fudi的机会不在于对标巨头，在于错位竞争。
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出品/联商网
撰文/梦萦
“国产山姆”fudi迈出跨区域扩张的关键一步，将首站选在西南。10月28日，fudi西南旗舰店正式签约落地成都成华和悦广场。
此番落子成都，并不只是新增一家门店，更是这个品牌诞生五年来，首次跨出北京布局。
落子成都，启动跨区域布局
根据签约方公开信息，门店规划面积约2万㎡，预计上线超4000个SKU、覆盖500余类家庭高频商品，生鲜占比过半，计划2028年4月开业。这一体量超过fudi在北京已落地的所有门店。
商品涵盖蔬菜、水果、海鲜、禽蛋奶等家庭刚需食材，匹配家庭“一日三餐”消费需求，同时布局自研烘焙、堂食餐品、季节特供等品类。
目前，fudi西南旗舰店签约广告牌已落地，项目围挡内塔吊林立，现场施工正在推进。
事实上fudi落地成都早有迹可循。从去年到今年，成华区政府相关文件、政商活动中已出现fudi及尧地农业的相关信息；今年4月，微成都就该项目咨询成华区相关部门，彼时得到的回复仍在洽谈阶段。
今年3月底，尧地农业在成都设立全资子公司福地商业零售（成都）有限公司，由尧地农业创始人王兴水担任法人，为门店落地搭建运营主体。
fudi西南旗舰店所处的成华和悦广场，融合商业、办公两大核心功能，规划餐饮、亲子、品牌商超、影院等多元业态。
项目分为南北两馆，北馆规划为fudi会员制仓储超市；南馆采用“三大广场+双首层”设计，打造地下2层、地上6层的商业空间。
据介绍，成华和悦广场1、4号楼已完成主体结构封顶，项目力争今年完成商业主体全面封顶，2027年年中启动商家进场装修，预计2028年开业。
业内人士认为，站在战略层面看，将首个京外门店落地成都是一次精准的区域选择。成都是西南核心消费城市，家庭消费力强、年轻客群基数大，仓储会员店业态接受度较高。当地现有3家山姆，fudi选址距最近的山姆武侯店约21公里。
同时，成都TOD商业成熟，主城区优质大店物业储备充足，契合fudi“市区开店、贴近社区、高生鲜占比”的本土化路线。
依托成都的消费辐射力，这家门店有望辐射整个西南市场，成为品牌输出北京运营经验、打磨外埠扩张模型的样板。
门店与业态持续试调
fudi隶属于北京尧地农业科技，母公司2014年成立，会员店品牌fudi于2021年推出。
不同于海外仓储会员店模式，fudi走本土化路线：多数门店体量小于山姆，选址偏向市区、居民区，以约3000个SKU、控制综合毛利率在10%以内，主打高性价比。
会员年卡分为三档：普通会员188元/年、福会员365元/年、福星会员680元/年。
品牌整体扩张节奏偏审慎，每家门店定位清晰。2021年5月，首店落地朝阳窑洼湖；2022年陆续开出顺义祥云小镇店、朝阳北路黄渠店，逐步从独栋物业切入商业综合体，贴近社区客群。
2023年，品牌进一步丰富业态，无会员门槛的fudi+精选超市落地五道口、京西大悦城；同年9月，当时品牌体量最大的五棵松店开业，补齐京西布局。两年多时间，完成北京东、北、西片区覆盖。
随后，fudi的重心转向业态试水。2025年7月8日，fudi有机零售子品牌AW（Albert Wang Market）在太阳宫凯德MALL B2层开出全国首店，接替原址撤出的华联超市。
该店面积约5000㎡、6000个SKU，有机商品占比约25%，官方定位为“全球未来有机零售的引领者”，学习对象是美国Erewhon与Whole Foods。截至目前，该业态仍只有1家门店。
同年11月，窑洼湖首店宣布暂停营业，官方称将升级为fudi在北京首家旗舰店，改造期间线下暂停开放，会员可通过小程序下单或前往其余门店消费，原计划2026年5月完工。目前，该店尚未恢复营业，改造后点位也未对外披露。
同月下旬，fudi接入京东秒送，门店周边5-7公里支持最快30分钟配送到家。
直到今年10月成都项目签约，fudi才迎来首次出京布局。
算下来，fudi在北京一共开出4家标准仓储会员店，当前在营为祥云小镇店、朝阳北路店、五棵松店3家，另有2家fudi+精选超市、1家有机子品牌AW超市。
经营层面，集团年销售额接近30亿元，累计注册会员超200万、付费会员20万；依托上百个国内直采基地做产地直供，生鲜占比长期维持50%以上。付费会员规模稳步增长，2022年6月两家门店阶段付费会员近10万，2023年8月增至18.8万。
fudi模式的核心并非做大店低价，而是打造“离消费者更近的会员店”。从5000㎡到2万㎡的多档门店、市区选址、会员店搭配精选店的组合，让它在北京形成高于外资品牌的网点密度。
这套模式同样存在明显约束：高度依赖本地供应链与优质物业资源，窑洼湖店的改造，正是这类约束的侧面体现。
会员店进入分化阶段
放回行业大盘，fudi入局的并非一片蓝海，而是已经分层固化的赛道。
仓储会员赛道仍保持增长。行业机构统计，2025年末全国仓储会员店总量突破180家，付费准入型业态营收同比增幅超三成，但增量高度集中。山姆中国2025年销售额突破1400亿元，同比增长约40%，单品牌就扛起赛道大部分增量。
赛道已经形成“一超多强”格局。
截至10月底，山姆在营门店71家，10月23日开业的佛山禅城店为第71家；按照其7月披露的下半年开店计划，全年新开约10家，年末门店数预计约73家。付费会员突破1070万，卓越会员续卡率92%，单店年均销售额超20亿元，也是国内少数实现规模化盈利的会员店品牌。
山姆持续下沉，从一线、新一线逐步触达县级市场，同步补齐北方省会空白。
开市客维持稳健慢扩张节奏，入华七年开出7家门店，华东6家（上海2家，苏州、杭州、宁波、南京各1家）、华南1家（深圳），2025年销售额突破百亿元，单店年均销售超14亿元。
按照2026-2030财年规划，计划新增9店，5家布局华南、4家深耕华东，大陆门店总量提升至16家。值得留意的变化是，开市客今年上线京东旗舰店，覆盖2800余个区县，开放非会员线上购买，传统“付费准入”规则出现松动。
其余玩家分化态势明显。
盒马X会员店自2025年初起陆续关停，2025年8月31日最后一家上海森兰店停业后全线退出。盒马随后将资源集中到盒马鲜生与超盒算NB两条主线。
2026年，超盒算NB扩张明显加快：1月进入华南，6月进入北京，7月进入成都，10月进入天津，初步完成华东、华南、华北、西南的全国化布局。截至2026年10月，其全国门店已接近700家，年内新增约200家，覆盖城市约33个。
麦德龙于2020年由物美控股，2021年推出199元/年PLUS会员，但普通消费者可直接进店，本质偏向会员折扣制，并非严格会员专属。
多数本土玩家陆续放弃付费会员模式后，仍以标准仓储会员店为主业、坚持付费准入并持续推进拓店的本土选手，fudi是主要代表之一，但其当前在营标准门店仅3家。
赛道正在发生三大结构性转变：
第一，会员门票逻辑弱化。付费入会曾是仓储会员店底层共识，当下越来越多品牌放下门槛，折扣店依靠常态化低价分流客群，“办卡一年省钱”的叙事吸引力有所下降。但松动集中在腰部与边缘玩家，头部反而持续加固——山姆付费会员突破1070万，续卡率仍维持九成以上。能够稳定收取会员费的核心，在于商品具备不可替代性，而非单纯门店规模。
第二，续卡能力替代开店速度，成为企业发展分水岭。山姆卓越会员续卡率92%，开市客中国续卡约60%，二者差距不在门店数量，而来自自有品牌占比、爆品迭代、本地化选品精度。拓店可依靠首店热度快速引流，但长期复购、续卡的难度更高。
第三，开店门槛持续抬升。会员店对地块面积、停车配套、周边客群收入结构要求较高，优质物业稀缺，从签约到开业周期普遍超过一年半，fudi成都店就将从2026年10月推进至2028年4月。同时大包装囤货模式更适配高收入、多人口、自驾率高的家庭，在户型偏小、家庭结构不同的城市容易出现水土不服。
此外，即时零售是另一变量。山姆前置仓+云仓网点超500个，线上线下销售规模基本持平；开市客补齐线上能力，fudi也接入了京东秒送。即时零售将周末集中囤货，拆解为日常零散补货，会直接影响线下大店到店频次。
对于本土会员品牌来说，机会不在于对标外资巨头，而在于错位竞争。赛道总量仍在增长，但行业容错空间持续收窄。
你看好fudi的跨区域扩张吗？
