舒适家居包括九大系统，净水是其中非常重要的一个方面，但是现阶段做舒适家居的企业在全屋净水的销售方面并不那么尽如人意。那么，如何才能做好舒适家居中全屋净水的营销呢？有哪些技巧可供借鉴？
2015年7月17日，在由中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会、中国土木工程学会燃气分会燃气供热专业委员会、中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会联合主办，《舒适家居》《南方采暖》《地暖月刊》《壁挂炉月刊》《空气源热泵供暖》编辑部承办，由曼瑞德集团有限公司、广东万和新电气股份有限公司、浙江艾猫网络科技有限公司冠名。以下单位——
爱康企业集团（上海）有限公司
湖南怡生供暖产品销售有限公司
浙江龙越管业有限公司
2026互联网温控
宁波光科舒适系统集成有限公司特约协办，
南京天脉远红地暖科技有限公司
广东热立方热泵系统有限公司
意大利捷飞公司
斯宝亚创（广州）电器有限公司协办，
廊坊金明塑料制品有限公司
浙江洁利达管业有限公司
浙江盾运实业有限公司
浙江红霞暖通工程有限公司
上海天力实业（集团）有限公司
江苏迈能高科技有限公司
中山市生活家绿能环保有限公司
宁波奥克莱电器有限公司支持的“menred杯”第三届中国舒适家居高峰论坛上，美国恬净净水中国运营中心总经理马开云首先连续介绍了几个营销的失败案例，正是这些案例让他开始思考，怎么才能避免这类失败的营销案例，做好净水产品的销售，“其实做好一个产品的营销并没有大家想象中的那么复杂，我觉得关键在于一个‘懂’字”。
美国恬净净水中国运营中心总经理马开云
《舒适家居系统中全屋净水的认知与营销》
对于做好中国净水的营销，马开云始终有着高远的志向，“我个人的愿景是：做中国净水营销第一人。过去十年的历程，致力于做一件事——净水。我要谈三方面：一、意义；二、现状；三、怎么办。”
马开云认为作为舒适家居系统中不可或缺的一部分，无论对企业、个人，还是客户，做好净水产品的营销都具有非常重要的意义。但是马开云也强调现阶段净水产品的营销做得并不那么尽如人意。原因很多，但最大的因素在于“不懂”，经销商不研究技术，对产品有限的了解并不能满足客户需求，也就达不到营销目标。
那么该如何做好净水的营销呢？作为中国净水营销的老兵，马开云有话说，“首先在销售方面，要想做、会做、做到有结果。其次，在产品销售之后要做好相关后续服务。”马开云认为，目标一致、提供方法、有支持营销体系的塑造也很重要。
关于培训，马开云的观点是“没有培训的员工是公司最大的成本！”他认为，对员工要进行销售培训和营销培训，要做到，“重点客户协助成交，教会成功的方法、制定促销及政策”。
马开云尤其注重相关的流程、规范与制度，同时建好净水体系相关流程、规范、标准得到了他的强调。
“menred杯”第三届中国舒适家居高峰论坛现场
马开云演讲PPT（更多内容请到www.dnyk.com.cn下载）
