一份涵盖逾15万名美国卖家及450万件商品的数据分析显示，TikTok Shop的畅销结构与亚马逊存在显著差异。在TikTok Shop的热销榜单中，超过三分之二的收入由美妆、保健品及穿戴类身体用品贡献，其中美妆品类独占近三成份额。热销商品的中位价格约为40美元，这一价位既保证了利润空间，又因决策成本低而能有效维持用户在信息流内的停留。
报告还指出，账号粉丝量、视频更新频率以及上架商品数量均与销量呈正相关，但各自的影响力权重不同。建议新卖家在前六个月内，根据这些权重的差异来合理配置运营资源。此外，TikTok Shop的榜单更迭速度极快，爆款产品往往能在一个月内迅速冲上榜首，但想要长期保持头部地位则面临较大挑战。