下半年海外节日盘点|出海品牌如何把握机会促销量？

劳动节在9月的第一个星期一，是美国、加拿大的劳动节，对许多美国人来说，劳动节的到来意味着夏季的结束，全国放假一天，以示对劳动的尊重。人们常常有野餐和烧烤的活动，此时人们可以享受美食以及好的交流时光，及可以尽情享受户外运动的好时光。为感恩工人参加一些庆祝活动。因此酒、奶酪、玻璃器皿、野餐工具、户外杂货等用品需求量增加。

万圣节是小孩子们最喜欢的节日之一。在万圣节前夕万圣夜，许多家庭会在这天举行万圣节派对，小孩会穿着各种万圣节的服饰，装扮成各种角色逐家逐户地敲门收集糖果，否则就会捣蛋。所以万圣节前，糖果、假发及象征万圣节特色家具装饰品和特色服饰深受欢迎。

具体来说，美国的感恩节定为每年11月第四个星期四，而加拿大的感恩节在每年10月第二个星期一，虽时间不一致，但风俗习惯两国大致相同，都是西方重要的节日之一。感恩节期间，家电用品、厨房用具因为感恩节吃火鸡等习俗而畅销，可以从杂货、美食、美妆个护、电子产品、户外运动产品、厨房用品、节日装饰品、抗寒服饰和滑雪装备等准备商品促销。

“黑色星期五”是十一月的最后一个星期五，在感恩节之后开始的，是美国为迎接圣诞节进行的大采购日，也是美国一年当中最火爆的购物日之一，同时还是一年中促销力度最大的时刻。黑色星期五期间人们疯狂抢购使得商场利润倍增，大多数商家期望通过这天开始的大采购获得这一年内最多盈利。目前全球195个国家中，约有50%-60%的国家以各种形式开始庆祝黑色星期五。例如，欧洲、英国、法国和德国等。值得一提的是，所有品类都是热销产品，尤其是性价比高的产品。

“网络星期一”源自英文“ Cyber Monday ”，是每年感恩节后的第一个星期一，是美国一年当中最火爆的电子商务购物日之一。在这天，美国亚马逊、eBay等电商平台会推出大量促销活动，许多商家也会在网上商店里提供相当大的折扣幅度吸引顾客。电子产品、圣诞用品、饰品、美食、服饰以及活动和聚会用品颇受青睐。

圣诞节是美国人的新年，是卖家一年里冲刺爆单的重要时机。为迎接新年的到来，大家都会在这天装扮圣诞树、与亲朋好友互赠礼、分发圣诞糖果等。滑雪用具、取暖产品都非常畅销，对派对用品、礼盒套装、圣诞周边、灯饰、装饰用品、玩具、服饰、日历、贺卡等商品需求量增加。

把握好时间节点，选择重要节日或紧跟热点为营销高峰期，控制好传播频率，根据品牌属性寻找相关用户进行促销投放，新增传播形式，可以线上下相结合，发起直播、结合话题或者线下活动进行宣传。借助海报、洗脑神曲等制造紧张、急促、刺激的氛围，激发消费者参与的欲望，提高消费者的活跃度，从而扩大品牌的影响力。

加强社交媒体的运营。社交媒体是海外网红营销标签活动的重要渠道。品牌需要在各大社交媒体平台上建立起品牌形象，并与海外网红共同推广品牌。若卖家想把营销活动传递给用户，可以借助社交媒体提前预热活动Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、Twitter根据营销节点等主要社交媒体平台发布一系列主题活动，并建立节日标签，在节假日的大促前期就跨渠道铺开营销活动，就有机会获得更多潜在用户。确保用户提前了解促销活动，重点了解活动的开始、截止日期和促销点。

邀请海外名人参与品牌营销活动，在参与过程中贴上特定标签，上传社交媒体，扩大品牌影响力。KOL拥有一定的粉丝群体，可以将品牌信息传递给大量的目标受众，有效提高品牌的曝光和影响力。KOL也有一定的行业知识和经验，更容易引起粉丝的信任，有助于帮助品牌建立信任和口碑，吸引粉丝参与互动，加强品牌与消费者之间的交流。