德国电商正面临一场由谷歌AI引发的流量危机。最新联合研究显示，今年6月，占据德国线上市场九成份额的近2500家大型电商网站，其在谷歌自然搜索中的平均可见度较去年同期暴跌16.7%。
造成这一局面的核心原因，是谷歌“AI概览”（AI Overview）功能的快速普及。数据显示，该功能的触发比例已从去年的4.3%激增至14.2%，增长了超过三倍。值得注意的是，AI概览主要拦截的是“购前比较”阶段的信息类搜索（覆盖率高达69.7%），而直接带有购买意图的搜索极少触发（仅0.2%）。这意味着，AI正在消费者决策的关键前期环节截流，取代了传统的蓝色链接结果。
受此影响，电商网站来自自然搜索的流量占比从42.5%下滑至33.3%，预计导致行业年收入减少约75亿欧元，总规模降至280亿欧元。
然而，传统SEO并未失效，反而成为了AI抓取内容的基础底座。数据表明，自然搜索可见度排名前20%的头部商家，依然获得了约72%的AI引用机会。因此，专家建议卖家调整策略：不仅要关注排名，更要将“被AI回答引用”作为新的核心指标，通过优化产品参数、品牌故事及知识内容的结构化表达，提升在AI生成内容中的曝光率。