有卖家正靠卖电子配件闷声发大财！菲律宾：被忽略的蓝海市场

东南亚六国跨境电商界中，一些东南亚国家已经显露出自身独特优势：越南凭借网红和代工名号渐响，新加坡更是众多跨境平台总部所在地，作为东南亚人口第二大国、与我国台湾隔海相望的菲律宾，显得并不那么突出。

然而这块土地也分外注重移动和社交媒体，这是带动电商发展的重要因素。流量大、竞争小，也正是菲律宾电商市场的诱人之处。在众多品类中，菲律宾电子配件需求稳定且历久弥新。

预计菲律宾2023年电商收入将达到181.61亿美元，复合年增长率（2023-2027 年复合年增长率）为12.9%。ecommerceDB数据显示，电子和媒体是最大的市场，占菲律宾电子商务收入的31.2%。6Wresearch称，在购买商品更加便利化的推动下，2023-2029年菲律宾手机配件市场预计将出现指数级增长。

在菲律宾，有许多天然条件赋予的独特优势，这里或是跨境人遗落的掘金场。本系列文章将从菲律宾电商发展条件、电子配件发展及我国入场优势入手，带你纵览菲律宾电商风情。

为什么是菲律宾？

作为群岛国，菲律宾地处东南亚边界，由七千多个岛屿组成，不过区域发展差异较大，人口分布很不平衡，有1500万人都聚集在“大马尼拉”国家首都地区。这里几乎聚集了全国一半以上的工厂企业。

虽然拥挤，但对跨境电商来说或许是个好市场，菲律宾最具消费力的家庭都集中在这里，消费力相对集中，对后续的仓储、配送来说也都会便利许多。

况且，这里的人口结构还很年轻。菲律宾人口约有1.09亿，是东南亚第二大人口国，和正困扰于人口老龄化的东亚不同，菲律宾人口中位年龄只有25.7岁。

他们还十分沉浸互联网，活跃用户超70%，互联网普及率达67.8%，智能手机普及率也达到了69%，每天用来上网的时间超9小时排世界前三。

较大人口基数、年轻人多，再加上网络的普及，意味着社交平台、电商购物在这里存在发展土壤，而且年轻人往往也更乐于尝试新鲜事物，对电子类产品也更感兴趣。这也为电子配件行业需求打下了基础。

图源：burket，菲律宾B2B平台列出的受欢迎电子配件

无论从人口还是从菲律宾实现自治的时间来看，这里都十分年轻。四百年殖民史，也使得菲律宾本土语言复杂的情况下，反而将英语定为国家语言。相较于小众语言，英语大大降低了跨境人运营的难度。

菲律宾2022年GDP超四千亿美元，人均GDP为3623美元，保持增势。菲律宾央行近日消息称，预计2023年的GDP增长将超过6%。同时，在历经多年大力发展经济、惩治犯罪活动后，菲律宾国内环境大大改善，稳定的环境对贸易的开展也分外重要。

电子产品市场一直是菲律宾较大的市场，仅手机这一项，2022年的出货量就为1630万部。而且，国内realme、传音、OPPO等品牌占据了菲律宾市场的头部地位，市占率排名前5的品牌中，除了三星都是中国品牌，realme2022年市场份额甚至达到22.8%。

从菲律宾流行的这类品牌来看，相关的配套设备供给，国内生产商自然独具优势。

Statista的数据也显示“电子媒体”占电商总份额最多

除了手机壳、蓝牙耳机等手机上的各类配件之外，还有和计算机、相机配套的设备也拥有市场，例如支架、键盘、显示器、网络摄像头和鼠标。

需要注意的是，菲律宾手机渗透率远高于台式机或者笔记本电脑，手机配件市场的需求更大。

菲律宾消费者习惯于先在网上浏览、研究他们想要购买的商品，且偏向于低频大规模购买，这也和网购便利度有关。相较于电子钱包，菲律宾消费者更爱货到付款。

图源：Lazada，一款手机壳标注可货到付款

另一方面，也和当地的经济状况有关。

由于先后被西班牙、美国殖民统治多年，菲律宾消费者普遍信仰天主教，整体比较西化。在这里，年轻人习惯了超前消费。

菲律宾人均工资在两千多、三千多，但他们并没有什么储蓄观念，也不执着于买房买车等固定资产，为未来过度焦虑。所以，虽然收入不高但消费热情很高，2616美元的人均支出也高于越南。

不过也正因为人均工资不高，消费者对价格较为敏感，对品牌忠诚度并不高。这也是电子配件能在菲律宾发展起来的原因之一，相较于频繁更换电子产品，这些小额的线上产品消费对于他们更容易实现，潜力不容小觑。

为什么是中国跨境卖家？

产品上，中国供应链更具优势。当地缺乏成熟的供应链，市场竞争水平低，而且也缺少本土品牌。这就给了国产品牌占领市场的机会。

尤其是在欧美大牌主导的市场中，中国产品的低价高质，更适合菲律宾消费者体质。而且，国内信息传递到这里有时差，信息差往往就是商机。这里尚未成熟的电商市场，让不少跨境人认为这里极具潜力。

其次，菲律宾人爱玩的社交媒体，中国商家也更具运营经验。Electronics Hub进行的一项调查显示，菲律宾人在手机上花费的时间平均约为9小时14分钟，位居全球第二。

除Facebook、ins外，TikTok在菲律宾同样流行，TikTok shop商家也在菲律宾售卖。短视频、直播、带货，国人对这套再熟悉不过。

再者，菲律宾国内没有主流本土电商平台，排外和封闭情况不明显。根据similarweb数据显示，菲律宾电商市场排名前五的分别是Shopee、Lazada、Amazon、carousell、Alibaba，Shopee和Lazada作为主流的前两大平台，背后也有腾讯、阿里的身影。

作为跨境电商平台，这些非本土的平台在流量上也不会因为保护本土商家而限制海外商家流量。

目前菲律宾市场也存在许多难点，作为岛国，在商品配送上存在的难题显而易见，中国货物运送到菲律宾，一般需要10到15天左右。

而且，当地的线上购物习惯尚未被养成，在节假日去线下购买物品依然是主流。很多国际大牌的常见营销方式也是利用线上营销带动线下销量。

菲律宾这块待开发的电商市场，留给了跨境人创业的机会，但也需要跨境人付出更多的耐心。