大数跨境
尤其当游戏和元宇宙、虚拟现实（VR）、增强现实（AR）相结合，它的重要程度就会更上一层楼。一个例子是，国内知名VR硬件厂商【小派科技】近期顺利完成2亿元C1轮融资，由端木资本领投，青岛海发集团、余杭国投、汇龙投资等机构跟投。
那么这个【小派科技】是何方神圣？怎么在VR行业整体还是青少年的时候，它已经混上了“学生会主席”呢？
品牌介绍
小派科技是一家集产品研发、生产、销售于一体的VR硬件厂商，成立于2015年。2016年，小派科技发布首款产品Pimax 4K，在大部分同类竞品还只支持1K/2K效果时，Pimax 4K主打4K显示；
2017年，小派科技又发布了Pimax 8K，是全球首款支持8K显示的PC VR产品，支持200度视野显示，在Kickstarter上的众筹额高达423万美元，打破了Oculus保持多年的XR领域众筹记录，并将该记录保持至今。
此后，小派科技还推出过多款产品，包括支持PC VR和一体机两种模式的Pimax Crystal和“多合一”通用型产品小派Portal，一直以来主打高清画质和大视场角显示的卖点。
小派科技不仅是国内最早的VR创业公司之一，也有着在整机层面所有主流技术路径相关技术积累的经验，在全球范围内，是除了Meta以外，唯一一家掌握了拥有从PC VR到一体机量产经验的厂商，也是全球领先的VR头显生产商，强势于海外市场。
VR前景：新的造梦行业
以前，一直觉得VR距离我们还很遥远，但现在越来越多的游戏制作者和影视公司都在从事VR视频的制作。而作为新的媒介载体，VR产品因沉浸、交互等特性，有望逐步取代游戏机、投影仪、电视等娱乐电子设备的市场空间，甚至有望作为辅助工具走向健身、医疗、教育、工业生产等更广阔的应用场景。
由于具备广阔的应用前景，全球VR市场正在加速发展，成为新的造梦行业。IDC发布的《全球增强与虚拟现实支出指南》显示，2021年全球AR/VR总投资规模接近125.4亿美元，并有望在2026年增至508.8亿美元，五年复合增长率将达32.3%。
乘着这股东风，中国VR品牌开启了自己的出海之路。世界杯期间，VR国货品牌在海外战绩斐然，阿里巴巴旗下跨境电商平台全球速卖通公布的数据显示，“黑五购物节”叠加世界杯，国产VR眼镜成为速卖通上最火的商品之一，11月以来销量同比增长了5倍。
随着VR市场的发展，中国企业在出海的过程中发生了显著的战略转变。欧洲的VR市场相对成熟，同类VR产品品牌多，市场竞争激烈，主要靠资本推动产业发展，整个VR生态的布局围绕有实力的大厂（比如Meta）展开；
而在国内，VR行业则主要以初创企业为主，大多依靠2B业务和本土特色项目合作的方式来实现盈利。因此小派科技虽然在技术专利和产品性能上具有领先优势，在VR行业内部也有很高的知名度和影响力，但在大众市场并没有相匹配的市场地位。如何能够触及更多的目标用户，利用产品的差异化优势信息精准获客，就成了小派科技出海面对的主要难题。
小派科技的出海之路：
相比以手游为主的中国游戏市场，基于PC的VR设备率先在海外市场成功，这是因为几乎每个西方成年男人的家里都有一台台式电脑，因此消费电子市场早期的研发和市场都来自海外。根据普华永道的《全球 Web 图标元宇宙，VR/AR与云游戏展望：2021年中国游戏出海白皮书》，海外市场可以分为成熟市场、创新型市场和高潜市场。
其中以中、美、日、韩为代表的成熟市场发展规模完备且规模大，游戏产业链成熟，头部厂商聚集、玩家基数大、付费意愿强；
以芬兰、以色列为代表的创新型市场规模有限，但游戏研发和出口比例较高，在全球范围内有一定影响力；
以印尼、巴西为代表的高潜市场，虽然当前市场规模有限，但伴随互联网产业发展，未来市场潜力大。
在3D游戏方面，成熟的受众群体以及玩家对于新技术的积极态度更适合虚拟现实游戏，成为文娱休闲领域的市场重点。因此，小派科技的目标市场就在于消费能力较强，对VR接受程度更高的发达国家。
如今，小派科技在海外市场已经站稳脚跟，营销和服务网络覆盖全部48个发达经济体，跟超过200家生态内容开发商建立了合作关系。
在产品上，小派的策略逻辑总结起来就是：面向市场、基于硬件逻辑、基于体验第一、基于内容生态。
小派的策略是从高端2C的PC VR开始做。VR从2017年开始流行，现在仍是早期的创新者阶段，海外叫极客，极客这个群体就是会无条件地支持更优秀的硬件产品，平庸的产品人家理都不理，因此小派科技是从高端产品开始面向市场；
其次VR性能非常依赖硬件。VR之所以发展慢，是因为对硬件要求是几何式增长的，所有内容都基于实时渲染，算力要求非常高，当时所有的移动平台都做不到，只有PC平台可以，因此小派决定做PC VR；
如果不能提供好的体验，即使性价比很高也不能吸引顾客。不眩晕和身临其境的使用体验才是最重要的，更何况VR一体机不像手机，没有任何内容，既达不到内容的硬件处理要求，MTP（媒介设备存储）也非常大。
小派的解决方法是与HTC和Valve联合成立的公司HTC Vive合作，Valve提供专利和技术框架，HTC制造硬件。
在营销层面，小派科技并没有在营销上花费过多资源，而是利用众筹和社群来撬动市场。
2017年，小派科技在美国的众筹平台Kickstarter上发起众筹，不仅拿到了423万美金的众筹资金，其创下的记录也让产品在全球相关爱好者面前曝光，相当于一次免费广告，广告效应持续至今，众筹用户对产品也十分上心，经常提问相关问题，也有利于产品向消费者靠拢。
小派科技对出海一直信心满满，也是因为众筹由来自海外，特别是美国的用户占主导，他们对价格不敏感，会在论坛不断提新的问题。
由于其产品的前沿性，目前YouTube上已有5000多条小派的自来水评测视频。但在YouTube之外，其实Facebook才是小派科技的推广主阵地。
作为科技新贵，小派科技的产品目标客群以科技、VR以及游戏爱好者为主，需要围绕用户感兴趣的话题，用合适的方式向这些发烧友灌输品牌的核心技术优势。而Facebook庞大的用户量级、原生的信息流广告形式和互动属性更适合VR产品的广告投放，而且具有很高的客户精准度。
小派科技借助本土化的KOL影响力，提升广告主品牌影响力和产品可信度。选择与专注于VR测评类的YouTuber合作，根据产品优势定制测评内容，通过VR领域意见领袖进行产品种草，影响广告的目标用户。
在图片广告这类能够直观展示产品的广告类型中，小派科技采用主打产品功能特点的图片，通过对比体现小派产品的优势；而在视频广告中，小派科技的重点就在于呈现使用场景，并增加游戏场景、插入折扣和CTA按钮来增加点击率和转化率。
深耕海外市场多年，如今的小派拥有极高的全球影响力，构建起了自己的全球影响力价值网。这张价值网络由硬件开发商、软件开发者、KOL、游戏发烧友、专业玩家共同构建，形成了一个非常活跃的社群，也能帮助小派对产品进行全方位的打磨。
商务联系：17891921788
