面对居民消费持续低迷，俄罗斯家具零售商正加速转向企业对企业（B2B）业务以寻求增长。
以知名家居零售商 Hoff 为例，该公司计划通过与房地产开发商深化合作，为办公楼、住宅、酒店及餐厅等项目提供配套家具，力争在2027年底前将 B2B 业务收入占比从目前的5%提升至10%。行业数据显示，这一趋势已成主流：第一家具厂今年上半年来自企业及政府的订单占比已高达59%，金额超10亿卢布；俄罗斯家具和木材加工企业协会预测，今年 B2B 及政府对公业务（B2G）在整个家具市场的份额将达到35%至40%。
推动这一转型的直接原因是零售端需求的显著萎缩。2026年第一季度，俄罗斯家具零售额同比下降10%；进入夏季后，8月下旬及7月的家具家居消费支出也分别下降了6.3%和6.5%。
尽管转向 B2B 能带来规模增长，但也伴随着挑战：企业客户通常要求更长的付款账期和更高的折扣，且商家需组建专门团队并投入更多物流与流动资金，导致该业务的利润率普遍低于传统零售。总体而言，在个人消费承压的大环境下，拓展企业客户已成为俄罗斯家具行业突围的关键路径。