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Bath & Body Works转型见效,亚马逊和Ulta成销售新引擎
2026-08-28 10:16 星期五
美国个人护理品牌 Bath & Body Works 公布了2026年第二季度业绩,表现优于市场预期。当季净销售额达16.82亿美元,同比增长2.1%;同店销售额仅微跌0.1%,创下近十个季度以来的最小跌幅。
这一成绩得益于公司推行的“消费者优先”转型战略:不仅完成了十年来最大规模的门店商品调整,还推出了全新的 Fruit Fusion 香氛系列,并于今年3月正式进驻 Ulta Beauty 门店。此外,其在亚马逊平台的销售额环比激增超过三倍,成功吸引了更多年轻且高收入的消费群体。
为了进一步聚焦核心业务,公司决定彻底退出占比不足年销售额1%的家居护理品类(包括洗衣和厨房用品),将资源集中在更具增长潜力的领域。
AI解读

1、BBW在亚马逊销售额激增印证平台仍是美区个护核心增长极,年轻高净值客群偏好线上化。品牌聚焦核心香氛品类并退出低效家居线,预示垂直细分赛道竞争加剧,专业度与品牌力成为流量获取关键。

2、建议卖家深耕香氛、身体护理等高复购品类,优化Listing以吸引年轻受众。避免盲目拓展低效家居SKU,集中资源打造爆款。利用亚马逊广告精准触达高收入群体,同时关注Ulta等新兴渠道的入驻机会以分散风险。

免责声明:内容由AI生成

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