一、1218蓄水那些事儿
没有接触过大促的商友可能不知道何为蓄水，意思是事先将优惠信息通过各种途径传递给你的目标客户，大促爆发期之前，卖家通过自己的营销方式让买家加购、收藏、发起预单，1218当天进行支付。如果你的商品被新老买家大量的收藏、加购、预定，就说明你的商品有很强的市场竞争力，那你的商品自然能获得更多的平台买家流量的倾斜。
蓄水对于1688商家来说是获得平台活动流量的最好机会，有良好蓄水表现的商品可以获得非常多的流量奖励，在大促当天也可以快速成交转化，让你在整个大促期间都领跑于其他商家。
1218活动商品蓄水期时间为
11月26日——12月17日
本次的四个场景是不需要进行报名的，系统会根据条件进行自动生成。当然有参与报名的产品/3A以上的商品会得到更好的流量。以上会场都以千人千面推荐的方式展现给买家。
这次1218大促会场在阿里巴巴手机APP端会有一个全新的展示方式。买家打开手机阿里APP，就会看到一个“我的1218”页面。
怎样才有机会出现在这里？ 必须是参加1218大促的商品、且蓄水金额>0
排序规则：12月1日-17日入选商品；
我的1218 红包：之前收藏、加购的商品且报名1218大促（蓄水买家数）；
购物津贴（满200减20券）：蓄水买家数/蓄水金额+买家采购偏好
店铺优惠券：优惠券面额大于10元，折扣大于98折，券数量大于1000个，优惠券使用时间包括1218，满足条件会在商品上显示
展示图片预览（以会场上线实际图片为准）；
除此之外，本次1218商人节加入了一些新的产品化特色场景大促商品的展示坑位，除了超值试用会场外，还有3个特色场景：
12月1日-12月17日
人气榜：蓄水买家数/蓄水金额+买家采购偏好
趋势榜：商品近七天交易额和买家数提升速度较快，提升较高+蓄水买家数/蓄水金额+买家采购偏好
折扣榜：报名低价试用会场的商品（1/5/9会场）+蓄水买家数/蓄水金额+买家采购偏好
高折扣、高性价比的大促商品，以个性化清单的形式呈现在买家面前，凸显大促期间，折扣力度大的商品，吸引大量买家采购。转化高！！！
怎样才有机会出现在这里？ 必须是参加1218大促的商品、且蓄水金额>0
排序规则：大促商品折扣力度越大，排名越靠前（如：近30天历史最低成交价的5折）部分类目不可参与（消费品类目为主，具体类目明细后续通知）
展示方式如下图：
此会场的目标客户为自用买家，集中展示高品质混批包邮的大促产品，以人群、时令、场景等进行分类展示。多场景出现（手机阿里APP首页，买家端“我的1218”等），转化高！！！
怎样才有机会出现在这里？ 必须是参加1218大促的商品、且蓄水金额>0
排序规则：造势期、预热期——蓄水越高，排名越靠前（蓄水买家数为主，蓄水金额为辅。）
爆发期——当日交易金额、买家数实时排序
可参加类目：
展示位置如下图：买家手机阿里巴巴APP首页/预热期行业会场/支付宝商家服务。
4、如何做好蓄水
a.活动透传
通过各种不同的方式，告诉买家店铺正在做活动，针对不同的商家我们的运营动作也会不一样，有老客户和没有老客户的商家做的动作是有区别的。
第一步：有老客户的商家可以收集老客户数量、信息，通知老客户提前下单备货可以享受到的优惠是什么？
第二步：联系老客户进行订单线上引导，通过发起订单、账期交易让客户下单，在1218当天付款。
如果没有老客户的商家，就需要做好新客户的预售，例如新品的发布，提前在店铺做好透传，告知客户今日下单付定金在12.18当天付尾款进行优先发货。
b.蓄水金额与买家数内容
蓄水金额分为：发起订单、账期支付、约定交易
蓄水买家数分为：搜藏、加购、优惠券
c.蓄水可使用到的平台工具
使用账期支付：https://tb.am/lfu7l （复制浏览器打开）
卖家发起订单：https://tb.am/7taru （复制浏览器打开）
溢短约定交易订单教程：https://tb.am/lejl8 （复制浏览器打开）
适用于已经开通淘工厂的商家，扫信息商品支持加工定制、溢短约定交易-37分阶段付款
91分阶段支付订单（收尾款9:1）教程：https://tb.am/x0onn （复制浏览器打开）
分阶段付款的订单在12.18当天支付尾款的话是100%订单金额计入当天的交易金额的。不管哪种类型的分阶段付款，最后一笔尾款支付的时候计入订单的当天交易金额。
适用于工业市场类目，例如：化工、冶金矿产、橡塑、纺织皮革、电子元器件、电工电气、五金工具、工业照明、安全防护、机械及行业设备等
创建的待付款订单请提前按照1218当天的折扣创建订单，当天不要花时间去改价格！还可以通过预售的方式，让买家提前支付定金。
注意：
结款日均为12月18日！
用支付宝担保交易下单的订单，有效期是15天
用账期支付交易下单的订单，有效期是5天，但可以自行设置结款时间
5、蓄水小技巧
a. 报名即享受搜索初级加权，报名商品越多，能享受的商品加权越多！
b.蓄水以活动商品蓄水为主，活动商品蓄水才能使加权的商品有更好的排名，不要分散加权商品的流量；
c.注意12月1日、12月9日、12月17日的蓄水进度务必把握；
d.注意1218当天：1点、10点、16点、20点及全天的交易进度；
e.平台于12月1日开始针对活动商品的蓄水金额和蓄水买家数进行搜索加权！
预热期间排序策略： 买家数蓄水为主、交易额蓄水为辅
爆发期间排序策略： 交易额释放为主、买家数释放为辅
二、工具助力1218 提高效率
蓄水最重要的就是告知客户店铺活动并让客户参与，完成蓄水，大泽_店长工具可以帮助您更快地将信息传递给新老客户！提高效率，节省时间，取得更好的蓄水效果。
1.短信营销
发送营销短信是促达率比较高的一种方式，大泽_店长工具的短信营销功能，工具直接同步店铺的客户数据，并提供各类短信模板，方便您直接获取客户数据，快速编辑文字，将优惠短信传达给客户。
2、店铺装修
大促期间做好店铺活动氛围的渲染是非常重要的。特别是蓄水期新客户进店，如何告知店铺活动，引导蓄水动作，小编给您推荐首页装修、HTML海报及店铺公告三个功能。
a.首页装修
客户进店的时候一般会大致浏览店铺的商品、公司的信息及店铺的优惠券与活动，用整套的首页模板去烘托整个活动气氛可以非常直观地让他知道店铺在做活动，优先了解。
每逢大促，大泽_店长工具都会上新一整套的店铺装修模板，让装修不再烦恼~本次的1218模板大家也一起期待下吧！
b.HTML海报
可以利用HTML海报功能，一键快速地添加到详情页，让客户在未进入店铺的情况下，也能了解到本次的店铺活动。工具会在官方海报发布之后第一时间更换HTML海报，方便大家设置。
当然，活动结束后，海报还能一键批量下架，非常方便，直接地节省掉繁琐的代码操作。
c.店铺公告
一般来说，客户进店后，还是需要做询盘，让客服引导客户在以发起订单等方式下单，并在1218当天付款，那我们的活动除了海报、装修，还需要一些文字公告、在线客服联系入口，这时候，可以利用店铺公告的方式达到目的，工具的公告模板还有提供客服入口哦！
泰山集团业务范围
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泰山集团
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NO.2官方合作、1688本地合作运营服务商！
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泰山集团阿里代运营十五大服务
第一阶段：方案策划阶段
企业定位及营销策划：对企业及主打产品做一些营销策划，提炼公司的实力、企业优势，对主打产品进行核心卖点的提炼。
同行市场分析：分析阿里巴巴行业现状及客户购买的行为习惯；对产品进行阿里巴巴市场调研，分析优秀同行，提升产品竞争力。
关键词分析：通过专业的关键词工具、大数据采集以及买家搜索行为习惯的分析，对客户产品的关键词作一定程度的拓展、挖掘，增加信息标题的丰富性，提高店铺的精准流量。
第二阶段：诊断制作阶段
旺铺形象设计：个性化店招设置、大图轮播设计，根据产品和企业的特点，对网页版面设计、色彩搭配、整站规划，为企业打造良好的视觉形象。
主图策划设计：根据提炼的企业优势和产品的核心卖点，设计一个吸引客户眼球的主图，增加店铺的点击访问率。
产品详情页策划设计：由专业的美工根据产品实际销售过程中会遇到的问题，设计产品属性明细，展示产品核心卖点，公司实力、售后服务优势，结合营销元素，提高产品详情页的访客转化率。
店铺结构诊断：通过后台店铺板块的调整及店铺后台功能的调整，优化店铺结构，提高店铺权重。
信息优化诊断：通过对信息标题去重，主图尺寸调整，产品属性优化，提高货描指标等处理，确保每条信息质量达到五星级。
相册制作：对产品图片及公司图片作简单的处理，上传至旺铺和相册，更好地展示产品实力。
公司资料完善:对公司介绍进行编辑和发布，塑造企业形象，包装企业文化，提升企业内涵。
第三阶段：运营维护阶段
数据分析：每周对店铺的运营数据，如转化率、点击率、跳失率进行分析，总结问题来完善和优化我们的店铺，真正做以产品为中心，销售为导向。
活动大促策划：阿里每年都会有6-10次专场大型引流促销的活动，经常参加阿里的大促，会增加店铺的活跃度，获得更好的权重和排名。
网销宝设置及优化：对店铺的网销宝推广后台进行个性化设置，对推广数据进行详细分析，制定或完善我们的推广计划，达到花最少的推广费用达到最佳的投入产出结果。
资源整合：整合阿里中国站和其他平台的和我们产品产生关联的行业或者渠道资源，获取大量潜在的客户信息，借力塑造品牌形象。
团队培训：企业要长期发展要做品牌，后续必须得有自己的运营团队，我们提供运营美工推广文案客服销售跟单等岗位的培训服务。
