速试水，又能精准验证需求。这一步，为SmallRig日后的出海打下了坚实基础。

但周阳很快意识到，仅靠搬运产品无法形成壁垒，“没有价值”。2013年起，公司全力转向自主研发与品牌深耕。此后的五年里，SmallRig相继斩获包括 iF、红点在内的多项国际设计大奖，目前已拥有415 项专利。

图源：SmallRig

凭借高性价比策略，斯莫格吸引了大量忠实用户。其产品覆盖5美元到1000美元等不同价位段，满足了从入门爱好者到专业团队的多元需求，也因此在亚马逊BestSeller 榜上长期占据前列。

SmallRig的独门武器，不在于某一款爆品，而在于让用户直接走进研发室。它的用户共创模式分为两类：针对大规模生产的“Co-Design”，以及完全定制化的“DreamRig”。

截至目前，SmallRig已开发2000多款产品，其中一半来自用户共创；定制产品超过2700 款，不乏斩获国际设计奖的作品。

图源：SmallRig

这一模式的基础，是一群经过严格筛选的核心用户。SmallRig在Facebook拥有85万粉丝，并运营着四个专业群，其中部分群组必须通过问答筛选才能加入。近两万名资深摄像用户活跃其间，可随时为产品提供切实可行的改进建议。

这种高频、真实的互动，让研发几乎贴着需求在走，也撑起了SmallRig令人咋舌的迭代速度：平均每天诞生1.6款新品，一年更新约400款，从立项到上市最快只需45天。业内称之为“上菜式更新”。

在这样的节奏下，SmallRig的创新效率被持续拉高，试错成本不断压低，单品成功率也稳稳高出行业平均。

2018年，SmallRig选定新加坡作为进入东南亚的首站。国土虽小，但消费力高、专业影像需求旺盛。SmallRig在这里主打单价400美元左右的高端相机配件和三脚架，瞄准广告制作、专业摄影等小B端客户，用“精品策略”打开品牌认知。

泰国和菲律宾则是另一套打法。两地市场大、人群年轻，但人均消费力相对有限。

斯莫格在这类市场重点推100美元以内的手机配件和入门套件，核心用户是刚起步的内容创作者和旅游业从业者，打法更贴近“高频刚需、跑量为主”。这一策略在菲律宾尤其奏效，2023年单国业务同比增长224%。

截至2023年，SmallRig在东南亚整体业务同比增长76%。

2024年，北美以41%的份额位居全球相机配件市场首位。其中，美国市场规模为11.9亿美元，预计到2034年将增长至50.4亿美元。

成熟的摄影产业、技术创新和高端消费力，让美国稳居全球市场前列，也使其成为内容创作者最集中的市场之一。

亚太地区预计在未来几年实现显著增长。年轻人群的扩大、对摄影的热情，以及印度娱乐业的发展，推动了需求上升。线上与线下渠道中配件种类的增加，也加快了这一地区市场的扩张。

欧洲拥有较高的可支配收入和浓厚的摄影、内容创作氛围，其中德国是最重要的单一市场。卖家值得重点布局这一赛道。