广告玩法：关于投放手动型广告的策略建议_大数跨境

首页

广告玩法：关于投放手动型广告的策略建议

大数跨境的朋友们

2023-07-07

3549

导读：不仅仅是在螺旋式爆款打造法模型中我没有讲手动广告的投放策略，甚至在我的站内广告精讲课中，我也同样是建议同学们在投放站内广告时，自动广告要优先于手动广告，如果预算不多，甚至只开个自动广告即可。

有卖家询问，我读了《增长飞轮》一书中的螺旋式爆款打造法，但在整个打造过程中，你只提到用自动广告配合，形成“广告导入流量，低价带动转化”的效果，却没有讲到该在什么时候开手动型广告，以及该怎么开才合适，能否补充一下这方面的细节呢？

确实，不仅仅是在螺旋式爆款打造法模型中我没有讲手动广告的投放策略，甚至在我的站内广告精讲课中，我也同样是建议同学们在投放站内广告时，自动广告要优先于手动广告，如果预算不多，甚至只开个自动广告即可。

为什么呢？

根据我及团队的实操经验，以及和很多卖家交流过程中大家的反馈来看，一般来说，自动型广告的表现普遍优于手动型广告。既然是普遍现象，从投入产出比划算的立场出发，自动型广告是必然应该优先和重点投放的。

当然，每次谈到自动型广告的表现，我也会特别提醒，自动型广告表现好的前提条件是Listing优化到位，和产品售价具有足够的竞争力。

如果这两点达不到，什么类型的广告也不会表现好。

如果Listing优化到位，产品售价也足够有竞争力，在此基础上，最好是Review的数量多一点星级高一点。

广告的表现总会被突如其来的差评瞬间破坏。

那什么情况下投放手动型广告呢？

第一、一条产品的广告预算足够多，自动广告烧不完；

第二、自动型广告表现比较好，但Listing的销量和排名还没有达到自己的期望，想通过手动型广告获取更多的流量和转化，更快推动该Listing向BSR排名的头部迈进；

第三、基于各种运营中的诉求，想快速实现关键词排名上首页或者关键词排名快速向前的目的。

只有在这三种情况下，精选核心关键词，开启手动型广告，才显得广告有意义。

需要提醒的是，运营的全局也好，广告的投放也罢，卖家最好的策略都是要保持阶段性的聚焦。

即，一个时间段内，聚焦于一款产品的打造，一款产品没有成为爆款或者没有达到期望的目标之前，不要分散精力，要全力以赴的推动产品的销量和排名上升。在产品的打造上，一个Best Seller远胜过5个第五名。

而从广告投放的层面上，阶段性的聚焦既指在一段时间内，重点将广告投放于当前重点打造的产品，也指一个产品的广告活动不要太分散，比如，如果只有50美元的广告预算，高竞价高预算的设置一个自动型广告要远远优于把50美元拆分成5份设置成5个广告活动（自动广告、手动产品定位、手动关键词定位+广泛、手动关键词定位+词组、手动关键词定位+精准）。在广告的投放上，一定要谨记：聚焦优于分散。

有同学问：你反复强调，差评是导致广告效果变差的重要因素，那收到差评后，广告的投放策略该做出怎样的调整呢？

我的建议是，差评对广告表现的影响不可避免，而其根本的原因是差评导致Listing权重下降、广告关键词权重下降，要想减少差评对广告的影响，一个比较好的策略是，在收到差评后，适当降低广告竞价，减少广告点击和花费，把节省下来的钱让渡在产品单价上，以有竞争力的价格拉升销量和转化率。销量上升，转化率高于同行，这都可以对Listing的权重形成加分，一步步提高Listing的权重，随着Listing权重被再度提升起来，如果你对广告的表现不满意（曝光、点击达不到预期），再把广告竞价提起来。

这样的方式，可以减少在收到差评后广告权重低的阶段的过度（或者不必要）的浪费，正如我们经常说的，在错误的方向上，停止前进，便是前进。

作者介绍：跨境电商创业者，资深跨境电商人，《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
文章转载至公众号：跨境电商赢商荟，作者：赢商荟-老魏，大数跨境经授权转载

【声明】内容源于网络

广告投放

大数跨境的朋友们

大数跨境是跨境从业者专属的媒体平台，旨在输出高质量跨境内容、聚合出海全链条跨境资源、联通跨境网络，为跨境电商打造更加美好、便利的出海环境。

内容 5096

粉丝 325

大数跨境的朋友们大数跨境的朋友们大数跨境是跨境从业者专属的媒体平台，旨在输出高质量跨境内容、聚合出海全链条跨境资源、联通跨境网络，为跨境电商打造更加美好、便利的出海环境。

总阅读36764.5k

粉丝325

内容5.1k