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Temu下载量登顶,背后还有哪些隐忧?

大数跨境
2023-03-28
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大数跨境 导读:想要追赶SHEIN,甚至是eBay和亚马逊,Temu不能仅仅依靠低价。

拼多多旗下的跨境电商平台Temu即将登陆英国,也引来了英国媒体的关注。近日,就有英国媒体对Temu进行了分析。

零售媒体Charged Retail称,自从Temu推出以来,就迅速受到了关注,并在本月初成为美国下载次数最多的购物APP,而在此之前的2022年第四季度,Temu应用的安装量就就已经超过了亚马逊、沃尔玛和Target。

同时,根据市场研究公司YipitData的数据,Temu的GMV也已经从2022年9月的300万美元增加到2023年1月的1.92亿美元。

在美国,消费者对Temu讨论最多的便是其极低的商品价格和大幅度的折扣。精选商品和“秒杀”产品最高可以享受90%的折扣。这样以低价促销引流的方式让人们想到SHEIN,不过,这两家公司的运作方式完全不同。

虽然SHEIN是一家线上快时尚品牌,但其经常会在世界各地开设线下快闪店,以提高其品牌知名度。Temu则类似于亚马逊,主要销售来自第三方卖家和供应商的产品,因此产品则更加多样化,目前并没有线下的销售渠道。

同时,SHEIN通过深度介入上游供应链,并采用“小单快返”的方式测试产品,提升供应链的灵活性,减少库存成本。而Temu则通过减少中间商和大规模生产来压低成本。

在产品价格方面,Temu的价格在大多数时候会更低。例如,SHEIN平台连衣裙的平均价格为15.74美元,而Temu平台连衣裙的平均售价低于13美元。同时,Temu为所有订单提供免费送货服务,在英国,SHEIN为超过35英镑的订单提供免费送货服务。不过,也有消费者吐槽Temu会向他们的邮箱发送大量“闪购”垃圾邮件。

在营销方面,Temu与SHEIN类似,在TikTok和Instagram上招募网红和KOL来推广其APP。但投资力度相比SHEIN更大。

Meta广告库数据显示,截至今年2月,Temu在Facebook投放了大约9400个广告,而SHEIN投放的广告约为2200个。据相关媒体报道,自上线以来,Temu就以每月10亿美元的规模来做营销。

尽管Temu花费重金进行了推广,但其在社交媒体上的影响力远低于SHEIN。在TikTok上,#temu标签的浏览量超过4亿次,而#shein的浏览量超过530亿次,#aliexpress的浏览量为 93亿次,#amazon的浏览量为465亿次。

Charged Retail认为,Temu要想追赶SHEIN,甚至是eBay和亚马逊,需要依靠的不仅仅是便宜的价格。否则,它很有可能会步入Wish的后尘。在2019 年,Wish成为美国第三大电商平台,之后便因为产品质量和糟糕的物流体验“劝退”了大量用户,2022年销售额暴跌73%。Temu必须要吸取其中的教训。

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