海外流量研究所
近年来，跨境电商行业在全球范围内呈现出了蓬勃发展的态势。在这个大背景下，TikTok电商和Temu作为两大巨头，各自在海外市场取得了显著的成绩。而TikTok从未停止进攻海外市场的步伐，截至目前，TikTok已上线美国、马来西亚、英国、新加坡等多个市场。
合力抢夺蓝海市场
近日，Temu平台上线南非站点的消息一出，众人议论纷纷，无一不在惊叹Temu的扩张速度。仅一年时间内，Temu已经在美国、欧洲、日本、韩国、拉美、南美及大洋洲等地区开设站点。
南非作为非洲的第二大经济体，拥有庞大的消费市场和巨大的发展潜力，在互联网渗透率、社媒渗透率以及电商渗透率上都有着显著的优势，预计到2025年，南非电商用户将达3340万，电商渗透率达53.1%。此外，亚马逊也计划2024 年将在南非推出在线平台Amazon.co.za。
与此同时，TikTok也不甘示弱，计划未来几个月上线拉美市场。数据显示，2023年，拉美市场的预计电商交易额将达到5090亿美元，未来3年内，该数值还将以21%左右的增速持续扩大。
为了离500亿美元的GMV目标更进一步，TikTok正致力于在美国和拉美进一步扩大销售规模，抓住拉美电商潜力，寻找业绩增长的第二曲线。
美国市场表现强劲
美国TikTok Shop在2024年美国市场表现强劲，热销品GMV超越泰国市场。近日TikTok数据分析平台监测了印尼、马来西亚、泰国、英国和美国市场的GMV前10商品。
数据显示，美国市场排名第一的是卷发棒，GMV达到140-190万美元，这一数字约是TikTok Shop泰国最热销产品GMV的1.6倍；而泰国市场排名第一的是美白霜，GMV达到83.67-113.2万美元。
值得注意的是，去年10月，TikTok Shop泰国最热销的洁面精华液的GMV达到了230-310万美元，远超当时美国市场排名第一的办公椅GMV为57.99-78.46万美元。而此次美国市场反超泰国市场，也意味着TikTok的电商业务在美国市场有望迎来新一波发展。
自去年9月进入美国市场以来，TikTok Shop凭借平台积累的庞大流量池迅速崛起，成为电商领域的一匹黑马。
据悉，TikTok Shop美区5月单日销售额30多万美金，8月增长到500多万美金，10月份飙升至1000万美金，根据FastMoss数据，“黑五”大促期间，单日GMV超3300万美元。
TikTok电商业务在海外市场的爆发式增长，也吸引了越来越多的品牌和商家进驻。希望能够借助其平台优势进行产品推广和销售，进一步扩大电商业务在美国市场的影响力。
电商业务迅猛发展
TikTok是2023年全球下载量最高的移动应用程序，在App Store和Google Play商店的下载量总和达10亿次。据悉，自2016年推出以来，该应用的下载量达到51.7亿次，在印度（12%）、中国（11%）、美国（9%）、印度尼西亚（8%）和巴西（6%）的市场份额最高。
除了在下载量上取得显著成就外，TikTok的电商业务也在迅速发展。TikTok电商为2024年定下了500亿美金的GMV目标，并计划在亚马逊的地盘上将美区电商业务规模扩大十倍。
为了朝这一目标靠拢，平台就需要获得更多的利润空间。TikTok为提高平台抽成，宣布提高美国站卖家的佣金费率。即4月1日起，将美国站卖家的佣金费率从原本的2%提高至6%，并在7月份进一步提高至8%。
此外，TikTok Shop将于2024年1月18日开始向全托管商家收取1000元保证金。旨在营造良好的营商环境。同时，TikTok Shop进一步减少商家销售补贴，限制了对最畅销商品的优惠。此举对于卖家来说，将是一个新的挑战。
结语
总之，TikTok在美国市场的表现令人瞩目，未来在美国市场还有很大的发展空间。凭借TikTok巨大的流量红利或许可以为入局拉美起到一个好的开端，但道阻且长，迎接TikTok将会是机遇还是挑战呢？
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