出品/联商网
撰文/李高
1996 年 8 月 12 日，沃尔玛中国在深圳福田开出首家山姆会员店。三十年间，山姆在华门店数已增至 67 家。站在三十周年的新起点，山姆开启了规模化发展的新征程。在沃尔玛中国 30 周年庆典现场，沃尔玛中国与南通开发区、武汉洪山区、北京昌平区、山东烟台市、辽宁沈阳市五地集中签约。其中，武汉、南通、烟台三地均为山姆业态，承载着不同的战略意义。
一日新签三家门店
烟台首家山姆：山东第三个拥有山姆的城市
签约仪式上，烟台市与沃尔玛正式签署合作协议，标志着山姆会员店落地烟台迈出关键一步。继济南、青岛之后，烟台成为山东省第三个拥有山姆的城市，这也是山东第四家山姆门店。除已开业的济南和青岛山姆外，济南二店也在筹备中。
此次合作早有伏笔。8 月 4 日召开的烟台市服务业高质量发展大会上，烟台市商务局局长杨东霖曾透露：“我市与沃尔玛（中国）合作将于近期签约”，并提出“加快山姆会员店等高端服务业项目落地见效”。目前，烟台山姆的具体选址、面积等细节尚未官宣。
武汉洪山山姆：武汉第五家山姆
同日，武汉第五家山姆正式签约。新店选址洪山区和平街道团结大道南侧，该区域规划打造约 22.3 万平方米的综合产业园。其中，西地块落地山姆门店（地上面积约 2.3 万平方米），东地块建设科创产业园。
根据项目招标信息，该项目总工期 943 天，投资总额约 12.68 亿元，预计门店于 2029 年前后开业。
对武汉而言，这是一次重要的“补缺”。此前，武汉已有硚口、光谷、汉阳、江岸四家山姆，门店数量位居中部城市之首，与广州、深圳、北京、苏州等城市同处全国第一梯队。洪山店落地的杨春湖高铁商务区紧邻武汉火车站，地铁 4、5、19 号线在此交汇，将补齐武昌东部高端商业配套的空白。
沃尔玛相关负责人表示，武汉是华中核心消费枢纽，洪山区人口集聚、区位优越，是品牌深耕华中市场的核心优选片区；洪山店将延续全球统一商品体系与运营标准，打造辐射武汉东部、联动周边城市的全新消费地标。
南通经开山姆：南通第二家山姆
南通山姆二店选址南通经济技术开发区，规划用地 65 亩，总投资约 5 亿元，预计 2028 年末投入运营。建成后预计创造约 500 个就业岗位，年销售额有望突破 20 亿元。
南通首店自 2018 年开业以来，客流量持续旺盛，辐射范围北至盐城、西至泰州、东至启东，南达江阴、张家港、常熟，周末及节假日客流堪比"5A 级景区”。旺盛需求下单店承压明显，二店的落定既是市场需求的自然延伸，也是山姆同城加密战略的又一注脚。
山姆的扩张逻辑变了
在此次连签三店之前，山姆今年已在中国市场落子 7 家新店，包括广东广州（2 家）、广东汕头、浙江金华义乌、福建厦门、云南昆明、江西南昌。
梳理山姆今年的布局轨迹可以发现，相比以往集中于“高线城市”的思路，其“深耕成熟市场＋攻坚空白市场＋下沉百强县域”的阶梯式布局战略已日渐清晰。
首先是成熟市场加密。此次签约的武汉（第五家）、南通（第二家）均属此列。仓储会员店的商圈辐射半径有限，一家店通常最佳覆盖开车 1 小时内的消费圈。一城多店既是市场自然延伸，也是山姆把“单店爆款”转化为“城市网络”的必经之路。广州年内连落黄埔、花都两店，跻身山姆高密度布局核心城市，同样印证了这一点。
其次是空白市场“破冰”。从年初的昆明（云南首店）、汕头（粤东西北首店），到如今的烟台，山姆在“没有山姆的城市”里优先选择消费能级足够、且能辐射城市群的支点城市：昆明辐射滇中城市群，汕头联动潮汕三市，烟台则被视为山东多点布局的新支点。
最后是县域下沉。义乌门店落定后，山姆在县级市的布局已达四家（昆山、晋江、张家港、义乌）。
同时，与早年重资产自建不同，山姆当下的扩张形成了“轻资产 + 云仓”的组合拳。
一方面，轻资产模式大幅降低开店门槛。天津红桥、广州白云、北京通州、郑州郑东、西安雁塔、济南高新等在建门店，多由当地城投或国企按山姆标准定制建设，建成后租赁入驻。这种模式建设周期更短、资金风险更低，让山姆得以在更多城市快速亮相。
另一方面，云仓前置为门店“探路”。青岛在首店开业后已铺设 4 个云仓、另有 4 个在建；广州花都也是先以云仓验证消费潜力、再落实体店。云仓以极轻的投入承接“极速达”订单、沉淀本地会员，待市场成熟后再落地重资产门店——“仓先行、店跟进”正成为山姆的标准动作。
这背后是沃尔玛中国整体的全渠道布局。据沃尔玛方面披露，2026 财年其电商销售占比已突破 50%，大卖场、社区店、山姆、前置仓、配送中心构成完整业态矩阵。门店不再是山姆唯一的流量入口，“门店＋云仓＋即时零售”正在重构会员的触达方式。
狂奔之下的“质量考题”
30 年前，沃尔玛带着山姆进入中国；30 年后，山姆已成为沃尔玛中国最锋利的增长引擎。
数据直观显示：截至今年 5 月中旬，山姆全国在营门店 67 家，服务近千万会员家庭；2025 年销售额突破 1400 亿元，贡献沃尔玛中国区总营收的 82%，付费会员达 1070 万。
然而，规模之外，品质压力的验证更为关键。6 月 15 日，市场监管总局通报山姆线下门店及线上渠道多发食品安全问题，涉及异物混入、食材霉变、农残超标、临期品管控混乱等，并约谈山姆总部负责人；山姆随即回应称将坦诚接受约谈、深刻自查整改。7 月底，山姆上架的一款泸溪河联名桃酥又被曝出异物争议，产品随即下架。
门店可以快速复制，但供应链的品控能力无法速成。门店数量冲向 80 家的山姆，正面临“规模扩张与品质信任”的平衡考题——这也是整个仓储会员店赛道共同的课题：比开店速度更重要的，是守住商品力与食安底线。
联商网顾问厉玲表示，零售企业经营过程中出现问题在所难免，但能否积极正视问题、妥善处置整改至关重要。希望不管是山姆，还是其他零售企业，应严格管控商品品质、规范现场运营、优化投诉处理流程，进而提升消费者的满意度。
结语
从 1996 年深圳首店，到 2026 年的 67 家门店、千万会员家庭，山姆用 30 年完成了一场关于“会员制零售在中国”的验证。不过，当门店网络越织越密，供应链、品控与会员运营的深度，才是决定山姆能跑多远的真正变量。