大数跨境
拼多多旗下的跨境电商平台Temu即将登陆英国，也引来了英国媒体的关注。近日，就有英国媒体对Temu进行了分析。
零售媒体Charged Retail称，自从Temu推出以来，就迅速受到了关注，并在本月初成为美国下载次数最多的购物APP，而在此之前的2022年第四季度，Temu应用的安装量就就已经超过了亚马逊、沃尔玛和Target。
同时，根据市场研究公司YipitData的数据，Temu的GMV也已经从2022年9月的300万美元增加到2023年1月的1.92亿美元。
在美国，消费者对Temu讨论最多的便是其极低的商品价格和大幅度的折扣。精选商品和“秒杀”产品最高可以享受90%的折扣。这样以低价促销引流的方式让人们想到SHEIN，不过，这两家公司的运作方式完全不同。
虽然SHEIN是一家线上快时尚品牌，但其经常会在世界各地开设线下快闪店，以提高其品牌知名度。Temu则类似于亚马逊，主要销售来自第三方卖家和供应商的产品，因此产品则更加多样化，目前并没有线下的销售渠道。
同时，SHEIN通过深度介入上游供应链，并采用“小单快返”的方式测试产品，提升供应链的灵活性，减少库存成本。而Temu则通过减少中间商和大规模生产来压低成本。
在产品价格方面，Temu的价格在大多数时候会更低。例如，SHEIN平台连衣裙的平均价格为15.74美元，而Temu平台连衣裙的平均售价低于13美元。同时，Temu为所有订单提供免费送货服务，在英国，SHEIN为超过35英镑的订单提供免费送货服务。不过，也有消费者吐槽Temu会向他们的邮箱发送大量“闪购”垃圾邮件。
在营销方面，Temu与SHEIN类似，在TikTok和Instagram上招募网红和KOL来推广其APP。但投资力度相比SHEIN更大。
Meta广告库数据显示，截至今年2月，Temu在Facebook投放了大约9400个广告，而SHEIN投放的广告约为2200个。据相关媒体报道，自上线以来，Temu就以每月10亿美元的规模来做营销。
尽管Temu花费重金进行了推广，但其在社交媒体上的影响力远低于SHEIN。在TikTok上，#temu标签的浏览量超过4亿次，而#shein的浏览量超过530亿次，#aliexpress的浏览量为 93亿次，#amazon的浏览量为465亿次。
Charged Retail认为，Temu要想追赶SHEIN，甚至是eBay和亚马逊，需要依靠的不仅仅是便宜的价格。否则，它很有可能会步入Wish的后尘。在2019 年，Wish成为美国第三大电商平台，之后便因为产品质量和糟糕的物流体验“劝退”了大量用户，2022年销售额暴跌73%。Temu必须要吸取其中的教训。
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