巴布亚新几内亚（Papua New Guinea，简称PNG）。这个国家位于澳大利亚以北，矿产、能源、农业和基础设施建设是重要产业。当地工业基础相对有限，不少机械设备、汽车配件、建材和日用品依赖进口。
对于中国出口商来说，与其盲目寻找个人买家，不如重点开发当地进口商、批发商、经销商和工程公司。
今天给大家整理一些可以实际使用的企业资源和客户开发方法。
一、巴布亚新几内亚国家概况
国家：巴布亚新几内亚（Papua New Guinea）
首都：Port Moresby（莫尔兹比港）
主要商业城市：Port Moresby、Lae、Mount Hagen、Rabaul
官方语言：英语、Tok Pisin、Hiri Motu
货币：PGK（基那）
国际区号：+675
国家域名：.pg
人口：约千万级。
当地市场有一个特点：企业和商业活动主要集中在几个城市，矿业、能源、建筑和交通运输相关行业具有一定开发价值。
二、选品推荐
从当地进口结构和产业需求来看，可以重点关注以下行业：
1. 汽车及卡车配件
汽车滤清器、刹车片、轮胎、发动机配件、悬挂系统等。
2. 工程机械及配件
挖掘机、装载机、推土机、发电机、液压配件等。
3. 建材及五金
钢材、彩钢瓦、管材、电线电缆、建筑五金、门窗配件等。
4. 电力及太阳能设备
太阳能板、储能电池、逆变器、柴油发电机和配电设备。
5. 食品及日用品
大米、食品包装、塑料制品、厨房用品及日用百货。
其中，汽车配件、工程机械配件和建材比较适合中小型中国出口企业重点研究。
三、当地黄页网站：寻找进口商
开发这个市场，可以先从当地企业目录入手。
1. Yellow Pages PNG
网址：https://yellowpages.com.pg/
当地企业黄页，可以按照行业查找企业。
建议重点关注 Importers & Exporters（进出口商）、Wholesalers（批发商）、Automotive（汽车）、Building Materials（建材）等分类。
进口商分类入口：
https://yellowpages.com.pg/listing-category/importers-exporters/
2. PNG YP
网址：https://www.pngyp.com/
当地企业信息目录，覆盖供应商、经销商和服务企业。
网站介绍其商业数据库包含约5,111条企业联系人数据，但部分联系人及数据筛选功能可能需要付费。
3. White Pages PNG
网址：https://whitepages.com.pg/
主要用于查询当地企业和电话信息，可以作为补充资源。
4. PNG Business Directory
网址：https://pngbusinessdirectory.com/
可以尝试按照行业查找当地企业，重点关注供应商、工程公司和商业服务机构。
四、利用商会寻找当地企业
除了黄页，商会也是一个值得利用的渠道。
以下几个网站建议收藏：
Port Moresby Chamber of Commerce
https://pomcci.org.pg/
PNG Chamber of Commerce & Industry
https://pngcci.org.pg/
Lae Chamber of Commerce
https://lcci.org.pg/
Business Council of PNG
https://bcpng.org.pg/
PNG Chamber of Resources and Energy
https://pngcore.org/
如果你做的是机械设备、矿山配件，可以重点关注资源与能源行业协会；如果做建材、五金，则可以从莫尔兹比港和莱城的商会入手。
另外，商会新闻、会员活动和企业赞助名单，也能成为寻找潜在客户的线索。
五、Google搜索开发客户
当地部分企业的网站建设并不完善，所以不要只依赖黄页。
可以直接利用Google搜索寻找企业。
下面这些关键词可以根据自己的产品替换使用。
汽车配件类
Auto Parts Suppliers in Papua New Guinea
Truck Parts Dealers in PNG
Automotive Spare Parts Importers in PNG
Car Accessories Wholesale in PNG
建材类
Building Materials Suppliers in PNG
Steel Suppliers in Port Moresby
Hardware Wholesalers in PNG
Construction Companies in Lae
工程机械类
Heavy Equipment Suppliers in PNG
Excavator Parts Dealers in PNG
Mining Equipment Suppliers in Papua New Guinea
寻找企业联系方式
Papua New Guinea Importers Contact
PNG Companies Email Address
Port Moresby Business Directory
搜索时建议将国家名称替换成具体城市名称，例如Port Moresby、Lae，这样更容易找到当地企业。
六、Google Maps开发客户
Google Maps也是一个比较实用的渠道。
建议优先搜索以下行业：
汽车配件：Auto Parts Store
汽车维修：Auto Repair Shop
工程机械：Heavy Equipment Supplier
建材：Building Materials Supplier
五金：Hardware Store
太阳能：Solar Energy Company
批发商：Wholesale Supplier
具体操作：
打开Google Maps（www.turingsearch.cn）
输入对应的英文产品或行业关键词。
将搜索地点设置为Port Moresby或Lae。
查看企业地址、电话、官网和评价。
进入企业官网寻找邮箱和采购负责人。
不要只搜索Importer，很多当地经销商并不会在企业介绍中直接标注自己是进口商。
七、LinkedIn寻找采购负责人
找到企业后，可以进一步通过LinkedIn寻找负责人。
建议重点搜索以下职位：
Procurement Manager（采购经理）
Purchasing Officer（采购专员）
Supply Chain Manager（供应链经理）
Operations Manager（运营经理）
Managing Director（董事总经理）
General Manager（总经理）
搜索时可以组合国家或城市名称，例如：
Procurement Manager Papua New Guinea
Purchasing Officer Port Moresby
Supply Chain Manager PNG
先确认企业主营业务，再寻找对应负责人，比盲目添加联系人更有效。
八、市场开发从哪里开始？
如果准备开发巴布亚新几内亚，不建议一开始就全国撒网。
可以先关注两个城市：
Port Moresby（莫尔兹比港）
首都，商业机构、进口商和批发商相对集中，适合寻找综合贸易商、建材经销商和设备供应商。
Lae（莱城）
重要港口和工业中心，可以重点寻找工业品供应商、汽车配件商、物流企业和工程机械经销商。
开发顺序可以这样安排：
第一步：通过当地黄页收集企业。
第二步：利用Google Maps补充实体商家。
第三步：通过官网和LinkedIn寻找负责人。
第四步：利用IPA核实企业信息。
第五步：通过邮件、WhatsApp或LinkedIn联系客户。
最后说几句：
巴布亚新几内亚并不是一个特别成熟的外贸市场，当地企业数量、信息透明度和物流条件都与欧美市场存在差异。
但这也意味着，开发客户时不能只依赖一个平台。
建议从当地进口商、批发商和行业经销商入手，再结合商会、Google Maps和企业注册信息进行筛选。
对于做汽车配件、工程机械、建材和电力设备的中国出口商来说，这个市场值得花时间研究。
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