俄罗斯B2B及B2G领域的线上交易规模正迅速扩张。据预测，该市场规模将从2025年的2万亿卢布增长至2026年的2.3万亿卢布，并在2030年达到4.2万亿卢布（保守估计为2.8万亿卢布）。这一趋势表明，企业采购加速向数字化迁移。
小型零售、餐饮及服务业正逐步放弃传统贸易代表模式，转而使用统一的数字平台进行补货。这些平台支持非工作时间下单、低起订量及灵活账期，显著提升了长尾商家的采购便利性。与此同时，传统分销商虽未被完全取代，但正面临渠道重构的压力，线上比价能力与履约效率已成为新的竞争关键。