过去三年，俄罗斯电商平台的佣金涨幅超过58%。以头部平台Ozon为例，其佣金率已从14.5%飙升至35%，并计划进一步上调至47%。与此同时，平台利用掌握的销售数据推出自有品牌，直接与第三方卖家展开竞争，迫使大量卖家加速转向自建销售渠道。
数据显示，过去一年该平台流失了约17.6万名活跃卖家，而新入驻卖家仅为10.4万名，净流失严重。尽管B2B平台的表面佣金低至1.5%，但隐性连接费用高昂，且历史订单数据归平台所有，这些隐性成本同样削弱了卖家的长期竞争力。鉴于此，行业预测2026年第四季度新开独立网店的数量将比上半年增长40%至50%，反映出商家向混合渠道策略转型的趋势。