在富而德没有设立分所的地区开展业务，是否仍然能得到富而德优质的法律服务？在“一带一路”沿线，富而德的合作网络都遍及哪些国家？富而德作为一家国际律所，是如何襄助中国企业走出去的？这篇文章将回答以上问题。
阅读约需15分钟
问题来了！
近几年来，富而德有幸为越来越多的中国客户提供服务，但我们还是会经常被问到一个问题：你们到底在多少个国家设有分所，如何能够覆盖全世界成千上万的客户，特别是如何在全球各地为客户最棘手又最重要的法律事务提供优质、创新的解决方案？
这个疑问仔细想想颇有道理：全球有超过200个国家和地区，而全球领先的各家国际律所的律师规模也就在几百名到几千名不等。把这几千名律师撒到各个国家，岂不是沧海一粟，轮到每个国家也不过就是曲曲几人至几十人，更别提一些大国的法律业务还需要额外强大的律师团队支持。
即便像富而德这样历史最为悠久，规模庞大的国际律所，拥有超过三千名律师，也无法仅靠自身的人海战术来为全球各地客户提供一致、一流的法律服务。那么，我们到底是怎么做的呢？
小编一直想落笔仔细回答一下这个疑问，却没曾想著名的法律媒体《亚洲法律杂志》（Asian Legal Business，以下简称“ALB”）在近期一期综述里替富而德先行揭秘了
，原文是这么说的：
-
富而德虽然在非洲没有设立任何办事处，却处理了非洲地区部分极为关键、复杂的交易、项目及纠纷。 富而德运作了一个当地律所系统，会根据客户需求为客户匹配最为合适的非洲律所。这样优质的服务，不是在当地开设一个小规模的办事处就能提供的。
其实，这里提到的“当地律所系统”就是我们能够提供独步全球的优质法律服务的秘诀，也是富而德在全所范围执行多年的重要战略。它还有一个专属的名称：StrongerTogether。我们今天就来为大家仔细介绍一下这项对于我们的客户尤为关键的服务方略。
如何做到强强联手？
现实是，在许多国家和地区，往往当地法律服务市场已经相当成熟（例如澳大利亚、加拿大等），有着诸多品质一流的并且规模相当可观的当地律所，它们非常熟悉当地的法律法规、监管机构、人脉关系和风土人情；而且，针对不同的法律事务，还常常有各具特色的律所能够提供极为有针对性的服务。因此，与其新设一家规模与能力有限的分所，在大部分国家中，富而德选择了和最好的当地律所合作，共同为客户提供性优价廉、价值最大化的服务。
另一方面，随着跨境经营所面临的问题日趋复杂，客户需要的往往是能够更快更精准地根据自身需求匹配到合适的当地律师，并且能够进行无缝沟通。这样的需求在涉及多地的跨境交易或者纠纷中尤为明显和紧迫，客户也更需要有经验、有网络、有协调能力的律所来协助。
比如一起收购交易涉及到几个甚至十几个国家的法律问题，客户可能需要一一与这些国家的当地律所取得联系，更不要说还要和他们不断沟通、协调；如果再加上不同语言的交流障碍，那客户的管理成本随着涉及国家数量的增加简直是指数级地倍增！
如果有一家律所能和各个国家当地最顶尖的律所强强联手，又能充当起与客户和当地律所交流协调的桥梁，同时还秉持一流国际律所的质控体系，把服务质量的管理延伸到与当地律所的合作中，那么客户即使碰到再繁杂、再艰巨的法律难题，也可以放心交付给这样的一家律所，由他们牵头，负责联合并管理多家来自不同国家的当地律所统筹应对。经过多年的实践，我们发现在这些市场里，这才是真正为客户着想、为项目负责任的做法。客户在有了实践体验之后，也都纷纷体验到了这种方式的优势。
富而德的StrongerTogether战略正是基于这样的思路应运而生，并一路拓展，发扬光大，使富而德的跨境服务能力如虎添翼，为全球超过200个国家和地区的客户提供服务，有些服务过的交易甚至横跨二、三十个国家。
在过去六年（2015至2020年）中，据专业并购资讯公司Mergermarket统计，富而德的跨境交易总值以17349亿美元傲居跨境交易并购法律服务排行榜的榜首，超出排名第二的竞争对手2192亿美元！
让专业的人办专业的事效率最高，这个道理谁都懂，但是操作起来却并非易事，需要全面、细致的执行方案。
虽然有一些其他律所也有类似的安排，但是我们还是要着重讲述一下为什么富而德的StrongerTogether战略与众不同，并且能够成功、持久、全面地发挥它的作用。
简而言之，这全靠我们设计配备的一套非常具体的管理方案，涉及到了合作律所的甄选、追踪及管理：
对当地合作律所的甄选及追踪
在甄选每一个国家的合作律所时，我们绝不只做“一锤子买卖”，而是追求长期、持久、稳定地高绩效合作。
为此，富而德针对每一个国家都配备了一名或多名相关国家的“负责合伙人”，目前共有约190多名合伙人参与。这些负责合伙人不仅深入了解相关国家和地区，还会定期赴当地访问，并与当地的客户沟通交流。他们非常了解在所负责的国家内顺利开展交易和解决争端的关键所在。
最重要的是，这些合伙人长期追踪并了解相关国家内稳居市场领导者的卓越律师，与这些律师联系密切。
在收到客户的需求后，我们首先会认真研判这些需求，为客户匹配最合适的当地律所。在为每一个项目挑选最适合的律所时，我们挑选的条件不仅是技术性的法律能力，还涵盖效率、主动性、商业务实程度、其与监管机构的关系、性价比等等。
随后，我们会与经过挑选也受到客户认可的律所的负责人取得联系，邀请他们按照客户的投标流程进行利冲检索，并提供报价、项目经验、团队等信息，并尊重客户的要求遴选出最合适的团队。
对当地合作律所服务质量的管理
对于服务质量的严格管理是StrongerTogether战略的制胜要诀。
我们把经过精挑细选、谨慎圈定的当地卓越律所纳入到我们的质量管理体系中来。不仅每一家合作律所的排名及相关领域负责人的联系方式都在我们的数据库中建档，富而德还会每年定期和这些律所开展交流、培训，沟通近期合作经验，并共同探讨服务中需要注意的问题，还会派一些律师互相借调，加深对彼此的了解。
在就每个项目开始合作时，我们对合作律所进行监督，并确保其同意且遵守富而德经过多年检验的主要服务原则，如以客户为中心，有效风险管理，负责、守信、优质、保密等等，从而确保客户获得高度整合且统一的法律服务。
对许多这些当地律所而言，基于他们与富而德长久的合作关系以及我们给他们介绍的源源不断的跨国项目，富而德（而未必是客户本身）才是他们最重要，也是真正需要维护长久关系的客户之一、所以他们对富而德的客户也会加倍呵护，价格上也通常会提供更多的优惠。这个优势很关键，也往往是客户所意识不到的。
说了这么多，其实不如回到本文开头引述的ALB提到富而德在非洲的优势讲起，具体了解一下我们在非洲的合作网络。
走进非洲
富而德服务客户对非洲投资的经验已长达150余年，早于任何其它律所，从1860年修建苏伊士运河到戴比尔斯私有化这宗迄今为止非洲史上最大交易，我们已经成为众多客户对非投资首选律所。
我们曾服务过的投资交易覆盖了非洲所有国家，不仅包括南非、埃及、尼日利亚等投资热点国家，也包括那些少有问津的冷门地区，所覆盖的投资领域也极为广泛，涉及到从能源、采矿到电信、消费等各个领域。
能够做到这样全面的覆盖，要归功于本所在非洲缜密搭建的StrongerTogether合作律所网络的支持。
例如，在非洲第一人口大国、非洲第一大经济体尼日利亚，我们就与当地两家顶级律所合作：
-
Udo Udoma & Belo-Osagie是一家以公司并购、融资、能源、建设业务实力著称的当地律所，以上各项业务被权威法律评级机构《法律500强》评为第一等级； Templars则不仅在融资和公司业务领域业绩出众，还擅长诉讼及能源项目建设。
即使在国人很少听说过的非洲岛国圣多美和普林西比，我们也与当地两家律所合作，OADL & Associados - Sociedade de Advogados RL和STP Counsel (Miranda & Associados)分别被全球权威的法律排名《钱伯斯》指南评为2021年当地法律事务的第一等级和第二等级律所。
全球网络那么，富而德如此强大的StrongerTogether合作网络到底覆盖全球多少个国家和地区？
这个数字是近200个！
没错，富而德除了在拥有自身分支机构的16个国家之外，还在全球近200个国家和地区拥有超过400家当地主要律所及360家当地特色律所组成的StrongerTogether精品律所合作网络，为跨境融资、并购和争议解决提供鼎力支持。
以下，我们列出了这些具体国家和地区：
向下滑动查看更多
阿富汗、巴林、孟加拉国、不丹、文莱、柬埔寨、亚美尼亚、阿塞拜疆、东帝汶、格鲁吉亚、印度、印度尼西亚、伊朗、伊拉克、哈萨克斯坦、以色列、约旦、朝鲜、韩国、科威特、吉尔吉斯斯坦、老挝、黎巴嫩、中国澳门、马来西亚、马尔代夫、蒙古、缅甸、尼泊尔、阿曼、巴基斯坦、卡塔尔、沙特阿拉伯、斯里兰卡、塔吉克斯坦、泰国、菲律宾、中国台湾、土耳其、阿拉伯联合酋长国、乌兹别克斯坦、也门
欧洲47个国家和地区
阿尔巴尼亚、安道尔、白俄罗斯、波黑、保加利亚、克罗地亚、塞浦路斯、捷克共和国、丹麦、英格兰和威尔士、爱沙尼亚、法罗群岛、芬兰、乔治亚、直布罗陀、希腊、根西岛、匈牙利、冰岛、爱尔兰、北爱尔兰、马恩岛、泽西、科索沃、拉脱维亚、列支敦士登、立陶宛、卢森堡、马其顿、马耳他、摩尔多瓦、摩纳哥、黑山、挪威、波兰、葡萄牙、罗马尼亚、圣马力诺、苏格兰、塞尔维亚、斯洛伐克、斯洛文尼亚、瑞典、瑞士、土库曼斯坦、乌克兰、梵蒂冈
北美洲28个国家和地区
加拿大、墨西哥、伯利兹、萨尔瓦多、巴拿马、巴哈马、古巴、牙买加、海地、多米尼加共和国、哥斯达黎加、洪都拉斯、圣基茨和尼维斯、安提瓜和巴布达、圣卢西亚、圣文森特和格林纳丁斯、巴巴多斯、格林纳达、特立尼达和多巴哥、尼加拉瓜、安圭拉、不列颠维尔京群岛、开曼群岛、荷属安的列斯群岛（包括库拉索岛、阿鲁巴岛、圣马丁岛和BES群岛）、波多黎各、特克斯和凯科斯群岛、格陵兰、百慕大
南美洲15个国家和地区
阿根廷、玻利维亚、巴西、智利、哥伦比亚、厄瓜多尔、圭亚那、巴拉圭、秘鲁、苏里南、乌拉圭、委内瑞拉、福克兰群岛、瓜德罗普岛、马提尼克
非洲55个国家和地区
阿尔及利亚、安哥拉、贝宁、博茨瓦纳、布基纳法索、布隆迪、喀麦隆、佛得角、中非共和国、乍得、东南非共同市场、科摩罗、刚果民主共和国、刚果-布拉柴维尔、吉布提、埃及、赤道几内亚、厄立特里亚、埃斯瓦济兰（前斯威士兰）、埃塞俄比亚、加蓬、冈比亚、加纳、几内亚、几内亚比索、象牙海岸、肯尼亚、莱索托、利比里亚、利比亚、马达加斯加、马拉维、马里、毛里塔尼亚、毛里求斯、摩洛哥、莫桑比克、纳米比亚、尼日尔、尼日利亚、卢旺达、多美与普林西比、塞内加尔、塞舌尔、塞拉利昂、索马里、南非、南苏丹、苏丹、坦桑尼亚、多哥、突尼斯、乌干达、赞比亚、津巴布韦
大洋洲9个国家和地区
读完以上名单，是否感觉似曾相识？
没错，这个名单覆盖了已同中国签署共建“一带一路”合作文件的140个国家¹中的134个，除大洋洲外其余大洲的覆盖率更是达到百分之百。大洋洲没有全覆盖是因为有些国家实在太小了，比如卢瓦图，它面积仅26平方公里，人口才11,646人（数据来源：世界银行2019年数据）。
也就是说，富而德的StrongerTogether合作网络几乎全面支持涉及“一带一路”沿线各国的法律业务。
我们的律师积极就中资企业在非洲参与基建项目提供法律意见和建议。随着非洲各国政府寻找成本效益更好的采购、开发方案，越来越多的非洲基建项目将采用公私合伙制（“PPP”）的模式开发。这意味着如果中资承包商想继续大力参与非洲的基建开发活动，他们将必须准备以发起人或者投资人的身份参与项目的竞投、开发。
富而德参与的肯尼亚内罗毕-纳库鲁-毛山顶高速公路项目是肯尼亚首次大规模涉足PPP项目，也是非洲第一个同类型的PPP项目，已成为非洲的示范性项目，也为市场订立了新的游戏规则。
在亚洲各类能源、电信及基建项目中，无论是项目的投融资还是建设及并购，富而德亦有着首屈一指的经验，曾服务过包括借款人、贷款人、担保人在内的所有相关方，并且由于联手卓越的当地律所，深谙各类项目在各个阶段所涉及的监管需求。例如富而德协助中国电信积极响应“一带一路”倡议，推进数字丝绸之路建设合作，与菲律宾当地企业组成联合体，成功中标菲律宾第三家全国性电信运营商项目，在菲律宾全境建设运营移动通信网络和光纤宽带网络，提升当地通信基础设施水平，为用户提供高速便捷可靠的通信服务。
富而德服务的足迹亦遍布拉美主要国家。例如，在拉美年度GDP位列第三的阿根廷，我们的合作律所就有三家。去年，我们刚刚与Mitrani Caballero & Ruiz Moreno密切合作，为国家开发银行就阿根廷电信购买华为的5G设备、软件及相关服务等提供14亿人民币定期贷款的相关法律事宜提供服务。
助力中国企业“走出去”
富而德襄助中国企业国际化的努力几乎同步于中国“走出去”战略的落地、成形和大发展。
我们是第一批为中国市场提供法律服务的国际律所之一，为第一家中国客户提供的法律咨询早在1984年改革开放初期就已开始，甚至早于1985年我们在香港建立第一家中国代表处。
在为中国企业跨境并购交易提供境外法律服务方面，我们有着极为丰富的经验，我们的并购团队配有精通跨境交易所涉及法律且了解中国文化的顶级律师，深谙中国企业开展此类交易的问题所在，并能够帮助我们的客户顺利解决类似问题。这也是为什么富而德被认为是中国并购业务的“必选”律所。
一些我们曾参与过的里程碑式的中国对外并购交易项目包括：
-
中国对德国最大投资：浙江吉利以90亿美元收购德国上市公司戴姆勒约9.7%股权 -
中国对意大利最大投资：中国化工以80亿美元竞购意大利轮胎公司倍耐力 -
中国对西班牙最大投资：由多家中国公司组成的投资财团以14亿欧元收购西班牙第一大垃圾回收处理公司Urbaser -
中国对芬兰最大投资：一个包括安踏体育用品公司和方源资本的联合体以46亿欧元对芬兰体育用品公司Amer Sports Corporation发出自愿性建议公开现金收购要约 中国对瑞典最大投资：浙江吉利以32.5亿欧元收购瑞典上市公司沃尔沃集团8.2%股权，并获得15.6%投票权
《钱伯斯》2021年再一次将富而德评为包括全球范围、中国（国际律所）、亚太范围、欧洲范围、中东北非范围、越南、印度、德国、英国、奥地利、比利时、以色列、俄罗斯、西班牙、阿联酋等地区/国别的一级并购业务律所。
除并购业务之外，我们在其它众多法律服务领域独步全球的优质业绩也倍受认可，例如：
-
诉讼仲裁业务：富而德曾十余次获评《钱伯斯》全球国际仲裁第一等级排名；2021年我们的全球仲裁及诉讼业务均获评第一等级。 -
反垄断及竞争法业务：富而德不仅在全球范围获《钱伯斯》评为第一等级，还连续第16年被《法律名人录》评为“年度全球竞争律师事务所”，连续13年位列《全球竞争评论》全球精英所25强榜首。 全球合规业务：富而德也是第一家开展真正意义上的全球合规业务的国际律所，覆盖领域涉及多国各个方面的合规事项。这支团队的170名合伙人和300多名律师可与我们的StrongerTogether合作网络的优秀律所联动，在中国（包括香港）、欧洲、亚洲、非洲、北美洲及拉丁美洲等多个国家和地区开展合规调查业务。迄今为止，客户已委托我们处理800多项合规审查或重新设计合规方案的项目，以引导其度过声誉和运营危机。
结语
当今中国正处在经济及科技转型的关键时刻，不断深化创新及供给侧改革，在坚持开放，继续发展自身的同时与其他国家一道推进世界体系大格局的不断完善。
随着“一带一路”的发展，时至今日，中国在世界范围内的影响力与日俱增，已具备对国际秩序和区域秩序做出制度性贡献的能力。
不过，紧随中国发展步伐随之而来的挑战也从未止息。在国家继续崛起的道路上，中国企业在“走出去”的国际化进程中还将面临波谲云诡的世界大环境下的各种压力。
-
已同中国签订共建“一带一路”合作文件的国家一览。中国一带一路网，2021年3月12日。
|
|
|
合伙人，北京 |
 |
吴东耀（Thomas Ng） 亚洲区主管合伙人，香港 thomas.ng@freshfields.c |
 |
尹冉冉 (Hazel Yin) 中国反垄断业务联席主管 合伙人，北京 hazel.yin@freshfields.com |
 |
柳昕 中国争议解决业务主管，香港/北京 xin.liu@freshfields.com |
 富而德成立于1743年，是国际律师事务所中的翘楚，也是历史最为悠久的顶级国际律所。本所拥有超过400位合伙人和超过3100名律师组成的网络，覆盖全球16个国家的28个重要商业中心。本所在大中华区及亚洲其他国家、欧洲、中东和美国均设有办事处，我们紧密合作为您提供领先业界的法律服务。 本文仅载列一般资料，并非旨在提供法律意见。 本文提供者为国际律师事务所富而德律师事务所有限责任合伙制机构（Freshfields Bruckhaus Deringer LLP）（一家根据英格兰及威尔士法律组建并受英国律师监管局规管的有限责任合伙制机构）（下称“英国有限责任合伙制机构”）以及在一系列司法管辖区以富而德律师事务所（Freshfields Bruckhaus Deringer）名义执业的英国有限责任合伙制机构的办事处和联属实体以及富而德律师事务所美国有限责任合伙制机构（Freshfields Bruckhaus Deringer US LLP）（在本文中合称“富而德”）。关于监管信息，请参阅网页www.freshfields.com/support/legalnotice。 |