2026年上半年，俄罗斯时尚消费市场正经历一场理性的结构性转变，核心特征表现为“购买频次下降，但单笔消费金额上升”。
数据显示，虽然二手平台和大众市场的月度活跃用户数分别下降了15%和11%，意味着消费者逛店的频率降低了，但这两个领域的独立用户总数却逆势大幅增长了64%和47%。这说明消费群体实际上在扩大，只是大家不再频繁浏览，而是更倾向于有目的地购买。与此同时，客单价显著提升：二手平台平均订单额增长25%，大众市场增长21%，且在第二季度增速进一步加快，分别达到28%和22%。
在市场表现上，品牌分化加剧。二手领域中的The Cultt和THE BLUE STORE月活跃用户激增，分别上涨71%和47%；大众市场中，Befree和Gloria Jeans以16%和15%的增幅领跑。值得注意的是，仅有Sela等少数品牌成功延长了用户的平均停留时间。
行业专家指出，这种变化标志着消费者行为已从“高频闲逛”转向“低频精买”。对于品牌而言，过去依靠“广撒网”获取流量的策略已不再适用，当前应转为精准触达高意向人群，并将考核重点从单纯的访问量转移到实际转化率上，以适应这一理性消费的新常态。