酱香拿铁最近火了，真金白银3千万的茅台酒混进瑞幸的咖啡里，上线第一天就卖出560万杯，创造出一天1个亿的销售额。
那为什么10个人买9个人说不好喝的酱香拿铁这么火爆呢？
一、背后酱香拿铁的胜利是人群定位的胜利
瑞幸拥有细致的人群画像及标签，首先瑞幸的用户画像，从聚焦商务白领人群，转向到了更大众的年轻人路线。让咖啡不在纯粹是咖啡，而是变成了咖啡饮品，调研中国消费者的需求发现，我们更爱喝奶咖。通过人群特征锁住用户的对奢侈品喜好的内心需求，从而创造这一爆品。
瑞幸是一家对消费者具有非常强大洞察力的公司，自己的咖啡复购率高达54%；(shopee卖家的复购率应该在5%左右)
瑞幸是怎么靠抓住人群定位打造出爆款产品的呢？后端有精准的用户人群画像，包括用户的性别、年龄、职业、消费习惯都进行了精准的打标签。用户经常出没消费的场所，对购买能力和消费偏好一目了然；前端会市场调研口味，中间会分析同行的同款产品竞争力，供应链端会掌握工厂的产能供给，确保不会突然断货。
二、酱香拿铁刷屏的背后跨境卖家不能不知道的商业内幕
已经在跨境电商开店的卖家们，店铺为什么订单量突破不上去？为什么链接调整折扣稍微涨一点价，用户就不下单了？明明别人店铺的产品卖得非常好，自己店铺一跟卖，就不出单了？其实你有没有想过，根本原因并不是选品出了问题，而是人群定位没定位好。
像我自己做女装，我在马来西亚这个站点，我还是卖女装。可是无论我怎么卖，我订单就是卡在每天60多单。尝试了开广告，站外引流都还是没有办法突破。后面增加了穆斯林的服饰，店铺的订单才突破了；但核心是，这不是一个选品问题，是人群定位。马来西亚人口中只有23%的是华裔人口。但是有60%是穆斯林的；所以无论我女装的选品到了天花板，我的单量也只能有60多单。但是一旦人群定位在穆斯林，订单量马上就翻了3倍。
最后，我们也才会总结出，做跨境电商的12个字心法：定位人群、产品布局、破冷启动、拉高客单。
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