受居民家具消费需求持续低迷影响，俄罗斯家具零售商正加速向B2B（企业对企业）业务转型以缓解经营压力。
头部零售商Hoff计划加强与房地产开发商的合作，为办公楼、住宅、酒店及餐厅等项目提供配套家具与服务，目标是在2027年底前将B2B业务营收占比从目前的5%提升至10%。其他同行也在积极拓展企业客户，例如第一家具厂今年上半年来自企业及政府的订单规模已超10亿卢布，占总订单量的59%。
行业数据显示，今年俄罗斯家具市场中B2B及B2G（企业对政府）业务的占比预计将达到35%至40%，成为抵消零售市场萎缩的重要力量。