国务院近日批复同意在廊坊等33个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区。
“一年里两次扩围，体现了国家对于跨境电商发展的高度重视。”上海财经大学电子商务研究中心主任劳帼龄说，此次扩围“下沉、普惠”特色更为鲜明，鼓励中小城市通过数字化转型加快融入全球产业链的导向明显。
我们都知道现在的跨境贸易中，品牌效应已经变得非常关键，跨境电商已经从产品出海时代迈向品牌出海时代。品牌成为国际贸易和技术竞争的制高点，品牌建设、技术创新和数字转型才是企业的突围之路。要抓住研发端和营销端，提升和拓展跨境电商品牌供应链价值，做好产品和服务。
Meta（Facebook）跨境营销解决方案可帮助商品主动“寻找”合适的受众，但商家需要给购物者留下良好的第一印象，以便能提高其购买意向，并促使他们采取行动。
能否给购物者留下良好的第一印象取决于您如何讲述品牌故事;商家应使用出色的创意迅速抓住受众的注意力，并讲述能引起共鸣的故事，这一点非常重要。对于在新市场开展业务的商家，购物者第一次看到您的品牌和商品时产生的印象对于您的成功至关重要。
商家可采取三个关键步骤来制造良好的第一印象、促进探索发现，并赢得信任和建立信誉:采用来自Meta（Facebook）CreativeShop团队的
“制造良好第一印象”(makingafirstimpression)框架；
遵循创意最佳实践；
以及与当地内容创作者合作。
创意框架:制造良好第一印象
为了帮助商家打造有影响力的创意，Meta（Facebook）CreativeShop团队发现了经证明行之有效的三条技巧:用图像直观地强调商品亮点、进行商品演示，以及用口碑推荐赢得信任。品牌可借鉴这些技巧，打造成功的出海广告创意。
突出商品亮点
突出商品亮点是商品广告最直观的一种呈现手法，其中蕴含着丰富的创意机会
用商品演示俘获受众“芳心”
以娱乐有趣的方式演示商品的使用方式/工作原理，让购物者树立对商品的信任和信心
用口碑推荐赢得信任
展示真实的顾客点评、感言，以及名人网红的认可，这有助于赢得购物者对您商品和品牌的信任
DONGHYUNKIM
KONNY联合创始人兼副总裁表示，
“视频广告对我们的营销很重要，因为它们能快速展示某款产品可如何解决特定问题。在Konny，我们会确保视频广告指出某个问题，然后展示我们的婴儿背带产品如何立即解决该问题。”
事实证明，相比常规创意，在涉及多个地区、行业和广告主的测试中，根据Meta（Facebook）CreativeShop团队的“制造良好第一印象”方法制作出的新创意能更有效地将商品推向新受众或新市场，且平均单次购物费用要低26%。
注：
表现最佳的新创意有82%的概率比常规创意的表现更好，平均单次购物费用低26%。对15项全球(亚太地区，欧洲、中东和非洲地区，拉美地区，北美地区)A/B测试开展的元分析，这些测试的开展时间介于2020年11月至2021年4月之间，涉及多个行业(包装消费品、电商、零售、科技)，对比了表现最佳的新创意与常规创意。效果大小通过比较常规创意与表现最佳的新创意的平均单次购物费用计算得出。
这种效果在出海广告中最明显，其中表现最佳的新创意有86%的概率比常规创意的表现更好(6项调研)，平均单次购物费用低6%。对6项针对出海广告(广告投向的市场与广告主所在的市场不同)的全球(亚太地区，欧洲、中东和非洲地区，北美地区)A/B测试开展的元分析，这些测试的开展时间介于2020年11月至2021年4月之间，涉及多个行业(包装消费品、电商、零售、科技)，对比了表现最佳的新创意与常规创意。效果大小通过比较常规创意与表现最佳的新创意的平均单次购物费用计算得出，以减小偏离样本的影响。
创意最佳实践
一旦确定了营销活动的创意方向，您可借鉴下面这些最佳实践来抓住受众注意力、传达商品亮点以及提升消费者的购买意向。
与创作者（KOL）合作的重要贴士
在新市场开展业务时，您可以与当地内容创作者合作，迅速赢得消费者的信任并建立信誉，不过前提是，所选的创作者在价值观和受众方面应该与您的品牌充分契合。
1️⃣真诚为本
选择的创作者应了解您想要进入的市场，并真心愿意与您的品牌合作。购物者的眼睛是雪亮的，他们能一眼看穿那些言不由衷的吹捧，因此品牌与合适的创作者展开真诚合作至关重要。品牌不能光看创作者的粉丝数量，而是应该找到一个有兴趣积极与其社群交流（例如回复消息）的创作者。
2️⃣合创迎佳绩
真诚可信的内容视创作者及其技能和细分领域而异，没有统一标准。请记住这一点，并与创作者合作找出他们觉得自然的内容类型：也许他们觉得通过日常生活场景来展示商品是最自然的方式，但也有可能“唱出”商品的亮点是他们的拿手好戏。设法发挥他们的优势，让他们用擅长的方式展示您的商品，这样双方都能大放异彩。
3️⃣洞悉当地情况
创作者能够接触到商家可能不熟悉的新市场受众，而且他们为商家洞悉当地情况提供了一条好途径。这有助于产品开发和内容规划。例如，创作者可以使用互动功能（例如Instagram直播或投票贴图）与受众互动，找出热门趋势或产品问题，比如受众在日常护肤过程中遇到的困难，或者他们在购买某些商品时有哪些注意事项。这些宝贵的见解可以指导创作者的内容和整体创意策略，也可以帮助商家更好地了解他们的跨境目标受众。
有了这些创意方面的最佳实践和技巧，商家可以策划和创建不仅能吸引眼球，还能提升成效的营销活动。
人们发现和购买商品的方式已经发生了变化。购物者不光能找到自己知道且想要的商品，还能收获意外之喜：在个性化引擎的帮助下，商品会主动“寻找”最有可能对其感兴趣的受众，让人们能发现更多有可能购买的心仪好物。
Meta（Facebook）探索式电商系统通过向人们展示与之相关的商品，使这一切成为可能。这项企业级解决方案依托于四大要素，能有效激发购物需求，为购物者创造愉悦的体验。
台湾内衣品牌DEPIC为其网店添加了语言翻译和本地支付网关，成功开辟了两个新市场。为了有力拉升曝光率，该品牌使用Meta（Facebook）的进阶赋能型目录广告推广其畅销商品和促销活动，使用多语言动态优化功能以购物者的当地语言投放广告，并使用多国类似受众来触达相关顾客，最终获得了1.6倍的广告花费回报。
*所有成效均为自报数据，这些成绩不可完全复制。一般而言，不同营销活动的成效会存在差异。
跨境营销解决方案案例
韩国母婴品牌Konny与Meta（Facebook）业务合作伙伴Shopify合作，联手打造了本地化的网购和配送选项，同时，品牌的内部团队在Facebook和Instagram投放了出海视频广告(VideoAd)，这些广告投向澳大利亚、香港、新加坡、英国和美国市场并取得了亮眼成绩。广告创意根据每个市场量身定制，无论是创意本身还是广告文案都注重贴合当地的审美偏好、季节和文化，Konny借此在全球收获了成功。
在营销组合中纳入Meta（Facebook）探索式电商系统解决方案，有助于让您的商品主动“寻找”有可能对其感兴趣的受众，从而促使购物者发现您的品牌和商品，并鼓励他们继续购物之旅。
独立站搭建 SNS赛道布局
多元布局 定制化出海
END
山东聚汇盈科技深耕跨境电商服务行业多年，具有丰富的跨境互联网品牌推广服务经验。主要从事社媒运营推广（Facebook，TikTok、Yandex、Linkedin）、跨境SAAS服务、品牌出海营销策划等业务。
山东聚汇盈科技拥有行业顶尖的海外营销团队，团队成员平均拥有超过5年的海外营销经验。目前在运营的海外社交账号粉丝数量已经突破百万级别，致力于为外贸商家打造海外社交媒体矩阵，获得诸多跨境电商客户及海外买家青睐。
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