ECDB数据显示，在TikTok Shop覆盖的德国、法国、意大利和西班牙四大欧洲市场中，可购物视频贡献了64%的交易额，成为绝对的主力销售渠道，远超直播和商品卡。 从具体市场表现来看，德国用户对视频内容的依赖度最高，近七成（69.3%）的成交由视频带动；而在法、意、西三国，直播占比约为20%，德国则为13%。值得注意的是，在德国和西班牙，通过商品卡完成的交易比例甚至超过了直播。 分析认为，可购物视频之所以收益最稳定，关键在于其“长尾效应”：视频发布后，算法会持续向新用户推送，带来源源不断的曝光和转化机会。相比之下，直播受限于固定开播时间，要求用户必须实时在线才能下单；而商品卡则高度依赖用户的主动搜索行为，鉴于多数用户打开TikTok是为了娱乐而非购物，因此其转化率相对较低。