《中国跨境电商品牌营销白皮书》解读：品牌出海已成趋势，卖家如何解局

大数跨境

2024-02-08

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导读：中国跨境电商品牌营销新趋势

疫情、局部冲突、通胀，随着全球不确定因素的增加， 2020 年至 2023 年期间，与海外联系更为紧密的跨境电商界也面临着前所未有的巨大压力。

面对众多难题，也催生了跨境出海方式加速步入下一个阶段，由“卷价格”走向“打造品牌”。在现今局势之下，变与不变不再是选择题，跨境电商行业转型迫在眉睫，品牌出海已是必由之路，品牌力将成为卖家破局的核心竞争力之一。

为此，大数跨境特对“跨境品牌出海营销”展开多维市场调查、分析，从是什么、为什么、怎么办及经典案例维度出发，为品牌出海提供可借鉴的实战经验。

品牌是能够为拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产，也能够反映一部分消费者对其产品或服务的认可。

我国品牌出海也正在焕发新生机，摆脱低价标签，在全球多个行业维度打造出中国印记。同时，各类一揽子帮扶措施，也为品牌出海提供了助力。

在行业内达成共识的是，品牌是打造产品差异化、个性化的关键一步。想要降低转化成本，提高转化率、复购率、利润率，品牌也是关键一步。有数据显示，在发达国家，消费者愿意为品牌支付的溢价可达20%甚至更多。

在以Temu为代表的超级低价平台出海之后，“薄利多销”的路线所剩空间无几。中国产品出海亟需“品牌化”，走高溢价路线，以面对更为严苛的国际竞争环境。

然而，现今品牌出海的难点不仅在于跨文化接受度的问题，还在于所需付出的营销费用在不断上升，成本加剧。

Insider的一项研究表明，Meta广告的每千次展示费用（CPM）同比增长61%，谷歌的每千次展示费用同比增长75%。

《白皮书》中，也详细阐述了确定品牌所需的多元维度，以及如何创造独特的品牌记忆和价值。同时，对当前主流的视频、图像和搜索引擎营销策略进行了深入分析，详细解释如何从0到1搭建起品牌。

例如，在进行网红营销前，需要先了解主营地区的网红情况，再准备方案。

根据调查发现，日韩的网红营销业态发达，但网红资源被资本垄断，品牌缺少议价权。北美网红博主较多，经济发达，KOL营销发展程度高，网红价格高，但收益回报高。欧洲本土网红资源少，网红价格高，粉丝群体大多是本国受众。热门新兴市场东南亚，网红价格地区差异较大，新加坡、马来西亚、菲律宾网红价格较高，其他地区价格较低，社媒平台和网红营销发展迅速。