自5月底以来，亚马逊美国站卖家的销量持续下滑，直至8月仍未见好转。与往年夏季“流量和销量双双下跌”的常态不同，今年出现了一种异常现象：商品的曝光量和点击量保持稳定，但转化率和订单量却大幅暴跌。
造成这一局面的主要原因有两方面：
首先是宏观消费环境恶化。美国7月消费者信心指数降至90.8，现状指数已连续三个月下降。受地缘政治风险推高油气价格预期影响，美国家庭预算收紧，对非必需品呈现出“只看不买”的消费心态。
其次是平台规则频繁变动加剧了经营不确定性。2026年7月27日，亚马逊实施了一系列新规：商品标题被限制在75字符以内；AI生成的人物形象必须添加特定元数据标签；危险验证（DV）范围从儿童用品扩大至锂电池家电等品类。这些调整导致算法流量分配波动，许多卖家修改标题后广告成本（ACOS）急剧上升，部分中小卖家因此萌生退意。业界普遍认为，这是平台通过提高合规门槛，筛选掉粗放型运营者，倒逼卖家向精细化运营转型。
此外，《消费者告知法案》新一轮年审也已启动。符合特定条件（过去24个月内连续12个月新品销量≥200件且收入≥5000美元）的卖家，必须在10天内完成信息认证，否则账号将被停用。由于银行验证环节引入了AI审核，周期被拉长，通过客服申诉才过审已成为常态。
在夏季淡季流量红利消退与平台生态升级的双重夹击下，卖家正被迫从过去的“铺货冲量”模式，向“合规经营+提升转化”的新模式艰难过渡。