据行业数据监测，TikTok Shop 在东南亚电商市场的年度 GMV 目标设定为 150 亿美元，这一数字较 2022 年的 44 亿美元实现了三倍以上的增长。目前，该平台瞄准了区域市场 13.2% 的份额，体量已逼近 Tokopedia（13.9%），并持续缩小与 Lazada 的差距，而 Shopee 仍以 46.5% 的市场占有率稳居第一。
从业务结构来看，TikTok Shop 高度依赖美妆个护品类。数据显示，该品类占平台全部上架商品的 84%，贡献了 70% 的交易总额。卖家普遍采用“直播+套装捆绑”的销售策略来提升客单价。面对 TikTok Shop 直播电商模式的冲击，Shopee 也加大了直播购物的资源投入，例如在印尼“7.7”大促期间，其直播交易量较平日暴涨 12 倍。
分析指出，TikTok Shop 未来的核心挑战在于完善物流体系与商家基础设施，并试图突破低客单价的美妆品类局限，向家电等高价值大件品类拓展。对于布局东南亚的中国卖家而言，建议把握社交媒体直播带来的红利，同时关注平台品类扩张的机会，合理分配在各平台的营销预算。