做谷歌SEO还能这样开发客户？一张排名截图打开了合作

严总他们有一个产品关键词，在谷歌一直排在首页。排在他们前面的，是一家销售同类产品的美国公司。

他觉得这家公司有可能成为客户，就给对方发了开发信，介绍自己的产品和供应能力，也提到同等质量下价格更有优势。

但客户一直没有回复。

后来，他们的网站排名提升，超过了这家美国公司。严总又联系了客户，并把谷歌搜索结果截图发给对方看。

这一次，客户回复了。

经过一段时间的沟通，客户最终下了订单，还成为了他们在当地的代理。

这样一来，代理不只是从他们这里采购产品，也有机会获得当地客户资源。客户对这种合作方式也比较认可。

这里要注意一点：重点不是告诉客户“我的排名超过你了”，而是借这个话题建立联系，让客户知道你们可以在产品供应和市场开发方面合作。

比如告诉对方：你在搜索某个产品时看到了他们的网站，发现双方都在这个领域开展业务，希望了解是否有合作的可能。

而这次，谷歌排名截图给了双方一个新的沟通切入点：客户可以看到，这家公司也在做同类产品，而且在谷歌上有一定的表现。

当然，客户愿意回复和下单，可能也和采购需求、联系时机、后续沟通等因素有关，不能简单地归功于排名。

但这个案例给了我一个新思路：做SEO不仅可以等客户主动找到我们，也可以通过搜索结果寻找潜在客户，主动开发。

找到合适的客户后，再去了解对方的产品和市场，寻找合作机会。如果自己的排名比较靠前，也可以把搜索结果作为一个自然的沟通话题。

当然，开发信最终还是要让客户看到：你的产品和服务能给他带来什么价值。