北方管道

2025-01-20

〓这是 北方管道 第 857 篇推送〓

2024年，北方管道公司认真贯彻落实集团公司党组部署，聚焦务实改革，锚定业绩指标，坚定“以客户为中心”，稳健经营，创新服务，保存量、拓增量，拓市增效不断突破，业绩屡创新高，管网新产品签约量、营销额再创新高；提前实现24项新增上下载项目建设投产，创同期投产数量历史新高，增输超12亿立方米；转储服务创效达历史最高值，原油业务实现新突破；精准调整运营模式，成品油业务冲破发展困境；全年原油、成品油、天然气管输商品量均超计划完成。

锁定市场需求

多措并举挖潜力育新机

形成区域市场新优势

2024年，随着“四化”改革深入推进，公司运营管道范围更为集中，市场区域化特性愈加凸显。公司积极应对变化，抢抓市场机遇，以市场开拓业务为指引，第一时间调整客户经理团队架构，清晰界定河北、天津、河南三地客户经理团队职责和工作流程，同步开展业务培训，增强团队拓市技能，确保客户经理作用得到充分发挥，精准服务区域市场。

同时，公司精准洞察市场需求，精研市场开发策略，深耕区域资源消费能力，立足集团公司天然气市场开发方向指引，按照4个维度、3个层级，深挖资源禀赋、市场分布和管网设施情况，高效完成津冀豫地区已建天然气管道沿线100公里范围内的资源与市场调研，及时精准掌握区域内客户业务发展动向，为开拓新市场、抢抓新机遇提供数据支撑，盘活数据价值链。

深化市场布局、谋划长远，积极构建布局优化、覆盖广泛、功能完备、外通内畅的“全国一张网”。按照管网分层分级理论，聚焦“规划衔接度、供应稳定性、管网可靠性、布局合理性”四个方面，对所辖区域内资源与市场、管网设施及能力再反复论证分析基础上，结合上级主管部门意见，对京津冀豫“物理一张网” 进行统筹优化，编制完成《京津冀天然气管网优化方案》《河南省天然气管网优化方案》，提出相关省份“物理一张网”“调度一张网”“商务一张网”的优化方案，为系统谋划辖区“十五五”期间天然气发展蓝图奠定坚实基础。

聚焦“把市场占有率提上来、把管输量提上来、把效益提上来”，制定并推广新增上下载项目建设投产“十步工作法”，全力实施新增上下载项目“生命线”工程，新增上下载项目投产数量和输量均创历史新高，实现以基础设施建设带动增量市场开发。

聚焦价值创造

创新求变强服务提质效

点燃拓市创效新引擎

持续厚植价值创造能力，深化创新引领服务升级，着力提升服务质量、延伸服务内容，创新服务产品和商务模式，拓市创效打开新局面。

多措并举推广新产品，充分激发产品价值创造活力。2024年，公司先后在郑州、新乡、廊坊等地举办多场新产品宣传推介活动，组织开展2024年服贸会客户现场交流活动，聚焦津冀豫地区市场供需形势，向136家客户推广宣传管网创新服务产品，面对面交流答疑解惑。同时，公司一方面通过高质量开展“扫街式”客户走访，深度挖掘意向客户，捕捉“商机”，推动新产品达成交易；另一方面研究定制产品营销策略，针对有意向和需求客户重点突破，想客户之所想、解客户之所需，以服务赢得客户信赖，有效达成新产品签约。

持续强化特色服务模式，打造新的突破点、增长点。创新商务模式破解成品油业务发展困境，“一键重启”吉长管道“阶梯运价”服务模式，港枣管道“管汽”联运激励性服务模式，统筹推进锦郑管道投产安排，灵活“战法”，精准衔接，保持抚锦管道高效运行，实现管输创效；积极推动天津港口库容向第三方开放，优化库容结构，提升罐容利用率，“储罐仓储”业务取得新突破。

全力扭转管道低负荷运行困境，塑造创效增效新动能新优势。多方走访协调，稳定南寺线运营，避免停输风险，管输量较去年同期增长超56%；解决用户合同量不足问题，有效降低用户全年购气综合成本，下载量同比增加近150%；协调用户合力推进高品质92#车用汽油入线，实现港枣线月增量5000吨。

积极践行“三个服务”企业宗旨，着力提升服务水平，与管辖范围内政府部门、上下游用户、托运商等不同类型客户建立长效沟通机制，帮助客户解决痛点、难点问题，全年积极响应并解决客户诉求500余项，客户满意度不断提升，为深拓市场、增收创效持续蓄势聚力。

扛牢责任使命

挺膺担当筑防线强保障

圆满完成保供政治任务

坚决贯彻落实集团公司“冬夏一体化”保供要求，坚持底线思维、极限思维，多措并举筑牢保供资源、运行调峰、应急调配三道防线，牢牢守住管网安全和保供用气底线，以实际行动践行保供誓言。

在迎峰度夏保供期间，公司实行领导带班升级管理，强化与气电用户及能源主管部门对接，精准把握调峰需求，及时协调解决合同超欠问题，积极推介“峰谷通”等服务产品，出色完成迎峰度夏保供工作。

全力备战冬季保供，全面分析把握京津冀豫区域保供形势任务，做实做细《天然气冬季保供工作方案》，形成4大类13项保供措施；以常态化保供协调机制为重点，扎实开展区域内上中下游保供协调工作，统筹协调托运商资源供应与用户需求的匹配情况，确保高峰时段供得上、供得稳、供得足。

全力推进管网互联互通，增强冬季气源保障能力，蓄足保供“底气”。协调推进鄂安沧保定站、蒙西管道定兴站与河北天然气管网联通，天津LNG外输管道、蒙西管道与北燃管道的互联互通，推进3个气源上载项目投产，大幅提升京津冀区域管网冲峰能力，增强区域供气资源保障力度。

乘势而上启新程，策马扬鞭再奋蹄。站在新起点，踏上新征程，北方管道公司深入贯彻落实集团公司“五个坚持”总体方略，围绕2025年总体工作思路，紧盯建成“六个世界一流”目标，以“4436”战略规划为指引，继续以“改革”为方向、“创新”为引领、“发展”为目标，夯实市场业务基础，深化优质服务，不断激发市场新活力，为集团公司基本建成服务卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代、与众不同的中国特色世界一流能源基础设施运营商贡献北方管道力量。