从6月1日到现在，光伏人几乎都没睡过一天好觉。但是大家的心理状态已经从最开始的震惊、一脸蒙圈，逐渐过渡到了现在的稍显冷静和开始行动起来寻找对策了。有的公司开始了裁员行动，有的公司紧急召开会议部署下一步重点方向，有的公司开始通过地方政府和各类协会商会关系都北京寻求与主管部门的沟通对话了。
当我们在新政发布后的震惊慌乱中冷静下来以后，我们会发现，现在面对的情况并不是独有的，光伏应用的前辈德国在2013年发生的光伏装机量暴跌的历史就是我们的一面镜子。
德国2010-2012年这三年光伏装机量为最高峰，平均7.5GW。由于补贴规模远超规划，财政负担沉重，德国不得不从2013年开始严格控制光伏建设规模，2015-2017年三年间，年度光伏装机规模平均约1.5GW，仅为高峰期的五分之一。德国为了控制光伏补贴规模，采用了光伏电价招标制（与我们现在的政策导向如出一辙），2017年10月份，德国光伏的招标电价已经低于5美分，坚实的迈入平价上网时代。2017年，德国电力消费中来自可再生能源的电力达到36.1%，再创新高。
有很多企业会在洗牌浪潮中被淘汰，但德国的今天告诉我们，风雨之后见彩虹，中国的光伏行业也会在这次洗礼之后重获新生。重要的还是向前看，找准下一步要做的事情：
1、地方筹措资金到位的村级扶贫电站（竞争会非常激烈，但只要现金流安全，适当降低利润率追求会有不错的效果）；
2、高电价、自发自用比例50%以上的工商业分布式（即便没有补贴，考虑系统投资的快速下降，收益率也尚可。有地方补贴的地区更是不可多得优质项目）；
3、户用光伏（目前虽尚不确定，但这是此次光伏新政中最有可能通过沟通协商获得突破的细分市场了。不过光伏贷的时代可能就此完结了，接下来应该是全款或分期付款的时代，重点应该放在规范标准和售后服务上，同时尽最大可能降低度电成本，为平价上网做出贡献）；
4、不需要国家补贴的项目和市场化交易的项目（有关部门即将制定相关的配额制和市场化交易机制的政策，无补贴的市场化交易项目将是未来分布式的主流）；
此外，也给大家一个对冲政策调整的建议。如果手里还有已备案甚至已开工的收益率较高的自发自用余电上网类型的分布式电站项目，尽快推进实现投运不失为一个明智的选择。毕竟补贴水平是会快速下降的，单纯的等到2019年的政策明朗再行动极有可能被排在前面的项目挤出2019年指标范围（目前尚不明确2019年是维持10GW分布式指标规模还是有增减）。只要排队排在明年的指标规模范围内，就算拿不到今年的0.32元/kWh度电补贴，也会获得2019年的补贴标准（如0.25元/kWh）。
户用光伏也是同理的。我们预计政策彻底明晰最多也就是1~2个月，组件逆变器等主要设备的快速降价也预计是在这个期间过去之后（目前的设备价格基本处于冻结状态）。到那时，系统投资的下降幅度足以覆盖因补贴延迟到2019年支付导致的财务成本。所以较有实力的户用经销商和系统集成商不必急于在1~2个月内做决策，静观政策明朗化不失为良策。我们预测，2018年的三四季度，户用光伏会换一种姿态和形式重出江湖。在这之前，请打造好自己的内功，维护好自己的团队。
坏消息已经出尽，接下来的只能是好消息。望穿秋水的第七批可再生能源补贴目录发下来的那一天，这几天的阴霾就会云消雾散。谁说户用光伏不会传来更好的消息呢？
德国部分参考何继江博士文章《德国装机量暴跌的反思》，在此表示感谢。
江苏比高：400-8397997
苏州比高：400-8870512
南通比高：400-8910280
宁波比高：400-8852909
平原比高：400-1880028
永春比高：400-0567966
大丰比高：400-1158008
泰州比高：400-8502696
宜兴比高：400-1181661
涟水比高：400-9280058
盱眙比高：400-8280184
溆浦比高：400-0004088
南京比高：400-6168568
句容比高：400-8502696
洪泽比高：️131-96995811
延边比高：138-04480579
瑞安比高：139-67752727
泰安比高：158-66005550
高淳比高：188-62261292
海安比高：177-51309166
明光比高：183-65028700
舟山比高：186-58215252
河北比高：0312-3187929
商丘比高：0370-3739777
叶县比高：0375-8079777
郏县比高：0375-5385777
宝丰比高：0375-7590777
温县比高：0391-6177666
镇江比高：0511-89985988
丹阳比高：0511-86955388
吴中比高：0512-65029889
南通光电：0513-86111002
海门比高：0513-82224888
如东比高：0513-81909969
启东比高：0513-83838555
山东比高：0536-3028816
江都比高：0514-86661121
扬州比高：0514-82223378
宝应比高：0514-88669811
滨海比高：0515-84878696
阜宁比高：15189253685
射阳比高：0515-82221988
东台比高：0515-85820889
徐州比高：0516-87331999
丰县比高：0516-89258699
沛县比高：0516-89679678
淮安比高：0517-89362701
洪泽比高：0517－87800896
金湖比高：0517-86991558
连云港比高：0518-86201988
高港比高：0523-86927798
龙口比高：0535-8502727
烟台比高：0535-3396358
定远比高：0550-4809197
凤阳比高：0550-7160666
合肥比高：0551-87781566
固镇比高：0552-6610777
无为比高：0553-6989688
南陵比高：0553-6212666
安庆比高：0556-5260666
桐城比高：0556-6195598
宿州比高：0557-3763666
萧县比高：0557-5668666
灵璧比高：0557-6875777
蒙城比高：0558-7958186
铜陵比高：0562-5825000
安徽比高：0563-6612666
宣城比高：0563-2020296
上虞比高：0575-82217188
苍南比高：0577-68585188
福鼎比高：0593-8970000
安溪比高：0595-68783666
泉州比高：0595-22958999
晋江比高：0595-85785999
石狮比高：0595-82007888
南安比高：0595-82984567
惠安比高：0595-28667222
泉州台商比高：0595-28668222
漳浦比高：0596-6118999
龙海比高：0596-6500099
南靖比高：0596-7888833
平和比高：0596-5213336
长汀比高：0597-6765005
上杭比高：0597-3865005
武平比高：0597-4885005
龙岩比高：0597-2885005
沙县比高：0598-5862333
版纳比高：0691-6738888
龙岩比高：133-06975005
汉川比高：0712-8788668
蕲春比高：0713-3871888
浠水比高：0713-4458555
黄梅比高：0713-3369058
岳阳比高：0730-3322558
汨罗比高：0730-5223988
醴陵比高：0731-23726566
湘潭比高：0731-55567666
桃源比高：0736-6661913
江西比高：0793-6782211
抚州比高：0794-8892668
大荔比高：0913-3260069
泾川比高：0933-3516888
马鞍山比高：0555-6560666
宿州比高中投：0557-2200505
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