印尼快消市场受物价上涨和消费紧缩影响，整体销量下滑。目前，传统渠道（如夫妻店、集市）仍占据约70%的市场份额，而现代商超和电商的增长相对缓慢。
对于进入印尼的中国卖家而言，仅依赖线上流量难以覆盖主流市场。更务实的策略是深入下沉市场，利用本地分销伙伴拓展传统渠道网络。在选品上，应聚焦高性价比的日用刚需品，而非强行推广中高客单价商品；在运营节奏上，建议先通过动销快的刚需品渗透下沉网络，再根据资金回笼情况逐步扩充品类，以降低库存风险。