【老魏杂谈】事情从来不是从1到2，但却可能从1到N

大数跨境的伙伴们

2023-07-10

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导读：成长路上，需要面对现实，不断打破舒适区。

因为疫情的影响，年前的很多计划都被打破或搁置了。闲中找突破，做了几场线上直播。原因很简单，作为持续写文章做分享的我及我们团队，需要用合适的方式和读者建立连接、形成互动。通过直播，我们确实做到了，效果不错，甚至比预期的要好。

之前我们也会定期举办线下活动，从预订场地、组织宣传推广，到做好现场维护等等，每次活动报名六百人，到场三百人，我们就很开心，就觉得是一场比较圆满的活动了。我们甚至把活动标准化流程化下来，只要确定了时间、地点和主题，团队里的任何一个人都可以组织和完成整个活动的全过程了。当我们把活动流程化，我们也基本上进入了舒适区，轻松搞定一切。

但疫情的持续在客观上打破了这种局面，我们得有点主动的应对，趁着直播热，我们开始尝试上直播。

对于整个团队来说，一切都是全新的。

我们找直播软件，内部尝试测试，规范流程，标注容易遗漏和出错的点，一步步完善，然后推出第一场直播，效果不错，接着开始策划第二场、第三场，一直到现在，足足做了9场。

为了让直播辐射到的人群更广一些，我们尝试去了解、学习和实践粉丝裂变，在每次直播的推广中，我们邀请粉丝帮我们一起分发海报，一起召唤各自身边的人进来观看，得益于大家的支持和帮助，每场直播的在线人数都达到了1200人以上。

比我们的预期要好。

记录上述这些，是想借着对做直播这件事的复盘，谈一谈我自己做事情的原则和坚持，以及坚持能够带来什么。

一、成长路上，需要面对现实，不断打破舒适区

舒适区总是让人舒服的，处在舒适区中，很多事情可以轻松达成，但个人也好，团队也罢，一旦处在舒适区，成长就会停滞。

就像我们团队在做线下活动这件事上，当熟悉到一个人就可以轻松完成，每一次活动都只不过是旧事情的重复罢了，多几次少几次，对于团队的成长并没有太大的变化。但面对疫情中无法再开展线下活动这一现状，我们经过多次摸索、学习、测试、总结，对直播从之前的不屑、排斥到现在的熟练进行，每个人对于搞活动这件事有了更高的认知。

二、构建自己的反脆弱模型，坚持从在不确定性中获益

相比很多商业和实体哀鸿遍野的窘境，在团队的搭建上，我一直坚持“三个人干五个人的活发四个人的工资”的理念，团队不大，开支可控，调整也灵活。就疫情期间直播活动的开展，从有想法到执行，大家全力学习、努力推动，活动的传播度超过了之前的线下活动，获得了更好的效果。

疫情是不确定性事件，但在不确定性事件中获益，既需要开放的心态和思维，还需要自己原本构筑的反脆弱的模型。有时候一个人静下来时我总在思考，如果早先膨胀着扩展团队，那面对这场突然袭击的疫情，我们恐怕也只能是遍野哀鸿中的一员了。

塔勒布在《反脆弱》一书中说，要在“不确定性中获益”。

有一句话说，如果不幸摔倒了，不要哭，在爬起来的时候也要抓起一把沙。

突发而至的疫情对我们每个人来说都是一个不确定性的黑天鹅事件，但我们是该哭泣？还是该无所作为？亦或者是立足当下努力突破？也许每个人有不同的答案。但对我来说，我更喜欢一个积极的答案。

三、在力所能及的范围内，保持努力的同时也要保持温情，在温情中还要保留一份商业的思维

刚开始做直播时，只是为了能够在疫情期间和大家保持连接，但第一场直播之后，我们惊喜的发现居然有1200多人在线，于是灵机一动，也许可以收一点点的赞助费，于是我们找了一些诚信的合作伙伴，每场直播收取888的红包。

这样的赞助金额和在线人数一对比，合作伙伴就理解和感受到了活动不是为了赚钱，于是，慷慨让出福利给到观看的小伙伴们，收看的卖家朋友们也得到了实惠。一场活动形成了三赢的局面，我因为直播赚了赞助费和红包（虽然总计1000块钱左右的收入不多，但这种正向的反馈还是蛮让人开心的），赞助商获取到了一批新客户，而收看的小伙伴们呢，学到了运营的技巧，还接触到了可信赖的服务商，如果刚好需要使用，还能有特别的优惠折扣。

在这一组合里，无论是我们对赞助商很少的收费还是赞助商给以用户的优惠都是温情，但同时又带着商业的思维。

四、一件事情的发展，从来不是从1到2 ，但却可能从1到N

疫情是意外，做直播也是意外，直播的效果还不错，得到了老粉丝的认可和新粉丝的关注，同样是意外。

原本的计划和规划是从1到2，现实呢，从1到2的道路因为意外走不通了，于是，我们重新找了一个出口，却意外的实现了从1到N。

回想自己创业的经历，诸如此类的事情好像有很多，前行的道路从来不是直线，但经过之后再回头来看，你往往也可以发现，那些看似曲折迂回的路，原来就是捷径。

所以，我也经常给学员们提醒，不要怕麻烦，不要怕意外，意外发生时，麻烦来临时，也许就时刚刚好的那个“选择大于努力”的时刻。

作者介绍：跨境电商创业者，资深跨境电商人，《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
文章转载至公众号：跨境电商赢商荟，作者：赢商荟-老魏，大数跨境经授权转载

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