俄罗斯电商市场正迎来结构性转变。数据显示，2024至2025年间，尽管卖家总数仅微增7%，但平均营收却大幅跃升31%。这一反差表明，市场增长的核心动力已不再是新卖家的涌入，而是现有卖家的业务扩张。
在运营策略上，“多平台布局”展现出显著优势。虽然94%的卖家仅专注于1至2个平台，但这部分群体只贡献了53%的营收；相反，仅占6%的多平台卖家（运营3个及以上平台）却拿下了近半壁江山（47%的营收），凸显出多渠道经营的巨大效益。
此外，品牌独立站建设也在加速。高达88%的卖家将网站管理费用投入1C-Bitrix系统，显示出对自有线上渠道的重视；同时，已有23%的卖家接入了支付系统。整体来看，俄罗斯电商正从依赖单一平台向多渠道整合模式转型，这种变化显著增强了卖家的抗风险能力。