俄罗斯Mail.ru集团于9月对3078名用户进行的调查显示，54%的俄罗斯人存在偶尔冲动网购的行为。价格是影响购买决策的首要因素，44%的受访者认为其决定了下单速度；在对比同类商品时，40%的人优先查看价格，31%则关注评分和评论数量。此外，社交媒体内容也是重要诱因，每五人中就有一人因看到相关图文或视频而冲动消费。
在寻找商品的渠道上，30%的用户直接浏览电商平台，17%通过亲友推荐，14%使用站内搜索，另有10%参考评测评价或受广告影响。值得注意的是，由广告促成的购买中，近一半集中在大家电、小家电及电子产品领域。这些数据反映出俄罗斯消费者对价格和评价高度敏感，店铺的评分维护与定价策略将直接决定转化率。