自从“一带一路”政策实施以来，东南亚国家的经济如雨后春笋般遍地开花，而马来西亚地处东南亚核心地带，地理位置优越，区域优势良好，吸引了很多投资者前往。
马来西亚是一个相对未开发的蓝海，拥有巨大的新兴产业市场，经济快速增长。同时，稳定的政局、完善的金融市场、突出的区位综合优势、坚实的贸易基础以及较为发达的科技与知识产权保护制度支持，都为各国企业在马投资提供了难得的机遇。
一、马来西亚国家概况
马来西亚位于东南亚，东临南中国海，西邻马六甲海峡，北与泰国接壤，南与新加坡相连。马来西亚总面积约330,803平方公里，人口约3270万人，是一个多民族国家，其中马来人占人口的约60%，华人和印度人占比分别为约23%和7%。
官方语言：Bahasa Malaysia马来语
官方货币：林吉特MYR
主要宗教：伊斯兰教/佛教/基督教
国家政体：君主立宪制
自然资源
马来西亚自然资源丰富。农产品主要有棕榈油、橡胶、可可、木材和胡椒等，是世界第二大棕榈油及相关制品的生产国和出口国、世界第三大天然橡胶出口国。
马来西亚石油和天然气储量丰富，是东南亚第二大天然气生产国，近10年天然气产量基本保持约700亿立方米水平，可满足国内消费及出口需求。此外，铁、金、钨、煤、铝土、锰等矿产储量也很丰富。
主要产业
马来西亚四大制造产业为电气和电子制造业、石油和天然气制造业、食品和饮料制造业和橡胶制造业。
（1）电气和电子制造业
电气和电子制造业是指生产电子设备（如电视、手机、笔记本电脑等）以及生产用于电子产品的电气产品的行业。该行业企业专注于电子电气产品的研发、生产与销售，经过多年的生产实践积淀，该产业产品已是马来西亚对外贸易领域的明星产品，马来西亚制造的电子设备和电子电气产品远销全球各地。知名品牌JOI的电子设备生产就是部署在马来西亚。
（2）石油和天然气制造业
马来西亚拥有丰富的自然资源，包括石油、橡胶、木材、矿产和棕榈油。马来西亚最有名的石油和天然气公司是马来西亚国家石油公司（Petronas）。马来西亚是亚太地区最大的产油国之一，石油和天然气行业是马来西亚经济增长的最大贡献产业之一。马来西亚政府管理其石油和天然气制造业，限制外国对于该产业的投资，外国投资者如果希望在马来西亚投资开发油气储备，在马来西亚进行公司注册时需要和马来西亚国家石油公司（Petroliam Nasional Berhad, Petronas）签署产量分成协议。
（3）食品和饮料制造业
马来西亚的食品和饮料制造业非常发达。由于马来西亚是一个多元文化的国家，其本国对于该产业的产品已经存在广阔的消费市场，又因这一背景激发了全世界食品和饮料消费者的好奇心，经过多年的发展，该国这一产业在国际贸易的舞台上也非常活跃。除了出口并为该国经济发展做出贡献外，该国还从世界各地进口食品和饮料。
（4）橡胶制造业
马来西亚橡胶制造业的发展也是得益于该国丰富的橡胶资源。马来西亚当地有橡胶制造企业，能够生产高品质的橡胶制品。其中值得一提的是Top Glove，它是马来西亚最大的手套生产工厂。在新冠疫情期间，该工厂供应了大量手套，为马来政府和医院抗疫作出了巨大贡献。
港口情况
马来西亚有58个港口，主要港口为18个。主要包括:民都鲁(BINTULU)、哥打基纳电户(KOTA KINABALU)、关丹(KUANTAN)、古晋(KUCHING)、拉布安(LABUAN)、皇京港(MELAKA GATEWAY)、米里(MIRI)、巴西古丹(PASIR GUDANG)、槟城(PENANG)、巴生港(PORT KELANG)、丹戎帕拉帕斯(TANJUNG PELEPAS)。
二、马来西亚贸易现状
● 2022年马来西亚全年出口增长25%
据马来西亚周三公布的官方数据显示，2022年全年，马来西亚出口增长25%，至1.552万亿林吉特；进口增长31.3%，至1.297万亿林吉特。进出口贸易额同比增长27.8%，达2.849兆林吉特（约合6639亿美元），连续两年保持在2兆林吉特以上，为1994年以来贸易额增长最快的年份。
从主要市场来看，马来西亚对东盟、中国、美国、欧盟和日本出口均创下历史新高，对埃及、斯里兰卡、莫桑比克、巴布亚新几内亚、多哥、吉布提和阿富汗出口也显著增长。
出口方面，制成品、农产品(5.620, -0.01, -0.18%)和矿产品出口都实现了两位数增长。强劲的出口增长主要受益于电子电器、原油、液化天然气、石油产品、棕油、棕油基农产品及机械、设备和零件均取得两位数增长，每项出口额均超过100亿林吉特。
三、马来西亚与中国
的双边贸易概况
● 中国是马来西亚最大的进口市场
2022年中国已连续14年成为马来西亚最大贸易国。与中国的贸易比重约占马来西亚总贸易额的17.1%。据中国海关总署数据，2022年全年，中马进出口商品总值达13600.6亿元人民币，累计比上年同期增长19.3%。
其中，中国向马来西亚出口6263.7亿元，同比增长23.9%；自马来西亚进口7336.9亿元，同比增长15.6%。截至去年12月，马来西亚与中国贸易额连续25个月保持两位数增长。
同时，中国也是马来西亚最大的进口市场。从中国进口的产品，约占马来西亚总进口额的21.3%。在电子电器产品、机械设备与零件、化学与化学产品带动下，从中国进口额全年增长20.7%，达2765亿林吉特。
四、马来西亚市场特点
▶ 出口产品多样化
马来西亚在产品出口上具有多样化的特点。橡胶资源丰富，是世界上排名第三的橡胶出口国。此外丰富的石油以及天然气等资源，促使马来西亚成为东南亚重要的原油出口国。
▶ 收入水平高，购买力强
马来西亚自然资源丰富，经济发展条件良好，当地人收入水平较高，购买力强。因此外贸人在开发马来西亚市场时选品正确，通常会有较大的利益。
▶ 互联网渗透率高，年轻消费者基数大
马来西亚电商正处于蓬勃发展阶段，2021年马来西亚电商市场总规模为62.97亿美元，跨境电商销售数字化渗透率为65.7%，在发展中市场名列前茅。
▶ 买家群体多样
马来西亚的买家群体具有多样化特征，既有可能是个人，也有可能是小生意人。他们会通过平台进行大量进货，之后将购买的货物在线下进行二次销售。
五、马来西亚客户特点
▶ 重视产品价格，喜欢优惠
虽然马来西亚人均收入水平较高，具有较强的购买力，但在购买产品时消费者对于价格仍是非常重视的。因此商家可适当采取促销手段，吸引消费者购买产品。
▶ 时间观念不强，约会总会迟到
马来西亚人们生活节奏较慢，不具备很强的时间观念，在与马来西亚客户进行商谈的时候，外贸人要做好一定的心理准备和应对措施。
▶ 宗教信仰较强
伊斯兰教是马来西亚的国教，当地人具有较强的宗教信仰，在交流的时候，一定要尊重他们的宗教信仰。为避免引起客户的不满，在交谈时最好不要谈及有关宗教的话题。
六、开发马来西亚客户
的7个方法和渠道
1、展会
开拓马来西亚市场，到当地参展是最直接最有效的方式。侨交会2023（吉隆坡）智能科技展紧密结合马来西亚市场趋势及需求，通过新品展示、商贸对接、资讯分享、资源对接服务为供需双方搭建专业的贸易交流平台，助力“中国智造”企业亮相马来西亚，抢占合作商机。
2、B2B平台
除阿里巴巴、中国制造网、环球资源以外，也可选择马来西亚的知名B2B平台开发资源，效果可能会更好。
B2B平台链接：
http://www.http://www.chinaaseantra de.com
http://www.malaysiaexports.com http://www.halalstock.com
http://e-directory.com.my http://www.wtexpo.com
选好平台的同时，也要选择好产品关键词再发布产品，可利用Google trend和Google adwords选择搜索量大的、转化率高的词作为发布关键词。
3、谷歌站点及本土搜索引擎
马来西亚货币与汇率信息查询：
http://www.https://www.xe.com/currencyconverter/convert/?Amount=1&Fro m=USD&To=MYR
马来西亚进口关税查询网站：
http://www.http://www.customs.gov.my/front.html
马来西亚皇家海关署：
http://www.customs.gov.my
马来西亚外交部：
http://www.kln.gov.my
马来西亚财政部：
http://www.treasury.gov.my
谷歌马来西亚站：
http://www.google.com.my
4、黄页、商业目录
http://www.matrade.gov.my http://www.jaring.my
http://www.malaysiavellowpages.net
http://www.malaysiadirectory.com http://www.miti.gov.my
http://tool.bridgat.com/Myanmar.html
5、马来西亚海关数据
搜索产品关键词后，可看到马来西亚采购该产品的全部采购商，还能获取其联系方式、掌握其所有的交易详情。以下网站可免费查询马来西亚国家海关数据及联系方式：
http://www.cnabke.com/customsData.h tml
http://www.tradesns.com
6、电商平台
如果做产品零售，推荐加入在线购物平台Lazada，其被称为“马来西亚版淘宝”。另外，Shopee也是马来西亚市场最大的电商平台，也可纳入考虑。
7、当地代理商
招代理商时，推荐选择熟悉当地市场的人或企业。也可从合作过的采购商中选择并发展成代理商，或找当地熟悉的华人做代理。想尝试更多方法，还可通过Facebook、领英等社交平台、马来西亚商协会等开发客户。
七、出口到马来西亚注意事项
1、清关单据：提单、箱单、发票及产地证CO或者FORM E，按照客户的要求来办理。
2、货物可以在海关仓库中保留21天。逾期将通知收货人，须在7天内提货，否则海关将予以拍卖。拍卖所得用于支付报关费、仓储费河其他所有费用。
3、空运货物必须在72小时内领取，否则将处以高额的仓储罚金。货物若3个月后仍未领取，将被退回。
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