俄罗斯电商卖家正面临严峻的生存危机，平台高昂的费用已将其利润压缩至极限。最新数据显示，Ozon、Wildberries和Yandex Market三大主流平台的“佣金+物流”综合费率首次突破商品售价的40%。其中，Ozon的费率从18.6%飙升至47.8%，Wildberries从31.9%升至42.7%，Yandex Market也从15.2%涨至40.1%。
若再算上流量推广和退换货成本，卖家的平均净利润率在一年内从15%暴跌至5%。行业预测显示，这一利润率可能在年底进一步探底至3%-6%，部分低单价商品甚至已经陷入亏损。受此影响，活跃卖家数量显著减少，三大平台合计活跃卖家较一年前下降了6.3%-14.1%，目前仅剩110万-120万家。按当前趋势，下半年可能还将有15%-20%的小卖家退出市场。
对于从事俄罗斯市场的中国跨境卖家而言，过去依赖“低客单价、大量铺货、依靠平台自然流量”的模式在高达40%的综合扣点下已彻底失效。卖家必须重新核算成本模型，采取以下策略之一以求生存：一是提高客单价，走品牌化路线；二是控制物流成本，转用海外仓以降低平台履约费用；三是精简产品线，砍掉在Wildberries和Ozon上的低毛利商品，只保留在Yandex Market上转化率高的款式。否则，即将到来的“黑五”备货将无利可图，沦为单纯为平台打工。