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小城市竟有这些逆天突围机会，你知道吗？

园区产业招商

2024-07-13

导读：县域旅游的火爆，让众多县域的发展潜力得以展现。然而，除了旅游业的竞争，招商之战也在悄然打响。

县域旅游的火爆，让众多县域的发展潜力得以展现。然而，除了旅游业的竞争，招商之战也在悄然打响。

与地级市相比，县域地区在区位、实力、配套等方面相对薄弱，缺乏足够的竞争力和吸引力。那么，它们该如何突破困境呢？

江浙等强省的百强县以及各地的千亿县，在这方面具有一定的话语权。从他们的发展经验中，我们可以探寻到县城经济的成功密码。

一、立足本地资源，精准招商
县域地区在产业环境、物流成本等方面与中心城市存在差距，若盲目追求高新产业，可能难以实现。因此，产业规划应基于本地已有产业基础和未来发展潜力。
要转变“缺什么招什么”的旧观念，树立“有什么招什么”的新思路。通过充分调研，明确自身资源禀赋、比较优势和竞争优势，如土地价格优势、自然资源、地理位置或传统行业优势等。
在明确优势后，思考“可以招什么、怎么招”的问题。根据县域特色，确定产业定位，吸引适合的企业和项目。当主导产业稳定后，相关配套产业会自然聚集，形成良性产业链。
例如，浙江永康县原本矿产资源匮乏，却打造出世界级的五金产业集群。他们突破固有思维，积极“借”资源，成为永武缙五金产业集群的核心区，拥有4.6万家企业，其中规上工业企业1025家，被誉为“五金之都”。

二、锁定特色产业，重点招商
由于体量和能级限制，县域地区难以在各个产业全面发展。每个县都有独特的资源和优势，关键是要挖掘并放大这些特点。
一些县城拥有丰富的资源优势，如陕西神木和内蒙古准格尔旗的煤炭资源，贵州仁怀的白酒产业。这些县城将资源优势转化为经济优势，推动了县域经济发展。
对于资源特色不突出的县城，可以从市场和产业角度挖掘特色。沿海县城可利用地理位置和市场优势发展外向型经济，如江苏昆山和福建晋江。此外，打造“一县一品”“一县一业”的产业格局也是一种有效途径。
例如，浙江海宁的家纺产业和福建晋江的鞋产业，都形成了完整的产业链和产业集群。江苏的常熟服装产业集群、阜宁风电产业集群、丹阳眼镜产业集群等，也成为当地经济的支柱。
在围绕特色产业招商时，要结合自身产业基础，使新增项目与原有产业优势紧密结合，降低落地成本，加速项目成长和盈利。

三、借助互联网，精准落地项目
传统招商模式中，政府和商会往往忙碌于各类活动，但难以精准找到目标客户。在互联网与大数据背景下，我们可以通过分析行业趋势和企业投资动向，绘制目标企业的关联资源路径图。
这就像一张寻宝图，能帮助我们找到投资体量大、产业生态良好、科技含量高、市场前景广阔的头部企业。通过大数据分析，洞察市场动态，找到与本地资源高度匹配的目标企业，并通过智能推荐的最优路径实现项目对接。
这种精准招商方式提高了效率，增加了项目落地的可能性。选商引资需要制定合理策略，吸引真正能推动本地产业升级的优质项目，从而在竞争中脱颖而出，为县域经济注入强大动力。

文章来源：谷川联行（作者：Fallon）

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