在广告的打造过程中，刚需产品与非刚需产品的出价方式不同：
出价方式一：从高到低（刚需，建议使用）
打造方式: 高开低走，以拉高点击率与转化率为首要目标。
原理：高竞价，直接抢占top位置，最显眼的位置点击率一定高，再辅助以合格的listing优化、有优势的价格（或优惠券），直接以远超同行的转化率，迅速拉动销量与排名，提高广告质量得分，往下压低CPC扣费价格。
适用对象：
1. fishing Hooks，螺丝刀，等一众刚需产品
2. 快速测款，出数据
3.有钱砸的大佬
刚需定义：对于产品功能性的需求，大于对产品外观、尺寸、颜色、款式等
个人喜好的需求。（在线测试:出单的人选的什么类型的品）
出价方式二：从低到高（CPC扣费较贵，非刚需产品）
打造方式：低开高走，以节省广告费用为目标
原理：低竞价，广告花费可控，从较为靠后的广告位置和流量入手和从较为低价 的长尾词入手，农村包围城市战略，广告有无数的长尾流量，勤俭节约， 步步为营。（承受不住高竞价策略则应当转换思路，找准定位与突破点）
适用对象：
1. CPC价格过高的产品（竞争激烈）
2. 非刚需产品
3.愿意以时间换取省钱的
刚需产品的投放策略
1.自动广告 （每个产品都永远开着一个自动广告）
2. 手动关键词广告
投放词：核心关键词投放精准或广泛——高价位置
XX产品-XX-手动广泛 fishing hooks 广泛
-广告组1
作用：刚需品（标品）易转化，尽可能让listing更早展现在客户面前，精确促进核心词及中长尾词的自然排名。
3.关键词长尾流量，长尾关键词流量的获取
投放词：
XX产品-XX广泛低价匹配
XX产品-精准低价匹配
作用：核心词的长尾词，核心词与长尾词的长尾流量，全都不要放过
补充高价未覆盖到的流量。
预算的分配：总预算30-50$(客单价10$)
50%-50%
40%-50%-10%
25%-50%-25%
非刚需产品的投放策略：
投放策略：
1.以自动广告为主，勤否定，控竞价；
前期自动广告跑词，低竞价开始加，再以一分为单位往下降，跑出出单词。
2.手动广告以属性词，人群等细分广告，可以使用低价广泛匹配
从自动广告中出单的词，进行属性分类。
例如：
裙子：petite 性感，波西米亚；
玩具：年龄；种类；性别。如：幼儿恐龙男孩玩具
广泛匹配：是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法，
能够为客户带去更多的潜在用户访问。
3.广告的出价全部使用低价策略，仅需要点击导入流量（低转化只能拉高点击）
4.勤否定，再筛选
5.更多类型广告的展示—品牌推广&展示型推广（受众细分）
作者介绍：跨境电商创业者，资深跨境电商人，《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
文章转载至公众号：跨境电商赢商荟，作者：赢商荟-老魏，大数跨境经授权转载
