俄罗斯电商市场的增长重心正从莫斯科及周边地区向中小城镇和乡村转移。数据显示，2025年6月至2026年7月，莫斯科及莫斯科州的线上销售额市场份额从26.1%降至23.4%，服装、电子、家居等主流品类均呈下降趋势。
头部平台的数据也印证了这一变化：Wildberries在莫斯科地区的交易额占比已跌破20%，较2022年的28%显著下滑；Ozon则在2026年上半年指出，其三分之一的订单来自人口不足5万的小城镇及乡村，这些地区的客户数量已是莫斯科的两倍。
这一格局转变表明，俄罗斯电商的新增长引擎已转向“下沉市场”。对于布局俄罗斯的跨境卖家而言，亟需关注这一消费结构变化，通过调整选品、优化库存分配及运营策略，抓住中小城镇市场带来的新机遇。